维力医疗机构调研纪要

调研日期: 2024-10-20 广州维力医疗器械股份有限公司成立于2004年,总部位于广州市番禺区莲花山风景区北侧。公司主要从事医用导管的研发、生产和销售,产品广泛应用于手术、治疗、急救和护理等医疗领域。公司是全球医用导管主要供应商之一,气管插管和留置导尿管的生产和销售在国际和国内名列前茅。公司与国内外多家医疗器械经销商建立了业务联系,产品销往90多个国家和地区。公司产品已进入监管严格的北美、欧洲、日本等主流市场,在国内已覆盖近700家三甲医院。公司已取得多项国际和国内医疗器械认证证书。 一、介绍公司2024年三季度主要经营情况 2024年前三季度,公司实现营业收入106,042.91万元,同比增长8.53%,实现归属于母公司股东的净利润16,672.64万元,同比增长15.85%;实现扣非后归属于母公司股东的净利润16,001.66万元,同比增长21.18%。2024年第三季度,公司实现营业收入38,417.83万元,同比增长18.16%;实现归属于母公司股东的净利润 6,067.28 万元,同比增长17.04%;实现扣非后归属于母公司股东的净利润5,898.46万元,同比增长19.66%。 第三季度,公司内外销业务均实现稳步增长,国内部分省份新品入院在逐步恢复,内销收入实现同比增长5.35%,海外大客户项目持续落地,创新产品在海外市场实现快速放量,外销收入实现同比增长28.73%。 二、投资者关心的问题及回答如下 1、公司未来主推哪些创新型产品? 近几年公司导尿线主推BIP导尿管,接下来会从留置导尿管向间歇性导尿管方向推进;麻醉线,在重点推广可视双腔支气管插管、可视双腔喉罩的基础上,将继续开发更多可视化产品;泌尿外科线目前主要做新产品清石鞘的推广和产品升级,并在推动现有结石手术耗材升级的同时,将向男性健康产品进行拓展;护理线重点针对测温导尿管和精密尿袋等产品进行技术升级。 2、公司主要产品的产能分布以及未来自动化生产布局是怎样的? 答:目前公司主要产品的产能全部集中在国内,在5个城市有生产基地。广州本部有2个厂区,主要生产麻醉、泌尿外科、护理和呼吸产品,海口厂区主要生产导尿产品,张家港厂区主要生产血透产品,苏州厂区主要生产镇痛泵产品,江西省吉安厂区主要生产泌尿外科中的男科产品。公司一直在持续进行产能优化和生产自动化升级,目前公司所有产品的产能利用率均接近饱和状态。 为应对国内医疗耗材集采和海外大客户业务不断增长的产能需求,以及日益紧张的海外地缘政治风险,公司正在积极筹建国内肇庆自动化生产基地以及海外墨西哥工厂。肇庆生产基地未来将建成麻醉、护理和呼吸产品全自动化生产基地,墨西哥工厂主要针对北美和南美客户业务建设自动化生产产线。待上述2个项目建成后,公司产能和自动化生产水平都将得到大幅提升。 3、海外客户对公司海外建厂的态度是否积极? 海外大客户很早以前就表现出对公司海外建厂的期望,对于公司此次在墨西哥建厂非常欢迎,也非常支持。墨西哥工厂建成后,对海外客户特别是北美和南美客户都非常有利,在规避地缘政治风险的同时,不仅可以节约客户运输成本和仓储成本,而且可以提高其采购效率和沟通效率,因此不仅得到了现有客户的支持,而且也吸引了不少新的客户合作。 4、汇率波动对公司业绩的影响? 公司一直以来外汇管理都比较稳健,对外币进行定期结算,并采取一些稳健的防范汇率风险措施,而且有部分海外大客户采用人民币进行业务结算,汇率的波动对公司整体业绩的影响一般不会很大。