维力医疗机构调研纪要

调研日期: 2023-08-09 广州维力医疗器械股份有限公司成立于2004年,总部位于广州市番禺区莲花山风景区北侧。公司主要从事医用导管的研发、生产和销售,产品广泛应用于手术、治疗、急救和护理等医疗领域。公司是全球医用导管主要供应商之一,气管插管和留置导尿管的生产和销售在国际和国内名列前茅。公司与国内外多家医疗器械经销商建立了业务联系,产品销往90多个国家和地区。公司产品已进入监管严格的北美、欧洲、日本等主流市场,在国内已覆盖近700家三甲医院。公司已取得多项国际和国内医疗器械认证证书。 一、简单介绍公司2023年上半年主要经营情况 2023年上半年,公司实现营业收入65,199.03万元,同比增长3.47%,其中主营业务内销收入37,847.7万元,同比增长25.41%,主营业务外销收入26,380.68万元,同比下滑18.44%;实现归属于母公司股东的净利润9,208.16万元,同比增长11.86%。上半年外销收入下滑的主要原因是受北美大客户去库存,订单下滑的影响。 2023年上半年,公司实现主营业务收入64,228.38万元,同比增长2.73%,其中麻醉业务收入22,825.21万元,同比增长34.05%;导尿业务收入16,857.96万元,同比下降14.56%;泌尿外科业务收入10,803.64万元,同比增长13%;护理业务收入5,040.22万元,同比下降40.41%;呼吸业务收入4,404.27万元,同比增长50.27%,血透业务收入3,232.61万元,同比下降11.42%。 二、投资者关心的问题及回答如下 1、上半年公司内销营销改革情况 答:今年公司董事长开始分管内销业务,并推动公司新产品定位、新产品终端价格策略的调整以及销售人员考核指标的优化。上半年公司对招商策略进行了调整,更加重视经销商在终端医院的销售能力,在内部则加强对公司新产品在终端医院的实际销量考核,并对业绩长期不达标的部分销售人员进行了替换,促进了公司内销业务的长期稳健发展。 2、上半年外销业务下滑的主要原因 答:上半年外销业务下滑的主要原因是: (1)去年同期外销基数较大; (2)两大北美客户消化库存,订单减少; (3)新增的大客户项目处于交付磨合期,订单量处于爬坡期。 从7月份开始,海外大客户订单正在逐渐恢复,新的大客户业务也开始逐步稳定供货,预计下半年外销整体业务将逐步恢复。 3、上半年毛利率是否有提升? 答:上半年综合毛利率和去年同期相比,提升了约4%。主要是因为内销业务整体毛利率较外销业务高,今年内销业务占比有所提升,同时随着新产品的不断放量,较高毛利的新产品占比进一步得到提升,从而带动了公司整体毛利率的提升。 4、除了现有大客户,公司是否还有其他海外大客户业务在接洽中? 答:公司一直持续在北美和欧洲拓展新的大客户,开发大客户定制化项目。海外大客户项目前期洽谈和开发周期较长,目前在研的海外大客户项目有20个左右,将为未来海外业务的持续增长提供源源不断的增长动力。