2022最新私域个人IP打造方案

知识介绍：我们为什么购买？

01 购买路径与顾客终身价值

• 购买路径：通过打造信任链，建立顾客购买路径。
• 顾客终身价值：顾客初始购买收益流、购买频率、购买时长、购买其他产品喜好及推荐可能性的总和。例如，喜欢星爸爸的A每年消费7200元，有生之年潜在消费288000元。
• 信任链打造：建立理想的信任链，通过打造个人IP提升信任度。

02 IP实操：打造个人号运营方案

• IP打造的核心：打造势能，包括专业、唯一、官方、稀缺资源、亲密、认同、崇拜等特质。例如，人们相信丁香园、周杰伦后援团团长等是因为其专业度和影响力。
• 圈层理论：
  • 核心层：“死忠粉”，满足多功能和情感需求，愿意付费。
  • 影响层：KOL，具备专业度、影响力、爱尝鲜、爱分享。
  • 外围层：通过“找出来、晒出来、传出去、引回来”扩大影响力。
• 1000个粉丝理论：创作者只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。
• IP打造步骤：
  1. 定位：明确目标受众。
  2. 外表：塑造专业形象。
  3. 构建人设：建立独特人格魅力。

03 实战案例：静默转化方案

• 朋友圈误区：
  • 不能引起点赞、评论、提高知名度、增加认知度、带来收益、关联性不强、无用户成本的内容不发布。
  • 避免过度自我中心。
• 静默转化方案：6次好奇+1次转化，例如10分钟卖20本书，一次活动5万营收。

04 反思与推荐：社群与其他

• 社群运营7大法则：
  1. 建纲领：社群价值观+目标。
  2. 聚人群：落地产品内容。
  3. 树明星：树立群内KOL。
  4. 强互动：话题与活动，线上造期待，线下面基。
  5. 立规矩：社群规范。
  6. 造势能：内容输出，价值观输出。
  7. 复制裂变：找到KOL进行复制。
• 社群运营9大铁律：
  1. 严格的筛选标准。
  2. 做好前期预热，为线下准备期待。
  3. 社群是7*24小时的工作。
  4. 积极引导保持粘性。
  5. 时间管理，两大高峰期。
  6. 多重角色。
  7. 谨防掉粉内容出现。
  8. 适时引爆。
  9. 外溢效应：强关系+关系链。
• 5步自检社群问题：
  1. IP势能是否强大。
  2. 是否有意见领袖。
  3. 是否错把顾客当粉丝。
  4. 运营管理是否到位。
  5. 价值观输出是否持续。