博士眼镜机构调研纪要

调研日期: 2024-09-27 博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,是国内眼镜零售行业的领军企业之一。公司在2017年3月15日在深交所创业板上市,证券号简称为“博士眼镜”,证券代码为“300622”。公司在全国拥有400+门店,遍布广东省、江西省、云南省、四川省、浙江省、甘肃省、辽宁省、山西省、陕西省、山东省、江苏省、安徽省、湖南省、福建省、海南省、宁夏回族自治区、广西壮族自治区、北京市、重庆市、上海市、天津市等21个省、自治区、直辖市。博士眼镜代理销售全球100多个知名品牌,与全球许多知名眼镜企业建立了长期战略合作关系,并与其在全国范围内建立广泛的销售和服务网络。公司一直秉承“服务一对一、专业百分百”的经营宗旨,坚持“以顾客需求为导向”的营销模式,不断提升自己的专业素养,提高服务品质。自成立以来,博士眼镜先后获得广东省眼镜行业验光技术能手、亚洲名优品牌奖、深圳老字号等荣誉。 1、Q:公司线上业务的发展情况如何? A:公司从2018年开始布局线上渠道以适应新型消费模式,抢占线上新赛道。目前公司在线上渠道的策略主要分为货架电商、兴趣电商和本地生活。 货架电商及兴趣电商:公司已在微博、抖音、小红书等主流社交平台开设官方账号,并在天猫、京东等电商平台开设官方店铺进行产品展示、销售及品牌宣传。随着短视频带货的趋势兴起,公司抖音店铺开展常态化直播,在提升品牌关注度的同时实现标准化眼镜产品的销售。 本地生活:公司持续通过精细化运营、优化团购产品、加大引流力度来持续深化本地生活业务的布局,构建线上与线下联动发展的新局面。目前,公司已在抖音、大众点评、饿了么等主流本地生活平台开设官方账号,并在内部积极培养员工发展为“抖音职人”,以短视频创作 为基础,传播爱眼护眼知识,结合团购带货引流,帮助线下门店进行品牌宣传和销售,逐步迭代公司的流量运营能力和提升全渠道服务水平。 2、Q:请问公司未来是否有收并购的计划? A:公司将持续关注与主业相关的横向及纵向的收并购机会,如有并购计划,将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。 3、Q:请简单介绍公司加盟业务的发展情况? A:2023年,公司通过收购和增资的方式控股了杭州汉高信息科技有限公司及其子公司杭州镜联易购网络科技有限公司,并选用“砼(石人工)”品牌布局加盟网络。加盟门店可以通过公司采购系统及砼眼镜联盟平台直接采购眼镜产品并以零售价向终端消费者销售。目前,公 司积极参加各大眼镜展会进行加盟招商,公司将持续为加盟商提供培训、商品、流量等多维度赋能,着力打造第一批加盟店标杆案例,进一步渗透下沉市场、提高市场占有率。