海峡股份投资者关系管理信息

海南海峡航运股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20240725 问：海南自贸港封关运作对公司的影响以及公司将如何把握海南自由贸易港的战略机遇呢？ 答：随着海南基础设施持续完善以及低税负、产业扶持等政策红利释放，海南自贸港封关运作将为琼州海峡带来车客流量的持续增长。 公司将紧密依托海南经济的发展，以建设海南自由贸易港为契机，实施“一体两翼”的发展战略。具体来说，公司将以客滚运输为主体，同时发展综合物流和海洋旅游业务。 首先，公司将加快琼州海峡港口资源的整合，全面实现琼州海峡港航一体化。在此基础上，公司将全面提升公司运输能力，通过船舶更新、港口升级，开通新航线、优化生产流程等措施，大力提升琼州海峡的运营效率，为客户提供更为便捷、高效的服务，从而进一步提升公司的高质量发展。 其次，公司将基于客滚运输产业链的延伸，积极参与琼州海峡两岸物流园建设和运营，探索“港口+船舶+园区”的协同，为客户提供一站式物流解决方案。 最后，在海洋旅游方面，公司将在现有西沙旅游的产品基础上研发多元化旅游产品，丰富西沙独有的“玩海+玩岛”体验，最终形成具有中国特色的西沙邮轮旅游模式。 问：西沙航线经营情况？ 答：公司经营三亚至西沙旅游航线，为期四天三晚，登陆银屿岛、全富岛两个岛屿。全年在不考虑台风等天气影响下，预计能开航约100个航班。西沙航线每年5月至10月是客流淡季，10月至次年4月是客流旺季。2023年，西沙航线实现营业收入2.03亿元，同比增长296.14%，实现营业毛利润0.46亿。公司将充分发挥西沙航线产业链协同优势，不断做大规模，开发多元海洋旅游产品，丰富游客行程和体验项目，同时在提升旅游服务质量、提升岛屿旅游品质等方面持续发力，围绕西沙品牌影响力打造西沙旅游IP，推动西沙航线高质量发展。 问：西沙旅游航线的获客渠道？ 答：公司采用代理销售模式，通过旗下混改企业海之峡旅行社管理分销商，为公司西沙旅游航线带来客源。 问：徐闻港整合情况。 答：徐闻港整合作为琼州海峡港航一体化的重要组成部