曼卡龙机构调研纪要

调研日期: 2024-10-30 曼卡龙珠宝股份有限公司是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌,主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品,主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司秉持“诚信、踏实、简单、创新”的经营理念,将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠宝”,打造都市时尚女性成为人群中的“每天·亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中,聚焦于年轻消费群体,为顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。公司致力于成为“国际化轻奢时尚品牌”,为消费者提供紧跟时尚潮流,又极具设计内涵的珠宝饰品,成为更了解现代新女性需求的时尚珠宝品牌。 一、介绍环节 公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司2024年第三季度经营情况做了介绍。 二、问答环节 1、在外部环境承压、金价持续上涨的情况下公司是如何应对的? 答:曼卡龙是日常佩戴的珠宝,围绕2000-5000元左右的价格带,主打悦己消费的品牌,黄金价格急剧上升的过程中,短期内会抑制消费者的消费行为,我们的主打产品并不依赖于高克重的产品,所以金价上涨对我们的影响并不是非常大。 2、第三季度电商渠道不同平台对销售贡献的排名如何? 答:占比较大的是天猫渠道,其次是京东、抖音和快手等。 3、在外部环境变化下,我们线上消费呈现哪些变化? 答:和之前相比平均消费价格持平,金价上行后,消费克重有所下降。 4、三季度线上渠道快速增长的原因是? 答:第三季度线上快速增长的原因在于日常销售的提升,并不是电商平台大型销售活动等原因,因此较量的是品牌和产品力,线下渠道在第三季度承接了压力。 5、请介绍一下线上线下销售的毛利率差别?客单价的差异? 答:线上线下销售的客单价差异不大,线上毛利率低于线下毛利率。 6、公司未来3-5年的开店策略是? 答:我们的开店策略一直是在核心城市的核心商圈开设直营门店,在其它区域开放加盟,目前仍保持不变。 7、在行业销售表现不济的情况下我们线下渠道新开门店的情况? 答:我们门店相对其它品牌而言数量基数小,且门店主要集中在华东地区,空白市场区域比较多,对我们来说都是蓝海市场,目前我们新开门店基本都能存活且销售情况良好。 8、我们在抖音平台的打法如何? 答:我们线上销售目前仍是以天猫平台为主,在天猫做到一定成熟度后,未来会以提升毛利率为目标。抖音平台的策略不会复制天猫渠道, 因为抖音和天猫的平台消费群体不同,不同的平台当然适用不同的打法,不同平台的消费者消费习惯不同,比如抖音的综合客单价会比天猫低。 9、线上平台的费用或投流情况? 答:黄金产品的毛利率相对较低所以我们投流一直都有控制。目前我们提高了自研产品的销售占比,自研品的毛利稍高,可以承受一定程度的投流,我们也在打造适配的投流模型。 10、8月北京首家门店的运营情况?是否和南方门店销售有差异? 答:北京门店的整体销售情况在预期内,与浙江省内门店的销售情况差异不大。公司未来在门店选址时更重视商圈、商场的自身,而不是关注开设的城市。 11、海外业务是否有进展? 答:出海业务是公司的战略性布局,海外业务目前仍在探索和持续跟进中。 12、省内省外门店单店模型是否有差异? 答:省外的门店会更偏向轻资产一些。 13、公司前三季度经营活动产生的现金流量净额大幅增加的原因是什么? 答:公司前三季度通过优化内部管理、提高存货周转率等方式,使得前三季度经营活动产生的现金流量净额大幅增加。 接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。