特步国际20241028

2024年10月28日19：11 关键词关键词 电话会议投资者特步国际第三季度业务发展索康尼杨明何文琪管理层财务折扣库存双十一销售利润渠道店铺品牌策略特步 全文摘要全文摘要 会议首先明确了提问方式与参与规则，随后针对电话及网络参会者提出具体提问要求。讨论核心聚焦于特步国际控股有限公司2024年第三季度的业务发展、财务表现、未来规划及投资者关系。会议分析了第三季度业务的同比增长，线上线下的销售表现，折扣策略与库存管理，并展望了2024年及2025年的财务与市场趋势。 特步国际特步国际20241028__导读导读 2024年10月28日19：11 关键词关键词 电话会议投资者特步国际第三季度业务发展索康尼杨明何文琪管理层财务折扣库存双十一销售利润渠道店铺品牌策略特步 全文摘要全文摘要 会议首先明确了提问方式与参与规则，随后针对电话及网络参会者提出具体提问要求。讨论核心聚焦于特步国际控股有限公司2024年第三季度的业务发展、财务表现、未来规划及投资者关系。会议分析了第三季度业务的同比增长，线上线下的销售表现，折扣策略与库存管理，并展望了2024年及2025年的财务与市场趋势。特别强调了公司针对不同渠道的策略调整，销售与利润目标设定，以及对市场挑战的应对措施。会议最后总结了投资者关系状况，对所有参会者的积极参与与对特步集团的关注表达了感谢。 章节速览章节速览 ● 00：：00 2024年第三季度特步国际业务发展投资者电话会议总结年第三季度特步国际业务发展投资者电话会议总结国盛证券的杨明主持了特步国际控股有限公司2024 年第三季度业务发展投资者电话会议。会议首先由公司三位管理层人员介绍业务情况，随后向参会者开放提问环节。会议强调了对陈瑞的关注，并表明如有进一步交流需求，可通过郑建部联系。最后，感谢所有参与者，并预告了会议结束及对投资者的祝福。 ● 01：：49索菲亚总结索菲亚总结24年三季度业绩表现年三季度业绩表现索菲亚在会上总结了24 年三季度的业绩，指出全渠道数据实现中单位数的同比增长，尽管线下门店人流和年单率较弱，整体季度线下流水维持轻微增长。电商部分则保持高双位数增长。儿童品牌流水表现优于成人。黄金周和双十一预售表现良好，预示着十月份整体流水有双位数增长。零售折扣率为七五折，库存周转维持健康水平。对索康里未来的发展充满信心。 ● 03：：44公司对公司对2024年销售指引及年销售指引及2025年趋势的看法年趋势的看法公司在面对第三季度销售流水稍有放缓的情况下，对2024 年的销售指引保持信心，同时强调将通过降本增效以确保利润目标的达成。对于2025年的销售趋势，表示目前尚处于早期阶段，具体趋势将在未来给予说明。此外，公司对双十一销售情况持乐观态度，认为若能达标，全年销售目标有望实现。 ● 07：：17高盛分析师询问品牌表现与折扣策略高盛分析师询问品牌表现与折扣策略分析师询问关于品牌在十月线上线下销售表现，以及面对友商加大折扣的情况，未来折扣和库存趋势，特别是针 对年底的库存及现金流情况。品牌方回应，十月销售表现良好，线上线下均有双位数增长。关于折扣，品牌保持保守态度，强调库存管理和新品不打折策略。对于年底，品牌有信心达成预期目标，同时指出消费市场变化，企业倾向于推出性价比更高的产品，而非依赖折扣吸引顾客。 ● 10：：49 JP摩根分析师提问：儿童业务展望及双十一增长目标摩根分析师提问：儿童业务展望及双十一增长目标JP 摩根的分析师询问了关于公司儿童业务在第三季度的表现与全年展望，以及双十一活动对公司的具体影响和增长目标。在儿童业务方面，分析师注意到部分产品（如豹纹）的增长超出预期，但整体来看与 预定目标仍有差距。对于全年，公司对利润持乐观态度，尽管操作上面临压力。关于双十一，公司需平衡库存、利润以及PMV增长，虽然具体增长目标难以给出，但确认仍处于既定目标范围内。 ● 13：：16 VT集团门店拓展与利润增长策略集团门店拓展与利润增长策略分析师询问VT集团在当前经济环境下，关于主品牌开店计划、渠道发展策略以及不同销售渠道的销售表现。此 外，分析师还关注了公司如何在面临销售压力的情况下，通过节约成本来确保利润目标的实现。VT集团高管回应，尽管由于经济因素调整了开店计划，但仍然推进店铺升级和面积扩展。同时，高管强调了今年的首要目标是降本增效，对利润目标保持信心。 ● 17：：03 COSA游览分享游览分享KT玻璃出售进度及玻璃出售进度及2025年规划年规划COSA游览于本周回答了两个问题：关于KT玻璃的出售进度，已获得发改委批准，预计11 月底前完成交易，并于同月发放每股44港元的特别股息；关于2025年销售计划，虽然订单接受方式有所调整，但仍基于客户满意和宏观环境改善的预估，保持乐观态度。 ● 19：：26瑞琪丹娜分享十月基金情况及全年展望瑞琪丹娜分享十月基金情况及全年展望海通证券的盛开询问了瑞琪丹娜关于十月基金情况和吉康目前的运营战略更新以及全年展望。瑞琪丹娜表示，十 月至今，吉康尼保持高速成长，对全年50%的增长目标充满信心。上半年已新开门店，并计划在高铁一线城市开设更多顶级概念店，同时强调了对品牌投入的增加。麦乐方面，业务以电商为主，未来开店计划将另行分享。 ● 21：：11公司海外业务及利润率增长策略讨论公司海外业务及利润率增长策略讨论 在电话会议中，讨论了公司当前的利润率表现与策略调整。管理层指出，虽然上半年利润率保持稳定，但公司对利润率的提升保持乐观，暗示了未来可能的利润增长空间。另外，针对海外业务发展，公司已经在全球多个地区开展业务，正重新调整组织架构，加大海外资源投入，暗示未来海外业务有较大增长潜力。公司还计划对品牌形象及产品进行升级，以增强市场竞争力。 ● 23：：59分析师刘佩提问第三季度表现与双十一销售策略分析师刘佩提问第三季度表现与双十一销售策略分析师刘佩询问了公司第三季度客流、连带率和客单价的变化，以及线上和线下销售，尤其是双十一销售在四季 度销售中的占比。她还提到，国家政策的出台使得消费者信心恢复，对双十一销售持乐观态度。 ● 26：：53索康尼产品与销售策略分析索康尼产品与销售策略分析丁世杰询问索康尼收入来源中电商、线下直营与加盟的比例，以及在线上和线下销售中的表现。此外，他探讨了 索康尼的产品结构，包括专业跑步与生活时尚类产品的分布，并询问了未来产品结构的规划。目前，索康尼在线上销售占比较大，但计划未来提升线下门店销售比例。同时，公司正在推出复古生活运动产品以满足不同消费者需求。 ● 30：：10新力汽车十月零售表现与双十一退货率讨论新力汽车十月零售表现与双十一退货率讨论新力汽车代表询问了关于十月零售环境复苏的更多细节，包括客流、客单的变化，以及品类和城市等级表现。此 外，讨论了双十一期间的退货率预测，考虑到过去电商退货率的上升趋势，对于利润率的影响进行了评估。强调了在追求销售增长的同时，更重视库存健康和利润，不会为了短期销售而牺牲长期利益。 ● 33：：31探讨订货会和柔性生产策略探讨订货会和柔性生产策略在电话会议中，光大证券的孙卫卫询问了关于公司订货会和产品定价的策略问题。他关心的是明年的订货会上， 随着性价比产品增加，平均销售价格（ASP）是否会下降，特别是对于即将推出的高专业性单品的定价策略。此外，孙还询问了公司柔性生产方面的变化，特别是快反比例的提升可能性。会议还涉及了公司如何在提高性价比的同时保持品牌价值，以及面对疫情挑战时的应对策略和对未来的乐观展望。 问答回顾问答回顾 发言人发言人问：问：2025年现在还太早，去年年初时会给予大家建议。年现在还太早，去年年初时会给予大家建议。 发言人答：好的，谢谢媒体。我们看到目前已经有部分投资者在等待提问，下面我们会逐个开放提问，请会议助理协助。 发言人发言人问：儿童业务这边三季度对比预期的情况如何？以及对全年从收入和利润的角度有何展望？问：儿童业务这边三季度对比预期的情况如何？以及对全年从收入和利润的角度有何展望？发言人答：儿童业务在三季度增长相对较高，但整体仍与原先设定的目标有一定差距。尽管如此，全年在收入方面预计会保持稳定，而在利润方面虽有小幅利润，但有信心实现全年高票的增长。操作上虽然面临一些压力，特别是在双十一期间，但在利润方面仍具信心。 发言人发言人问：双十一的增长目标能否分享一下？问：双十一的增长目标能否分享一下？ 发言人答：双十一期间，公司需平衡库存、利润及PMV增长，因此难以给出具体的增长目标。目前来看，公司仍在既定目标范围内，并且暂时达成了全年目标。 发言人发言人问：关于问：关于x dep客户主品牌的开店计划及渠道发展策略是否按原计划进行？不同渠道（街边店、客户主品牌的开店计划及渠道发展策略是否按原计划进行？不同渠道（街边店、商商场、县级城市高线和低线）之间的销售是否存在区别？场、县级城市高线和低线）之间的销售是否存在区别？ 发言人答：年初公司设定的开店目标为100到200家，但由于经济环境变化和消费放缓，已调整为持平状态。尽管总店数未上升，但通过渠道店铺升级和拓展，整体流水仍有提升。至于不同渠道的销售情况，目前暂时未提供具体差异信息。 发言人发言人问：针对问：针对KP玻璃项目完成后的利润增长目标以及面对销售压力时，如何确保利润达成？玻璃项目完成后的利润增长目标以及面对销售压力时，如何确保利润达成？发言人答：虽然面临销售压力，但公司仍致力于降本增效以提升利润率。虽然销售达标可能存在压力，但在利润方面仍保持信心，并努力实现之前给出的指引。 发言人发言人问：从五月宣布出售问：从五月宣布出售KT至今，至今，KT玻璃的进度如何？特别股息预计何时派发？以及基于现有情玻璃的进度如何？特别股息预计何时派发？以及基于现有情况，况，对于对于2025年售后会有何初步规划可以分享？年售后会有何初步规划可以分享？ 发言人答：KT玻璃项目的进度良好，已获得股东大会批准，等待发改委和中国证监会的批准，预计整个交易将在11月底前完成，股东将在11月底前收到特别股息。对于2025年订货会，目前定位与以往不同，更注重交流与客户意向，但鉴于客户对产品满意的反馈，只要宏观环境改善，公司对2025年持信心。 发言人发言人问：三季度问：三季度Tony保持强劲增长，能否分享一下十月的情况？以及吉康目前的运营战略更新和全保持强劲增长，能否分享一下十月的情况？以及吉康目前的运营战略更新和全年展年展望？户外望？户外marrow三季度表现及未来发展规划。三季度表现及未来发展规划。 发言人答：十月至今，索康尼维持高速的增长态势，对全年的50%增长目标充满信心。已新开部分门店，特别是九月在深圳万象城开设的概念店展现了良好的投入产出效果，未来将加大在一线城市开设顶级门店的力度。在麦乐业务上，由于以电商为主，开店产品计划将在之后公布。 发言人发言人问：双十一退货率情况如何，以及公司如何平衡库存、盈利和销售？问：双十一退货率情况如何，以及公司如何平衡库存、盈利和销售？ 发言人答：双十一的退货率在我们的预期和预算之内。我们更关注库存健康和利润，而不是盲目追求折扣销售。目前库存压力不大，因此会优先考虑库存和利润。 发言人发言人问：明年订货会时总体产品问：明年订货会时总体产品ASP的变化和主推的专业性单品定价会如何考虑？的变化和主推的专业性单品定价会如何考虑？ 发言人答：明年订货会中，由于新增性价比较高的新品，整体结构变化可能导致平均单价有所下降。 关于主推的专业性单品，其定价将根据市场需求和品牌策略来确定，具体价格带待进一步说明。 发言人发言人问：目前柔性生产和快反比例的情况如何，以及明年是否会进一步提升快反比例？问：目前柔性生产和快反比例的情况如何，以及明年是否会进一步提升快反比例？ 发言人答：目前快反比例相对平稳，一般控制在一定范围内以确保生产和供应链的稳定性。明年是否提升快反比例还需进一步评估，但总体目标是保持一个合理的快反比例以满足客户需求并减轻公司