2024护肤市场-新品&爆品趋势解读

新品&爆品趋势解读 炼丹炉分析师团队2024年8月 法律声明 版权声明 免责声明 本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。 本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。 任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。 目录/CONTENTS 01 PARTONE护肤行业市场概况 我国护肤品行业进入深耕阶段，行业竞争激烈 行业进入发展快车道，诞生了一系列和国际品牌抗衡的国产本土中高端品牌，竞争激烈，进入深耕细琢的时代。十四五规划提出中高端美妆赛道作为国家中的支持方向，利于增强我国美妆产业的技术水平和研发生产能力 护肤行业具有显著的市场容量，整体呈缓步上升趋势 近年来，护肤市场规模持续扩大，整体呈现缓步上升趋势。随着消费者对个人形象和健康意识的提高，越来越多的人开始关注肌肤健康，并愿意投入时间和金钱进行护肤。这一需求推动了护肤市场的快速发展，吸引了众多品牌和商家进入。从高端品牌到平价产品，从传统护肤品到新兴科技护肤，市场呈现多元化发展趋势。未来，随着科技的进步和消费者需求的不断变化，护肤市场将继续保持增长态势，为消费者带来更多选择和更好的护肤体验。 护肤领域持续占据社媒平台的热议焦点，且社媒营销策略对于驱动销售转化具有显著的正面效应 护肤领域在社交媒体平台上的热度不减，相关话题频繁成为用户互动的焦点。社交媒体营销策略，包括与影响者的合作、定向广告投放以及精心策划的内容营销等，都对引导消费者购买行为产生了积极的影响。通过精准的目标市场定位和创新的内容呈现方式，社媒平台已经转变为一个推动销售转化率提升的重要渠道。品牌可以借助社交媒体的广泛触达和高度互动性，有效地将产品信息传递给潜在消费者，从而激发购买意愿并促进销售业绩的增长。 中等价位护肤品的市场份额占比高，高端护肤品的消费需求呈上升趋势 在2024年第二季度护肤行业中，中等价格区间的产品占据了较高的市场份额，显示出该价格段的市场吸引力。同时，高端护肤品的消费需求正逐渐增长，这可能与消费者对于高品质护肤产品认知的提升有关。这一趋势反映了市场中不同价格层次产品的需求动态变化，为护肤品牌提供了市场定位和产品开发的重要方向。 国货品牌逐渐在护肤行业崭露头角，排名前列 02 PARTTWO护肤行业人群洞察 年轻群体与女性为护肤行业核心群体，中老年与男性兴趣人群占比增大 在护肤产业的消费分析中，年轻群体和女性维持着核心的市场份额，显示出对创新产品和美容服务的强烈需求。同时，随着护肤知识的普及和市场产品的多样化，中老年以及男性消费者的兴趣显著上升，其市场占比正稳步扩大。 男性人群对护肤产品的成分关注较低，清洁去油是主要需求 男性消费者在购买护肤产品时，更注重产品的功能性和效果，而不是成分的复杂性或科学性。他们倾向于选择具有清洁、去油、保湿等功效的产品，这些功能可以帮助他们解决皮肤油脂过多的问题，并保持皮肤的清爽和舒适 “Z世代”人群对产品价格敏感，关注社媒平台话题营销 “Z世代”人群对产品价格较为敏感，他们在购买护肤品时会关注产品的性价比，平价、大促优惠活动容易促成这类人群的消费。同时，他们也非常关注社交媒体平台上的话题营销。因此，品牌在针对这一消费群体时，可以通过社交媒体平台进行精准的话题营销，以吸引他们的关注并促进产品销售。 “上班族”人群不满足于基础护肤，功效型精华类产品热度高 上班族对护肤的需求倾向于选择具有明确功效的精华类产品，这反映出他们对效率和效果的重视。社交媒体上的营销策略有效地影响了这一群体，促使他们更易接受并追求这类产品。此外，上班族的经济条件允许他们投资于更高价位的护肤品，以期望获得更好的肌肤状态和维护个人形象。 “成分党”主要关注保湿、清洁与美白等基础功效及相应成分 在护肤领域，“成分党”这一消费群体因对产品成分和功效的特别关注而著称。他们倾向于选择含有特定成分的产品，以期获得最佳的护肤效果。数据显示，成分党关注的重点是保湿、清洁和美白。因此，品牌在推广产品时，明确标注这些热门成分和功效，能更吸引成分党的注意。 03 护肤行业品类洞察 PA R TTH R E E 面部护理品类持续热销，身体清洁、体验装和局部护理等品类的同比增幅显著 面部护理品类在市场上持续热销，这是因为消费者越来越注重肌肤健康和保养。同时，身体清洁、体验装以及局部护理等品类的同比增幅也表现出显著的增长趋势。这一变化表明，消费者对于个人护理产品的需求正在向更多元化和专业化的方向发展。他们不仅关注面部肌肤的护理，还开始重视身体其他部位的清洁和保养。 乳液/面霜是面部护理最大品类，精华类产品销量高 在市场表现上，乳液/面霜、液态精华因其高社媒互动和电商销售指数表现突出，表明这些产品受到消费者的青睐和热议。相反，精华油、化妆水/爽肤水、面部护理套装虽然在电商上销售良好，但在社交媒体上的互动较低。整体来看，面部护理市场呈现出多元化发展的局面，品牌需要细分产品定位和市场策略来吸引不同消费群体，同时加强线上营销和电商平台的整合推广，以提升市场表现。 BOH创新面霜品类，推出面霜喷雾多场景应用 参考价格：¥139/120ml 核心功效：补水保湿柔润肌肤舒缓肌肤核心卖点： •双层设计——突破性水霜双层设计，面霜层形成类皮脂膜的锁水膜层，水液层迅速补 充肌肤水分；水润微粘感，令底妆更扒脸•独家成分——BOH独家复合成分PANTHECELL，13种胶原因子稳固肌肤屏障结构，CGF舒缓受损肌肤，泛醇强韧肌肤屏障，积雪草提取物舒缓肌肤；专利渗透技术BIOOLIOSOMETECH，小分子定向渗透•科学实证——经皮水分散失TEWL测试结果，屏障更强韧；可作为妆前打底、妆后补水、早晚护肤使用 护肤精细化，局部护理市场主要集中在眼部和唇部 局部护理市场主要集中在眼部和唇部区域，这两个部位的护理产品需求较高。特别是精华类产品，在局部护理市场中展现出显著的市场潜力。消费者越来越注重这两个部位的肌肤保养，同时颈部的护理也受到广泛关注，或是未来潜力赛道。 眼部护肤品类升级，听研品牌推出新品采嘭嘭眼油 参考价格：¥499/10ml 核心功效：修护 核心卖点：•分层精雕——3%棕榈酰五肽-4胶原肽打头阵直接促进眼周Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ胶原生成 •植物肉毒素——2%千日菊提取物，促进ECM层更新。抑制面部神经信号，减少表情纹生成，提升皮肤整体回弹力和耐受度。•6.5%的ACEpro——含有植物A醇+VC-IP+辅酶Q10+水飞蓟籽油，抗皱淡纹、抗氧提亮、修护嫩肤通通给到，续航眼周光采•新意点睛棒——锌合金材质紧贴轮廓更安全，圆球点压、弧形轮刮 听研焕采嘭嘭眼油淘系平台销售趋势 04 PA R TFO U R护肤行业趋势洞察 04.1 功效先行 消费者购买护肤产品以功效为主要导向 在当今社会，消费者在选择护肤产品时，更加注重产品的实际功效。他们希望购买的产品能够真正解决肌肤问题，如保湿、抗衰老、美白等。因此，功效成为了消费者购买护肤产品的主要导向。根据市场调查数据显示，超过70%的消费者在购买护肤产品时，会优先考虑产品的功效。他们更愿意选择那些经过科学验证、具有明确功效的产品，而不是仅仅追求品牌或价格。 保湿、美白、抗老仍是主流功效趋势，舒缓修护功效值得关注 保湿、美白、抗老仍是主流功效趋势，这三类护肤产品在市场中占据了较大份额。随着消费者对肌肤健康的重视，舒缓修护功效的产品也日益受到关注。这类产品能够有效缓解肌肤问题，为消费者提供更加全面的护肤体验。 欧诗漫新品安心修抗小金管，主打修护、抗老功效 商品名称：欧诗漫抗老小金管淡纹修护次抛精华液舒缓紧致抗初老保湿敏感肌品牌：osm/欧诗漫参考价格：¥249/40支 核心功效：修护、抗老核心卖点： •科学抗氧——灵感源于权威期刊《cell》，洞察敏肌易老根源在于敏氧循环，加速老化进程；针对敏 感肤质研发，3大链路打破敏氧循环•精准配方——突破性敏氧双控体系，自研成分-珍敏优，促生屏障蛋白，修护敏感肌；复配VC乙基醚，减少ROS含量，提升淡纹力•强韧屏障——2重舒缓精粹，泛醇+OPTIMEALTH10W，减少刺激更舒缓；神经酰胺+依克多因+乙酰化透明质酸钠，修护屏障更强韧•弹走松垮——三叶鬼针草，促生胶原&弹性蛋白，减少动态纹；青春肽Pro，协同抗皱；透皮重组Ⅲ型胶原蛋白，增强胶原表达，淡化静态纹 谷雨打造更适合中国人肤质的植萃美白品牌 谷雨品牌定位专研功效型植萃护肤，建立以光甘草定精华为核心，精华水、霜等同系列产品的延伸“独家淡斑美白配方”。旗下重点产品“谷雨光感美白修护精华霜”集美白、修护、保湿于一体，含有90%光甘草定成分，实现有效美白、预防反黑。 谷雨通过光果甘草焕白系列产品完成强功效的产品转型 谷雨品牌通过其光果甘草焕白系列产品，成功实现了向强功效产品的转型。这一系列产品以其显著的美白效果深入消费者心中，使得谷雨在美白护肤领域的品牌渗透率达到了26.49%。这不仅体现了谷雨对市场需求的敏锐洞察，也展示了其在产品研发上的专业实力。 谷雨通过各类营销活动，强化品牌在美白产品中的专业形象 谷雨品牌通过精心策划并举办一系列营销活动，如与中华网合作推出的《寻真实验室》测评IP以及首届中国人美白高峰论坛，有效地强化了其在美白产品领域的专业形象。这些活动不仅提高了品牌在消费者心目中的知名度，也促进了与消费者的深度互动，使他们对谷雨的美白产品有了更深入的了解和信任。 主办《2023首届中国人美白高峰论坛》 携手中华网推出测评IP《寻真实验室》 发起话题：#更适合中国人的美白播放量：7363.3W通过权威背书与达人测评，提高品牌知名度。引发全网测评，达到品宣的效果 发起话题：#走近中国人的美白秘密播放量：3784W在体现谷雨产品美白专业性的同时，引爆全网一起探讨什么是更适合中国人的美白方式 04.2 成分为王 消费者日益关注护肤成分，关键成分成为营销焦点 随着消费者对护肤品成分的认知度日益提升，关键成分如烟酰胺、水杨酸、橄榄油等成为市场推广的重要优势。品牌通过强调这些成分的安全性和功效，如美白效果、保湿、抗老等，来吸引消费者的注意，从而提升产品的市场竞争力。同时，消费者对于成分温和、不含酒精的产品也有较高的偏好，这表明安全和温和成为了现代护肤市场的一大趋势。 社媒互动数与电商销售数成正比，氨基酸、377、胶原蛋白等大众熟知成分销量高 米蓓尔以创新原料“植物A醇”，推出新品植A紧塑次抛 商品名称：米蓓尔植A紧塑次抛保湿修护紧致抗皱敏感肌温和精华液华熙生物女品牌：medrepair/米蓓尔参考价格：¥419/30支 核心功效：保湿修护紧致核心卖点： •创新原料——华熙突破性首款植物A醇，激活肌肤关键结构蛋白，I型胶原+6.74倍；相比于传统A醇更温和、不易敏，抗皱更有效；不具有光敏性，日夜皆可用•修护抗皱——促胶原+修屏障，双通路修护抗皱。植物A醇+Erasin0003淡化纹路，ECT-HA智配协同科技修护屏障•使用安心——舒心淡紫色，清爽肤感不粘腻；专为敏感肌肤研制，经过皮肤学级标准，四维人体功效认证体系 国货品牌以“科研专利成分”为核心竞争力 在当今的护肤市场中，国货品牌通过强化自身的研发能力，借助科研专利成分，已经形成了与国际大牌竞争的核心竞争力。以下表品牌为例，润百颜和夸迪都归属于华熙生物，它们利用专利的玻尿酸成分