不确定时代回归生意本质

这是最好的时代，这是最坏的时代；这是希望之春，这也是失望的冬天。

过去18个月，市场不景气，客户决策放缓，预算缩减，企业内部增长预算紧缩，传统增长模式受限，资本市场寒冬，无法支撑过往的增长模式，盈利成为刚性需求。

为应对挑战，企业采取了以下措施：

• 抓大放小，提高销售效率
• 降本增效，人效大幅提升
• 通过服务，提高客户粘性
• 在保持增长的情况下，基本实现企业盈利

激活企业积累的数据资源，聚集核心落地场景，创收增效。例如，现有线索池的唤醒在2023-24年带来了巨大收益，弥补了营销预算下滑的影响。

结果导向是关键，市场营销部门处于营销数据链源头，为企业营销数据资产治理的核心部门。数据链条的打通以及强大的看板系统是结果导向思维落地的必要条件。例如，基于单独Campaign ROI的精细化管理为管理部门的预算决策提供了数据支撑。

数据合规方面，数据安全尤其是跨境流动的相关规范被不断加强。大型外企的现有架构体系需要适配于中国市场，并符合国内的数据监管需求。

我们即将迈入第四次社会大分工：人工智能与人类协作的未来。“可AI”场景回归商业本质：B2B营销具备丰富的AI应用场景，降本增效。