2024Q3CPC数据报告：SaaS软件+数据，引领品牌出海新风向

Pacvue出品的 2024 年第三季度 CPC 数据报告对美国和欧洲市场现状的洞察，为您提供行业基准数据。 我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。 关于本报告 Q3 Q3关键数据 亚马逊美国市场商品推广CPC成本年度同比增长 4.4% 亚马逊欧洲市场商品推广CPC成本年度同比增长 16.7% 沃尔玛全球电商品牌广告支出季度环比增长 29.6% 2 0 2 4 Q 3 C P C 数 据 报 告 PACVUE.COM.CN 较高的广告成本可能由许多不同因素导致：行业动态、消费者行为、竞争加剧、市场份额变化、客户忠诚度和产品需求变化等。Pacvue 始终围绕几个核心问题进行思考：广告商如何衡量增量销售？如何在所有零售商和渠道中规划全流域广告策略？最重要的是：如何从媒介组合中尽可能提高效率？ 如果用一个词来形容过去的几个月，那就是“熙熙攘攘”。今年见证了零售媒介网络的数量创历史新高，广告支出越来越多地转向零售媒介。这是一个忙碌的夏天，而今年底也将是忙碌的旺季。 从 7 月开始的Q3，似乎无论规模大小，零售媒介都实现了大促成功。Target于7月7日推出了Circle Week促销活动，沃尔玛则于7月8日推出了Walmart Deals，与 Kohl’sSummer Cyber Deals是同一天。零售商都遵循同样的策略，每次促销都有一个目标：抢在亚马逊Prime Day之前。 这些都是Pacvue 在过去一年里一直关注的问题。九月，我们终于揭晓了答案：Pacvue Incrementality Console。这一行业领先的专有模型使用数十个输入、数据源和高级线性回归模型，估算增量广告支出回报率 (iROAS)。 今年亚马逊Prime Day定档于7月16 -17日，创下了新纪录。根据 Adobe 数据，独立卖家售出超过2亿件商品，总销售额达到140亿美元。仅在Prime Day第二天，其他零售平台的销售额就达到了70亿美元，呈现出比以往更大的光环效应。 我们认为，现在广告主应该真正了解超越任何特定零售媒介的策略，并开始以新的方式思考业务效率 - Pacvue的iROAS 仪表板可以提供帮助。 正如您将在我们的报告中看到的，随着越来越多的卖家将广告投放到零售媒介，广告价格正在上涨。我们预计这种趋势将持续整个假日季。因此，现在是时候看看广告商如何确保底线绩效（而不仅仅是广告支出回报）的提高。 我们注意到由于卖家在零售媒介渠道投入了更多广告预算，Prime Day期间竞争整体加剧。这使广告成本更高：我们的专有数据显示，在Prime Day的一周内，广告商的支出年度同比增加了27%，因为大多数品类的总体CPC成本显著上升。 2 0 2 4 Q 3 C P C 数 据 报 告 PACVUE.COM.CN 2024 Q3 亚马逊美国市场数据 亚马逊美国市场Q3数据概览 亚马逊美国市场Q3数据概览 亚马逊美国市场 广告趋势 如果说2024年是人工智能年，那么2024年第三季度就是亚马逊人工智能发布的季度。在9月的Amazon Accelerate 期间，Amazon Ads 通过推出新的AI视频生成器扩大了生成式AI工具的范围。使用单个产品图像，视频生成器可即时创建由 AI 生成的自定义视频来展示功能。 为了帮助品牌更快地将更多产品呈现在消费者面前，亚马逊宣布扩展其生成式人工智能产品列表功能，以便更快地将更多产品呈现在消费者面前。今年晚些时候，卖家将能够上传包含列表详细信息的电子表格，亚马逊的生成人工智能将同时为多个列表创建丰富的标题、要点和描述，帮助卖家保存和创建高度优化的页面。 亚马逊还宣布推出 ProjectAmelia，这是一款强大的新型基于人工智能的销售助手，为美国卖家提供个性化指导和支持。卖家可以向Amelia询问“我的生意怎么样？”等问题。它将提供对销售和业务指标的即时、安全的访问、对比趋势并提供指导。 在7月份Prime Day 的推动下，商品推广的CPC成本季度环比增长了8%，其中品牌推广的CPC增长了4.4%。引人注目的是商品推广和品牌推广年度同比增长分别是12% 和5.2%。这凸显了亚马逊在关键促销时期广告位的竞争持续加剧。 第三季度ROAS下降，这在有大促的季度中很常见，其中商品推广季度环比下降7.3%，品牌推广季度环比下降7.13%。竞争加剧导致CPC成本更高，品牌很难实现丰厚的投资回报。这向品牌提出了一个需要考虑的问题：品牌如何利用广告类型组合并结合预热期和结束后的策略来确保盈利回报？ 商品推广的点击率CTR季度环比增长了6.2%，品牌推广的CTR环比增长了4.3%。虽然第三季度的点击率有所上升，但品牌推广CTR年度同比下降，商品推广保持平稳，突显了消费者在 PrimeDay 等大促时期或竞争加剧期间的明显选择倾向。品牌需要不遗余力确保点击率在临近黑五网一时得以提高。以下是提高第四季度点击率的一些技巧：检查并优化您的关键词，确保您在广告中使用相关度高，转化率高的关键词，从而增加消费者点击您广告的几率。为了进一步提高关键词相关性，请更新您的产品列表、标题和图片以提高广告质量。 两种广告类型的日均广告支出均实现两位数同比增长。随着竞争加剧，品牌预计在Prime Day期间需要额外的预算。需要考虑的问题是，随着大促期间CPC成本的增加，品牌应考虑如何在亚马逊和其它平台之间分配预算以确保最高的投资回报。Pacvue的增量控制台可以帮助品牌回答这个问题，为品牌提供跨渠道绩效的洞察。 聚焦：亚马逊新功能 新的人工智能视频生成器 Amazon DSP已支持Buy with Prime 亚马逊一直在努力让站外广告变得更加容易。借助新推出的Amazon DSP for Buy withPrime，卖家可以更轻松地了解站外的客户旅程，更重要的是，可以根据亚马逊数据、自己的电商数据，甚至Google和Meta受众数据来为受众定向。通过将亚马逊listing中的洞察（例如产品评价和购买情况）与自己网站上的消费倾向趋势相结合，商家可以通过数千个第三方应用程序和网站上的广告向这些消费者进行再营销。这为广告商提供了更多工具，可以比以往更准确地触达场外受众来吸引新客户。 在Amazon Accelerate期间，亚马逊宣布推出全新的人工智能视频生成器，使通过亚马逊广告投放广告的卖家能够在几分钟内创建视觉丰富的视频内容，且无需额外费用。使用单个产品图像，视频生成器可以即时通过人工智能生成自定义视频来展示产品功能。亚马逊还推出了新的实时图像功能，使品牌可以快速轻松地创建简短的动画营销图像。 亚马逊欧洲市场Q3数据概览 亚马逊欧洲市场Q3数据概览 亚马逊欧洲市场 广告趋势 亚马逊广告推出支持Prime Video和Freevee的特定节目报表 亚马逊广告为Prime Video和Freevee推出了一项新功能，允许广告商查看按各个节目标题分类的广告曝光数据。此更新建立在之前提供类型和内容评级的报表基础上，可以帮助广告商确保广告与上下文相关、效果衡量高效率，并可以更好地规划未来的媒介投资组合。这些报表现已通过AmazonDSP和API在德国、西班牙、法国、意大利、英国和北美等地区上线，支持托管和自助服务选项。 Amazon DSP推出类似受众（测试版） 亚马逊在其DSP中引入了基于目标的竞价，旨在帮助广告商优化品牌知名度活动的覆盖范围和频率。广告商可以设定具体目标，AmazonDSP会自动实时调整出价，最大限度地实现这些目标，从而提升效果和预算效率。该功能现已在欧洲、亚太、北美、南美和中东推出，使用展示或视频格式的托管或自助投放DSP的广告商都可以使用。 欧洲市场品牌推广的CPC成本季度环比上升了6.7%，商品推广的CPC环比上升了7.7%。CPC 成本也呈逐年上升趋势，品牌推广CPC年度同比上升13.3%，商品推广CPC年度同比上涨16.7%。值得注意的是，这突显了一种持续的趋势，因为欧洲市场的CPC成本同比增长速度比美国市场更快。这可能是由于品牌在该地区增加投资，整个欧洲市场的竞争更加激烈。 尽管整个欧洲市场的ROAS同比下降，但本季度确实出现了反弹。品牌推广的ROAS环比增长9.4%，商品推广小幅增长 1.7%。 品牌推广第三季度的点击率反弹了9.1%，但仍同比小幅下降2.7%。相比之下，商品推广持续增长，环比增长3.2%，同比增长更强劲，达到6.7%。值得注意的是，欧洲品牌持续大幅增加投入，品牌推广的品牌日均广告支出同比增长12.7%，商品推广同比增长22.7%。 虽然季度环比结果较为复杂，但转化率CVR 持续展现出令人印象深刻的同比增长，品牌推广增长了7.3%，商品推广增长了8%。尽管CPC成本上升且支出增加，但本季度 ROAS、CVR 和CTR 的改善体现了欧洲市场的积极趋势，广告主在亚马逊欧洲市场投放广告的品牌价值大幅提升。 亚马逊为英国消费者推出人工智能购物助手“Rufus” 亚马逊推出Export Central 亚马逊在英国推出了“Rufus”，一款由人工智能驱动的生成式购物助手。 Rufus 集成到亚马逊购物APP中，可以帮助消费者研究产品、进行对比并获得建议。它可以回答有关各种产品类别的问题，针对特定场景推荐商品，并整合来自亚马逊和全网的信息提供详细见解。 Rufus 旨在简化购物决策并增强整体客户体验。 亚马逊推出了“Export Central”工具，商家配送网络(MFN) 的卖家只需点击三下即可将产品出口到 39个欧洲国家。作为欧洲出口计划的一部分，ExportCentral使卖家能够触达没有亚马逊站点的国家（例如奥地利和葡萄牙）的消费者，而无需复制产品列表。卖家可以轻松管理出口设置，同时亚马逊物流(FBA) 参与者会自动注册。该工具简化了国际业务拓展流程，帮助中小企业跨境发展。 沃尔玛全球电商数据 沃尔玛全球电商Q3数据概览 沃尔玛全球电商Q3数据概览 对于全渠道营销人员来说，沃尔玛全球电商的优势仍然在于减缓了竞争。虽然商品推广的CPC成本同比增长 11.7%，但这仍然只是亚马逊成本的一小部分。对于希望以较低成本吸引新客的品牌来说，Walmart Connect 提供有效的广告位选项，使不同规模的广告商都有机会推动销售增长并在新渠道上建立新的客户群。 沃尔玛商品推广和品牌推广的ROAS 同比保持相对平稳，分别下降了 1.1% 和 2.8%。商品推广的平均 ROAS 为 7.73 美元，品牌推广为 2.58 美元。 尽管 ROAS 几乎持平，沃尔玛品牌广告的支出在美国市场的增幅是全球3个市场中最高的，环比增长19.6%。随着竞争的加剧，品牌开始使用品牌推广来提高知名度，作为全渠道广告策略的一部分，从而带来长期的销售增长，而不局限于短期回报。 另一方面，第三季度品牌推广点击率CTR大幅下降，环比下降19%，同比下降26.1%。为迎接第四季度旺季，现在是使用高质量和季节性相关图像来检查更新自定义广告素材的好时机，以保持竞争力和对客户的吸引力。 商品推广的点击率也略有下降，但同比仅下滑1.9%。对于在沃尔玛全球电商点击率持平或下降的品牌，请检查您的广告展示位置、产品图片和出价策略，确保您以优质内容定位受众。 聚焦:沃尔玛全球电商 灵活配送 沃尔玛全球电商正在通过一项新的沃尔玛进口配送服务(WFS)扩大其跨境配送范围，该服务适用于从亚洲到美国出口的整箱船运，预计将简化进口流程并降低税率。此外，沃尔玛还推出了多渠道物流计划，使卖家能够使用沃尔玛的供应链支持其他电商平台的订单配送。这是否会挑战亚马逊现有的第三方物流基础设施还需时间验证，但众所周知，只有沃尔玛能给亚马逊带来挑战。 品类扩展 今年早些时候高端美妆品牌在亚马逊陆续上线，现在沃尔玛也加入了竞争，推出了