市场规模与现状
- 敏感肌护肤品市场规模增速远高于护肤品整体市场规模增速，预计2022年将达到255亿元。
- 国产敏感肌护肤品牌逐渐崭露头角，市场集中度高，头部品牌占据较大市场优势，进口品牌在敏感肌护肤市场占据更大优势。
- 次抛型护肤品仍有较大空白市场等待新的品牌开发。
- 卸妆油更符合敏感肌护肤需求，其消费占比逐年提升。
品牌信息
- 品牌名称：肤见
- 创立时间：2019年
- 创始人：李安
- 主营品类：护肤
- 定位：肌肤健康修护专研
- 目标客户：敏感肌消费者
团队与股东
- 创始人李安拥有丰富的品牌推广和市场营销经验。
- 主要合作代工厂为科丝美诗，从供应链端保证了产品质量。
- 创始人李安出质了部分股权，存在经营风险。
- 旗下明星单品卸妆油出现重大信任危机。
资本情况
- 完成2020年11月和2021年4月两轮融资，新增投资方高瓴资本。
- 股权结构：创始人李安为最大股东和企业实际控制人，持有52.6784%股份。
赛道概况
- 市场规模：2014年到2020年，中国敏感肌年均复合增长速度为23.2%，预计2022年市场规模将达到255亿元。
- 消费需求：中国女性中敏感性皮肤人群占比为36.1%，其中轻度敏感的人群占比最大，消费能力高，重视护肤品实际功效和成分。
- 细分市场现状：小容量/次抛设计成护肤领域新热点，卸妆油更符合敏感肌护肤需求。
- 相关上市公司现状：珀莱雅、上海家化、贝泰妮的毛利率和净利率情况。
产品策略
- 产品线：敏肌修复基础产品线（白色海岸系列）和深度敏肌周期修复专业产品线（月球系列）。
- 代工厂：主要合作代工厂为科丝美诗，占比46.7%。
- 明星单品：摇曳蓝调舒颜修护卸妆油、安肌净柔洁颜油。
- 不同品牌TOP3单品：蜜养唇部修护精华油、小粉盾修护面膜、肤见氨基酸洁面。
价格策略
- 基础线产品-白色海岸系列价格在50-200元之间，周期修复专业线产品-月球系列价格在300-500元之间。
- 单品活动力度在7折-9折之间，多个单品组合购买优惠更大。
营销策略
- 平台策略：以快手、抖音等社交媒体为主要推广阵地，小红书以发布种草测评内容为主，公众号进行私域粉丝转化。
- 投放内容：抖音视频以护肤科普和好物种草为主，B站视频以种草合集为主。
- KOL选择：尾部KOL和素人种草沉淀品牌口碑，明星种草推广提升产品知名度，头部KOL直播带货促进销售转化。
- 跨界合作：加入知乎新兴品牌成长计划，与中国妇女发展基金会、UCCA联合举办活动。
风险
- 行业风险：敏感肌护肤品市场集中度高，头部品牌占据较大市场优势，进口品牌在敏感肌护肤市场占据更大优势。
- 品牌风险：创始人出质了部分股权，存在经营风险，旗下明星单品卸妆油出现重大信任危机。
渠道策略
- 以天猫、小红书、京东等电商平台为主要销售渠道，以自营和分销代理相结合的模式进行销售。
- 线上：直播+分销结合的模式。
- 线下：未来将和美容院、高端酒店合作，同时布局CS渠道和专卖店渠道。
