湖北家电以旧换新草根调研汇报20240919

湖北地区以旧换新政策自8月10日实施以来，对家电、厨电和电动两轮车市场均产生明显拉动作用。

家电市场

• 格力空调：8月份销售额显著增长，增速最快的是综合性卖场，如工贸家电。补贴力度为20%，结合企业额外补贴，最高可达30%。
• 库存情况：8月底渠道库存约1-2个月，同比增加50%，但环比7月下降1个月。库存处于安全可控范围，预计9月后有所改善。

厨电市场

• 华帝：电商积极性被调动，提货有信心。8月份湖北某KA渠道销售增速环比提升25-10个百分点。储电补贴效果明显，企业额外补贴力度更大，最高可达50%。
• 库存情况：渠道库存水平相对良性，消耗周期约3个月，低于往年水平。经销商提货意愿受政策拉动。

电动两轮车市场

• 雅迪：政策处于起步阶段，数据尚未明显体现。渠道对折扣力度有信心，但额外补贴较少。库存受行业影响，处于正常水平。
• 新国标影响：代理商认为补贴刺激短期有效，份额变化长期更重要。新国标提升行业门槛，利好头部企业份额提升。

渠道参与门槛

• 白电和厨电：初期要求资金垫付能力和提供旧机，后放宽至不提供旧机也可参与。乡镇门店参与度逐步提高。
• 两轮车：主要看商家资金实力，头部品牌参与度更高，但品牌限制不明显。

渠道销售表现

• 卖场 vs 专卖店：规模和客流是关键，大型卖场和规模较大的专卖店表现更好，取决于渠道投入资源多少。

地产影响

• 华帝：经销商认为今年换新需求占比达70%，高于往年。通过维护存量市场和推广活动提升份额。华帝产品性能提升，品牌份额力争进入前二。