2025年返校季策略指南：在亚马逊和沃尔玛上赢得销售旺季

返校策略指南： 在亚马逊和沃尔玛赢取赛季 返校2025:高赌注，高机遇 学校放假了，但返校购物已经加速启动，开始得更早，并且比以往更快地转移到线上。对于零售商、商家和家长来说，随着暑假迅速转变为准备开学季节，他们几乎没有休息时间。 结果：一个高风险的赛季，由波动需求、定价压力和激烈争夺消费者美元竞争所定义。 总返校销售额预计将增长今年仅3.0%，继去年仅3.3%的温和增长后，又一个缓慢的季节。1但是，虽然整体增长可能停滞不前，你们的销量不必随大流。 本指南适用于正在应对这一挑战时期的电子商务商家——那些希望优化定价、最大化广告投资回报率，并以更高的精确度规划库存和促销活动的商家。 今年，赌注比以往任何时候都高： 关税将撞上高峰购物1季节，迫使零售商提前他们的促销日历，并更早地竞争价值。 内部，您将学习如何： 供应链波动威胁及时2库存，使收入面临风险。 预见并回应面临关键返校品类中不可预测的需求 零售商面临更激烈的竞争，因为竞争对手不断涌现3主动、更早的折扣。 应对不断上涨的成本从关税、费用和运费中获利，同时保持利润率 保持竞争力的成本正快速上升,4尤其是像亚马逊的Prime排他性折扣这样的新市场费用，进一步压缩了本就微薄的利润空间。 优化定价策略赢得购买框并转化价格敏感型购物者 最大化广告性能和ROI在关键时刻 与此同时，家庭—尤其是对价格敏感的家庭—正感到压力：接近三分之二的家长1说今年购物感觉“财务上具有挑战性”或“压力很大。” 对齐库存和促销为抓住早期需求而又不过度扩张 在一个以紧迫性和不可预测性为特征的赛季里，策略和速度将区分胜者与弱者。 库存、广告和全渠道：开学季面临的最大挑战 今年的开学季启动了第四季度的开始，带来了一波新的挑战，并要求比以往更积极主动和战略性的方法。 品牌正在抓紧时间在贸易争端的临时暂停期间恢复从中国的货运，同时还要应对运费和航运成本的上升。预计美国港口将处理213万 Twenty-foot equivalents (TEUs) 在七月,1由品 牌在关税截止日期前加速下单所驱动的急剧上升。 库存延误造成灾难 库存正成为品牌面临的一大障碍，因为新实施的关税政策正导致进口延迟和供应链波动加剧。产品需要在早夏之前就上架——当消费者开始购物时——这意味着货物本应已经启运。 随着更多卖家竞争有限的集装箱空间，成本正在上升，时间表正在收紧，使及时上架库存的赌注加大。 但当前关税危机恰逢开学购物季开启之际，由此造成了一个模糊的时间表： 不可预测的需求数据 核心返校品类如电子产品和日用品预计将出现需求波动。一些购物者在关税暂停期结束前正抢购必需品：55%的人早在7月初已经开始购物了。1 但是经济压力也对支出构成制约。许多家长仍在关注暑期计划，有限的自由支配收入可能会放缓购买，导致各品类需求不均。 价格压力和购买框波动 挑战活动时间与紧张的预算 随着关税预计将推动服装、鞋类、玩具和小家电等主要类别的价格上涨，购物者正变得越来越价格敏感和挑剔。许多这些增长将在六月和七月到达，就像返校购物高峰一样。短期内，鞋类价格预计将上涨15%，而服装成本可能会上升14%。2 随着返校购物活动提前，把握宣传活动时机比以往任何时候都更加困难——也更加重要。广告商需要在购物者出现的时候出现在市场上，这意味着宣传活动越来越需要在夏季开始时启动。 传统上，销售期一直很融合：它从Prime Day开始，持续几周，一直延伸到八月中旬。 同时，激烈竞争正引发持续的买赠活动变动和激进的价格折扣。消费者在2025年返校季的支出预计将连续第二年放缓。3 但今年，亚马逊 prime day 可能会更加突出，随着85%的返校购物者计划利用七月的促销活动囤积学 习用品。1 要在这种环境下获胜，品牌必须走钢丝，提供有吸引力的交易来吸引价格敏感的购物者，同时利用动态定价工具来保护利润并快速应对市场变化。 此时，许多品牌仍在匆忙地整合优惠方案并按时完成活动截止日期。更大的问题是：他们是否有预算来做这些？有94%的广告商关注关税对广告支出的影响,2而且60%的人期待削减6%到10%——有些甚至更高——许多人正在减少工作量，就像迅速而及早采取行动的必要性比以往任何时候都更加紧迫一样。 1NRF2福布斯 定价比以往任何时候都更智能。学习库存感知动态定价能帮你应对后勤挑战并降低费用。 成功策略：专家的返校技巧 供应链敏捷性：如何在库存延误中适应和繁荣 这个季节的供应链波动没有一劳永逸的解决方案，但无论你目前处于什么位置，你仍然可以利用这些技巧来规划： 盘点您现有的目录并建立1围绕目前可用的制定策略。 优先考虑高需求或季节性广告2用于帮助快速移动它们，并制作强调产品可用性、紧迫性或有限库存的信息，以推动行动。 无论你是库存积压、库存不足，还是处于两者之间，有意识地决定推广什么以及如何重新定位它，都能帮助你保持竞争力并抓住早季需求。 在定价压力下平衡激进折扣和利润保护 4进行定期的价格弹性分析，以指导定价决策。了解每个SKU的需求对价格变化的敏感度，以便您可以识别哪些产品接近无利可图，哪些产品有空间吸收成本增加。这种洞察力允许您在不失去客户的情况下保护利润的价格调整。 随着返校购物季的开始，不断上涨的关税成本正在挤压利润空间，而折扣需求正日益强烈。品牌面临着在不超过利润损失的前提下，提供有竞争力的交易以吸引购物者注意力的挑战。 避免陷入破坏性的价格5 因持续恶性竞争而引发的战争。虽然较低的价格可能会提高你赢得购买框的机会，但没 有万无一失的公式。持续的降价往往会导致全面利润侵蚀，尤其是在返校需求高峰期竞争激烈时。 为了在保持竞争力的同时保护利润空间，请考虑以下基本策略： 优先考虑战略性折扣而不是跨-1the-board价格下调。与其胡乱降价，不如将积极的促 销活动集中在你的畅销品和过剩库存上。这些产品通常具有更高的销售速度，使得销量增长能够抵消更薄的利润率，并高效地清库存。 利用先进的AI驱动定价6平衡竞争力和盈利力的工具。与基本的 repricers 仅通 过降价做出反应不同，这些系统使用实时数据和机器学习来测试提价并监控市场反应。这种方法同时优化销售额和利润率，让您可以在不牺牲利润的情况下保持购买框的可见性，并将价格战转变为一个可管理的挑战。 精准的，ASIN级别的推广。对特定SKU进行精准的折扣促销，有助于更好地控制盈利能力，确保在不牺牲整个目录的利润率的情况下，将销售额驱动到最关键的地方。 在地板价格中构建边际缓冲3你的投资组合。为每个SKU设定一个最低盈利价格点， 该价格点应考虑关税上涨和其他成本因素。这可以防止价格低于可持续水平，并在积极打折期间保护您的利润底线。 广告：不要让仓促的策略破坏你的BTS活动 随着购物开始得更早，预算也在缩水，许多广告商正匆忙启动活动，经常采用一刀切的策略。但在同一个活动中混合品牌术语和通用词或竞争对手关键词意味着竞价不同的流量类型，这使得无法设定明确的表现目标。 与其在关键词不匹配的情况下追逐单个ACoS，不如按策略构建您的推广活动。在Feedvisor，这意味着根据行为对关键词进行分组——如品牌、通用或夺取型——以便每个推广活动都有明确的目标和高效的预算控制。这是在最重要的购物周期间最大化有限预算的最快途径。 关键词策略示例 使用长尾关键词来拓展您的预算 带护栏的征服 在bts的峰值期间通过专门针对竞争对手关键词的攻占活动来吸引新客户。研究哪些品牌和通用关键词对主要竞争对手有效。将这些活动分开，设置更高的acos阈值和严格的出价上限。 如果CPC已经很高，则跳过宽泛词。使用聚焦紧密的长尾关键词来驱动高效的转化。优先选择赞助商品而不是更贵广告类型，如赞助品牌——除非您的类别在那里看到更强的结果。 与学生的年龄和学校用品行为对齐条款 品牌与通用活动：按购物意向 按学生年龄分组细分关键词。对于K-8年级，侧重于学校用品清单术语和家长主导的搜索。对于高中生或大学生，目标应更侧重于独立和生活方式相关的关键词。使用否定关键词过滤掉不匹配项。 品牌关键词转化效果很好，因为购物者已经知道他们想要什么。这些关键词应该存在于它们自己的低ACoS活动中，专注于保护和转化高意图流量。 相比之下，通用词会吸引广泛的流量，并且需要更高的出价才能保持竞争力，尤其是在搜索量激增时。请将这些词分别放入不同的广告系列中，并为其设置各自的ACoS目标，这样你就不会高估或低估任何一个目标受众。 加分项：要在Rufus中显示，请通过使用清晰、口语化的语言来优化您的产品列表，该语言应反映真实父母和学生的搜索方式。考虑：“适合高中的耐用背包”、“标准化考试的最佳铅笔”或“适用于儿童的简便午餐盒”。在您的产品标题、要点和A+内容中，包含描述性短语来回答常见问题，例如它适用于哪个年龄组、如何使用或为什么更好。您的更多内容反映自然、基于问题的搜索，Rufus就越有可能在相关的返校查询中显示您的产品。 另一层复杂性来源于关键词类型。短尾、热门关键词能带来大量流量但成本较高，而长尾关键词效率更高但带来的流量较少。要获胜，你需要一个平衡的组合，既能获得广泛曝光，又不会牺牲效率。 这是人工智能发挥作用的地方。Feedvisor的算法分析关键指标——搜索量、转化率和广告成本，以估算每个关键词在规模化下的销售额潜力和成本。然后，人工智能在关键词和策略之间找到最佳的竞价和预算组合，以在您的总体预算和ACoS目标内最大化销售额。 自适应定价和库存管理：应对需求波动 为了在旺季保持敏捷，请考虑以下方法。 方法1：密切关注销售额速度为了应对需求变化。 为了适应不断变化的需求，品牌、自有品牌和零售商都需要动态的人工智能定价策略，这些策略能够根据竞争对手的价格、销售速度、库存水平、广告支出和季节性等因素实时调整。 示例：如果一个背包SKU的销量超出预期，调整价格以保持库存可用性。 例如，如果一个竞争对手突然对一款热门背包降价，像Feedvisor那样的AI驱动定价可以迅速调整你的价格以保持竞争力，无需人工干预。这种实时响应能力有助于在需求高峰期最大化利润，同时在需求较慢的时期避免利润侵蚀。 方法 2：保护页边距和管理库存基于库存水平进行动态定价： 当库存低时适当提高价格以保持利润并延长库存，当需要处理过剩库存时降低价格。 竞争对手价格 方法 3： $4999$4499 动态广告拦截可防止浪费开支： 自动减少库存即将耗尽的低库存商品的广告支出。 库存感知定价+广告= 一种更智能、更响应迅速的方式，用于管理产品并最大化盈利能力。 方法 4：提前前置库存以满足峰值需求。 分波次补充库存（间隔式小批量运输）增加了至关重要的灵活性，帮助品牌： 您的价格 适应实时销售趋势。避免昂贵的缺货。防止后期慢速商品的积压在季节。 结论 2025年返校购物受到一套新的压力影响：从关税驱动的价格上涨到谨慎的消费支出。父母和高等教育机构都在仔细审查每一分钱，更加重视价值、质量与信任。最终获胜的品牌将是那些让支出易于合理化的品牌。 凭借本指南中的见解和策略，您将能够有效捕捉早期需求，推动销售，并最大化本BTS季的影响，确保另一个关键Q4销售期的良好开端。 增加紧迫性，返校购物开始得更早了。 With46%的家长他们从六月底七月初开始购物，影响决策的时间窗口比以往任何时候都提前了。1 并且预计支出将达到410亿,这个季节代表了一个关键的机会，但是短暂的。2 亚马逊仍然是追求性价比、速度、竞争性价格和便利性的家庭和机构的首选目的地。为了抓住本季的需求，品牌必须超越基本的商品列表，并提供无缝且引人入胜的购物体验，其中包括针对学校的特定信息、策略性促销、优化过的商品页面以及能够突破喧嚣的高性能广告活动。 更智能、更具扩展性的市场增长—由人工智能驱动，由专家策略支持 通过亚马逊、沃尔玛等领先的AI技术提升效率和利润：