三只松鼠股份有限公司是一家成立于2012年的零食品牌，总部位于安徽芜湖，南京设立研发与创新中心。公司已成为年销售额破百亿元的上市公司（股票代码:300783），并加速向数字化供应链平台企业转型。公司以品牌、产品、物流及服务优势，被新华社和《人民日报》誉为新时代的“改革名片”“下一个国货领头羊”，并在2019年双十一以10.49亿元销售额刷新中国食品行业交易记录，被外媒称为“中国品牌崛起的典范”。公司致力于产品创新，全方位贴近消费者，迈向千亿松鼠。
**业绩变化与战略转型**
2022年业绩下滑后，2024年半年度回归增长。公司于2022年底提出“高端性价比”总战略，构建“全品类+全渠道”新基本盘，通过业务、供应链和组织的三大结构性变革实现增长。业务方面，夯实“D+N”全渠道协同打法，短视频电商定位“新品类发动机”，打造芒果干、水牛乳千层吐司等爆品，增量近10亿，带动货架电商增长；线下分销及门店业务聚焦日销品打造，已导入终端市场，并与鸣鸣很忙等量贩折扣系统合作。供应链方面，推进“一品一链”创新，布局天津、四川等集约基地，启动“芜湖健康零食产业园”，并拟在东南亚建立源产地工厂；组织方面，推动“品销合一”网络型组织变革，以消费者为中心，实现内外部协同。
**拥抱抖音与全渠道增长**
公司强调“D+N”全渠道协同体系，“D”指短视频电商，作为“新品类发动机”，兼具供应链入口和内容属性，助力品牌势能提升和销售转化。2024年上半年短视频电商增量近10亿，带动天猫系同比增长28.32%、京东系同比增长20.33%，货架电商有效承接增量。
**线下新分销规划与进展**
线下新分销作为中长期增长动能，公司从“批发式分销”转向“深度分销”，聚焦日销品打造，已推出105款日销品并铺向终端，通过集约化供给提升效率。同时推出鼠销宝数字化分销工具、联合市场费用投入等政策激活业务潜力。
**线下量贩渠道合作**
公司认为头部量贩体系需要质高价优的单品，当产品优势足够大时，双方自然合作。目前松鼠已与鸣鸣很忙、零食优选、好特卖等量贩系统合作，坚果品类具备领先优势。
**大单品与产品创新**
公司拥有每日坚果、夏威夷果等亿级坚果大单品，并加速零食产品上新，推出辣卤礼包、鹌鹑蛋等爆款零食，适配全渠道经营全品类零食。
**坚果原材料价格**
受市场需求和行情影响，坚果品类涨跌不一，公司通过源产地直采、及时定价定量，实现全年整体采购成本优势。
