blispring冰泉品牌价值报告
品牌信息
- 品牌名称：blispring冰泉
- 创立时间：2019年
- 品牌定位：中国口香牙膏创领者
- 主营品类：口腔护理产品
- 品牌理念：好看、好香、好用、好玩
- 创始人：程英奇
团队
- 创始人：程英奇，曾任职于蓝月亮、索芙特、拉芳等日化企业，并在环亚集团操盘多个品牌。
- 股东：最大股东为广州环亚企业管理有限公司。
- 高管：朱庆庆，担任营销事业中心市场部总监。
业务模式
- 产品策略：主打“口香”护理品类，推出口香糖牙膏、奶茶香牙膏、冰淇淋牙膏等系列，满足年轻人对口气清新和感官体验的需求。
- 价格策略：产品价格主要集中在50-100元之间，高于国际品牌和部分国民品牌。
- 渠道策略：线上线下渠道并进，线上入驻主流电商平台和社交电商，线下布局大型商超、美妆集合店、母婴店等，截至2021年底线下网点数量达2万家。
- 营销策略：采取“度渠定做，同频共振”的差异化营销方案，通过明星代言、内容营销、联名合作等方式精准触达消费者。
资本情况
- 资金来源：已完成3轮融资，总融资金额近2亿人民币，投资方包括嘉程资本、贝塔斯曼亚洲投资基金、碧桂园、华颖投资等。
- 股权结构：程英奇通过多家企业间接持股，为实际控制人。
- 母公司情况：广州冰泉化妆品科技有限公司，主营业务集研发、生产、销售为一体，旗下拥有blispring冰泉品牌。
市场分析
- 市场规模：2016-2020年，中国口腔护理市场规模年均复合增长率为10%，2020年市场规模突破500亿元。
- 消费需求：年轻消费者对口腔护理产品的核心需求是提升或维护自身形象，对口气清新、牙齿美白等功效需求较高。
- 细分市场现状：牙膏品类在口腔护理市场占比大，口气问题催生细分市场崛起，2020年11月至2021年10月，全网牙膏类产品零售额超过82亿元。
- 相关上市公司现状：两面针、倍加洁等上市公司毛利率和净利率区间分别为22.04%~33.63%和-6.9~33.08%、9.29~13.57%。
品牌分析
- 品牌热度：抖音、快手、小红书等平台数据显示，冰泉品牌粉丝数和互动量较高，但部分账号粉丝数有所下降。
- 产品策略：产品线涵盖牙膏、口香糖、漱口水等，以“口香”为核心卖点，包装设计时尚，香味丰富。
- 价格策略：产品价格偏高，主要集中在50-100元之间。
- 营销策略：通过明星代言、内容营销、联名合作等方式进行推广。
- 渠道策略：线上线下渠道并进，覆盖范围广泛。
- 竞品对比：与云南白药、舒客等竞品相比，冰泉在品牌定位、产品创新和营销策略方面有一定差异化优势。
风险
- 行业风险：牙膏品类市场集中度高，新锐品牌难突出，消费者对牙膏品牌的黏性低。
- 品牌风险：销售业绩对爆款单品依赖度高，私域运营体系尚未完善。
