提高活动效果的4大招

国内B2B企业的活动营销更注重获客，而海外B2B企业更注重潜客与客户的互动 对 比 发 现 随着流量越来越贵，获客越来越难，未来，国内的B2B企业也会越来越多将活动营销的目标转向潜客孵化与已有客户互动 国内B2B企业相对开展中小型活动更多，海外B2B企业更多开展大型活动 对 比 发 现 受限于近年来的预算紧缩，国内企业将预算更多聚焦在线下沙龙上，但未来活动的类型将趋于更加多样化，大+小，线下，线下线上融合，线上等多形式组合 国内活动获客成本当前大幅低于海外 海外B2B企业活动获客成本 线下活动获客成本： 810美元 对 比 发 现 当前国内较低的获客成本同样面临的是较低的获客到MQL转化率，适当提高获客成本预算的同时提升获客质量和MQL转化率将是国内B2B企业未来活动营销的主要方向 国内外相同，影响活动的最主要因素都是客户质量，但国内B2B企业对内容的要求更高 对 比 发 现 国内B2B企业的活动内容质量仍然是短板，未来几年提升活动内容质量是提高活动品质，提高活动MQL转化率的重要优化方向 无论国内与国外，B2B企业均更期待借助工具提升管理能力，质量控制能力与客户体验 对 比 发 现 海外比较关注活动效果追踪，同时逐渐将2~4个活动平台替代成一个整合活动平台国内追求整合活动管理平台，多渠道发布，支持多类型活动，其次比较关注ROI追踪 结合调研结果及海外对比，2024年2B企业活动营销重点优化方向 优化工活动管理工具 重视活动孵化潜客 活动形式创新 优化活动邀请触达-不同邀请渠道特点 优化活动邀请触达-不同类型活动建议的邀请渠道组合 优化活动营销规划 重视利用活动孵化潜客 优化活动工具平台-注重多类型活动整合，注重持续运营 支持多种活动营销、内容营销的一体化数字管理，沉淀客户资产，在PC端/移动端建立私域流量池 通过活动/内容获客后，可以进行客户价值打分，筛选高质量商机，进行转化并追踪活动/内容项目ROI ●通过客户的基础信息及整合的行为信息进行价值打分，筛选高价值的客户转出给SDR进行跟进，提高SDR协同效率 未能转出的潜客可以在平台中持续自动孵化,产出更多高质量SQL 未能转出的潜客可以在平台中持续自动孵化,产出更多高质量SQL 未能转出的潜客可以在平台中持续自动孵化,产出更多高质量SQL SalesDriver-20+年B2B数字营销机构,一直在创新 EasylaaSCRM营销自动化平台帮助企业搭建数字营销体系 SD企业数据平 台,2 2 +年积 累,提 供 精准 可 信数 据 资源 支 持及 数 据建 模 分析 服 务 联系人数据库 数据管理及分析 企业数据库 企业数据补齐 数据准确率91.2%可基于行业，地区，城市，注册资金，年营业额，企业性质、员工人数，营业收入，利润率，总资产，融资，产品服务，行业地位，采购产品等100+维度进行筛选 基于提供的企业名单补齐企业基础信息，标签，行为 数据准确率69.1%可基于部门，职位，职务类别等进行筛选 联系人数据补齐 联系人基础信息 企业基础信息 基于提供的联系人信息补齐企业基础信息，标签，行为 部门职位联系方式 基础信息营收信息分支机构对外投资出海信息融资信息……招标信息 联系人标签 企业推荐/购买偏好预测模型 触达行为标签内容偏好品牌偏好 looklike企业推荐模型，基于成交数据，潜客数据，营销行为数据挖掘筛选潜在商机，可能感兴趣的企业 企业标签 联系人行为 业务标签购买力标签景气度标签购买预测标签 购买行为触达行为 企业价值细分模型 基于提供/指定条件的企业名单进行价值打分，区分优先级，指导差别化触达规划 企业行为 会虫触达退订 AI+全周期销售线索营销解决方案 AI+ABM营销解决方案 AI+信息流投放获客解决方案 AI+活动和内容获客孵化解决方案 https://www.salesdriver.com.cn/联系我们：400-0318-271