沃尔玛旺季选品指南：深入洞察品类趋势，高效探索热卖先机

深入洞察品类趋势，高效探索热卖先机 导览 ?除了卖家所熟知的黑五网一、圣诞节等购物旺季外，沃尔玛平台还有哪些值得关注的销售高峰？ ?商品的销售额是否一直保持着稳定增长的态势？ ?如何挖掘成长快、增速高、潜力强的商品，提前做好备货计划？ ?如何了解消费者的购物偏好，设计差异化的产品功能，提升消费者的购买欲望？ 在今年的旺季期间，我们为卖家精心打造了一本精华荟萃的“旺季选品指南”，卖 家 们 只 需 跟 随 这 本 秘 籍 的 指 引， 就 能 敏 锐 捕 捉 到 关 键 的 营 销 节 点， 通 过 精 准 选品，合理备货，最终实现销售额的跃升！ 目录 1.沃尔玛电商平台介绍 平台介绍品类树状图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2.营销节点介绍 关键营销节点概览平台活动介绍 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 3.热销商品选品指南 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37Apparel（服饰、鞋履、箱包 & 配饰）Consumables & Food（快消品、食品）ETS（电子产品、玩具、季节性商品）Home（家居用品）Hardlines（日用百货） 4.旺季运营秘籍 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 旺季重要节点自查清单提前备货提高产品质量分数设置有竞争力的商品价格抓住季节趋势 & 消费者需求 1.沃尔玛电商平台介绍 沃尔玛全球电商面向国际卖家，提供从端到端的跨境电商一站式解决方案，推动国际卖家实现业务增长 沃尔玛已成为世界最大的私人雇主和连锁零售商之一，多次荣登《财富》杂志世界 500 强榜首及当选最具价值品牌。作为美国增长最快的电商平台之一，沃尔玛全球电商面向国际卖家提供从端到端的跨境电商一站式解决方案，推动国际卖家实现业务增长。 在刚刚过去的 2024 年第二季度中，沃尔玛以优秀的业绩数据脱颖而出，展现了其卓越的市场表现！ 2024 年第二季度沃尔玛全球电子商务销售额增长了21% 品类树状图 在继续阅读下文之前，请仔细查阅完整的“品类树状图”，厘清选品及上品思路。 2.营销节点介绍 梳理下半年关键营销节点，把握住最佳售卖时机，努力做到销量最大化！ 沃尔玛平台旺季持续时间长、流量增幅大。卖家们需要精准把握营销节点，实现销售增长！ 关键营销节点概览 除了卖家们所熟知的“Black Friday（黑色星期五）”、“Cyber Monday（网络星期一）”等常规的大促活动以外，卖家们还需要集中关注每年固定的节日主题活动，例如“万圣节”、“圣诞节”等；或是和庆典相关的活动，例如“毕业季”、“返校季”等。建议可以配合着不同的营销节点，及时调整运营策略，冲刺下半年的销售高峰。 平台活动介绍 沃尔玛平台为卖家提供了丰富的促销栏目类型，满足各种品类在不同大促活动、主题节日期间的营销需求，卖家可以根据自身品类特点，提前布局店铺的营销增长规划，充分释放销售潜能。 以下两类活动仅对部分卖家开放，平台会根据卖家的表现综合考虑是否开放活动的入口。如果卖家没有该活动的入口，可以通过设置促销价格来分享大促期间丰富的流量资源！ Flash Deals的特点是打造“低价快抢”的营销氛围，一直深受消费者的喜爱，也是卖家常用的玩法之一，但是 Flash Deals 活动会对商品有着更高的准入要求。 Campaign包括大促活动、节日主题活动等多个类型，该活动会集中展示在 Homepage（首页）、导航栏入口等多个资源位，为卖家的商品提供充足的曝光。 3.热销商品选品指南 剖析五大品类竞争优势，为卖家寻找爆单切入点 根 据 Statista 的 数 据， 预 计 从 2024 年 到 2029 年， 美 国 电 子 商务市场的收入将实现连续增长，总计增加 6578 亿美元 *（增长53.79%）。在连续增长十年之后，预计到 2029 年该指标将达到 1.9万亿美元 *，创下新的历史高点。 由此可见，美国市场仍然是一个充满机遇的黄金赛道，希望卖家们通过选品及运营策略让自己的品牌、产品在沃尔玛电商平台快速增长、熠熠生辉，夺得头彩！ Apparel（服饰、鞋履、箱包 & 配饰） 市场趋势解读 复合年增长率将达到10.3%* *Emarketer, 2024服装类目在美国电商市场 2024 至 2028 年的复合年增长率预计将达到 10.3%*。尽管已经是美国电商市场上占据主要地位的类目之一，服装类目仍将持续实现两位数的销售增长。到 2028年，预计超过一半的服装销售额都将来自电商渠道，这预示着服装类目的线上销售表现将会呈现出积极向上的发展态势，也将为许多跨境电商卖家带来新的营商机遇。 沃尔玛平台 Apparel 品类头部线上卖家的平均 GMV 年比增长超过了 55%*。 *Walmart Connect, 2024 随着后疫情时代正式来临，人们的生活观念、购物理念及工作方式已经发生了一系列显著的转变，这种变化无疑会对个人的穿衣习惯和消费行为产生深远的影响。我们见证了不同消费模式的更迭和兴起，其中舒适性、实穿主义、多件装成为不可忽视的三大关键因素。 建议卖家把握住以下三大关键趋势，推动消费者迅速做出购买决策： 满足消费者对“舒适性”的需求：人们在居家办公或是闲暇度假时偏向于选择宽松的着装，同时搭配舒适、轻便的运动鞋，因此 Plus Size 的产品需要求也正与日俱增。 舒适性 打造“多件装”商品：无论是男士的 T 恤或背心、女士的首饰或耳环、打底内裤还是袜子，多件装的产品永远占据着市场的核心份额。 多件装 抓住“实穿主义”带来的新机遇：时尚不仅仅是紧追潮流的最前沿，卖家更需要注重服装的功能性，强调穿着的实用性、耐用性和便捷性，因此基础的穿搭和颜色将会更受沃尔玛消费者的青睐。 实穿主义 GMV 增长洞察 从沃尔玛电商平台中国卖家的 GMV 年比增长趋势来看，卖家在 2023 年的增幅表现十分亮眼，全年的销售高峰集中在年底大促期间。作为一个受气候因素影响显著的类目，不同细分类目的服饰商品呈现出明显的季节性特征。因此建议卖家根据具体类目的售卖情况，把握住 2024 年旺季的增长机会点，契合关键的营销节点，提前对商品的样式、功能性了然于心，打造消费者期待的爆款商品。 品类增长机会 基于该品类的渗透率、增长情况，从三个维度给予卖家精准的选品指导，助力卖家探索更多高速发展的可能性。 高渗透、高增长的强势品类 低渗透、高增长的机会品类 高渗透、低增长的易入门品类 推荐类目：女士衬衫、女士无袖上衣、织衫、Leggings、拖鞋、婴童外出套装、睡衣、裤子推荐理由：中国卖家的强项类目，可以丰富现有市场的商品选择 推荐类目：T 恤、文胸、袜子、项链、耳环、戒指、护士服均有较大机会 推荐类目：运动服、连衣裙、凉鞋、靴子、内裤、安全鞋靴推荐理由：已有成熟的产品选择，市场需求量大，易于在市场上实现轻松渗透 推荐理由：市场需求大、增速快，且当前市场渗透率、品类丰富度相对较低，属于蓝海品类，需要更多卖家入局 热销商品推荐 •男装 •婴童服饰 Consumables & Food（快消品、食品） 市场趋势解读 在未来的五年内，健康、个人护理和美容将成为美国电商市场中增长最快的品类*。 *Emarketer, 2024从长期来看，Consumables 品类的市场增速明显、消费者需求大，市场上将会需要更多优质商品的补充，以满足多样化的商品需求。中国卖家普遍拥有成熟的供应链体系和丰富的优质产品系列，这也使得中国卖家将有更多机会向市场输送高质量的商品选择。 1506亿美元 * 2023 年，美国宠物行业总支出为 1470 亿美元 *。预计到 2024 年，美国宠物行业的总销售额将达到 1506 亿美元 *。宠物为人们提供了情感的陪伴和情绪上的满足，它们在消费者的心中已成为不可或缺的家庭成员，变得至关重要。随着宠物经济的蓬勃发展，" 人性化 " 与 " 智能化 "的宠物养护理念持续深化，日益受到消费者的推崇，各种外观可爱、功能多样的智能宠物用品也为 Consumables 类目增添了许多新的活力与可能性。 *American Pet Products Association, 2024 沃尔玛平台 Consumables 品类头部线上卖家的平均 GMV 年比增长超过了 182%* *Walmart Connect, 2024 提供更具性价比的“必买好物” 快消品通常是美国家庭日常生活中的必需品，随着美国通胀持续升温，生活成本日益提高，消费降级成为主流，人们开始寻求更具高性价比的“必买好物”，而沃尔玛平台为他们提供了方便快捷、优惠高质的购物体验。 高粘性及高复购率产品，具备送礼属性 对于 Consumables 类目而言，很多商品都是日常消耗品，拥有较高的消费者粘性及复购率。此外，该品类中的许多产品具备送礼属性，与销售旺季的一些节日及活动主题相契合，适合消费者在节假日期间作为礼物送给亲朋好友。建议卖家积极地探讨快消品类的商机，挖掘更多的品类机会。 GMV 增长洞察 Consumables 类目在 2024 年上半年的 GMV 走势相较去年依然保持着稳步增长的态势，从 2023 年全年的 GMV 趋