公司概况
浙江步森服饰股份有限公司（以下简称“步森股份”）是一家以男装品牌服装设计、生产和销售为核心的上市公司。公司主打“步森男装”品牌，以“舒适商务男装”为核心理念，产品类型和款式不断丰富和时尚化。报告期内，公司继续加强研发设计、品牌经营、供应链与营销网络运营等方面的管理，为消费者提供品质优良、品种多样、性价比高、更加时尚的男装服饰。
行业分析
2021年，国内零售行业稳步恢复，服装行业继续表现出发展活力，生产持续回升，内销稳步改善，出口保持较快增长，企业效益逐步好转，盈利能力逐步提升。但行业也面临转型升级压力，市场消费需求向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流转换，消费者个性化、差异化需求加大。
经营分析
公司采取经销为主、直营为辅，线上线下互补的多元化全渠道营销模式。线上销售主要渠道包括天猫、京东等第三方平台，线下销售渠道包括直营店、加盟店和联营店。报告期内，线上销售收入较上年同期增加67.64%，毛利率增加25.42%；直营销售收入较上年同期减少53.52%，毛利率增加78.93%；加盟销售收入较上年同期增加15.18%，毛利率增加28.08%。
核心竞争力
- 品牌优势：步森男装是国内男装驰名商标，拥有多项国家级荣誉，在国内市场具有较高的知名度和稳定的消费群体。
- 营销模式优势：公司拥有独立的营销网络，涵盖百货商场、购物中心、电子商务平台等多种形式，并发展出一套针对“加盟与直营并举”的整合营销管理方法。
- 主营产品优势：公司主要产品历年均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品，衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国家免检产品。
- 供应链优势：公司与一批高效的供应商形成长期、稳定的战略合作关系，并建立技术研发人员定期交流合作机制。
- 管理团队优势：公司拥有一支经验丰富、勤勉务实、积极进取的管理团队，核心管理层持有公司股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。
未来发展战略
公司将继续以服装为主业，拓展男装市场，提高产品竞争力，优化员工结构，丰富业务产业链，提升产品的品质与整体服务水平。公司将分步骤，以“步森男装”品牌为起点，以时尚服饰为核心、以全时尚产业新零售为拓展方向，实现公司由主营传统服装业务向立足时尚全产业的跨越。
面临的风险及应对措施
- 市场竞争风险：行业竞争激烈，市场饱和度相对较高，公司将根据消费者需求变化，提高设计创新能力，探索以快速响应客户需求为特征的新零售模式。
- 人力成本上升风险：公司将提高管理人员的精细化管理水平，通过推行定岗定编，量化管理等精细化管理方式，提升管理效率。
- 资金需求风险：公司将通过提升品牌价值，深入与外部投资机构的合作，并密切关注资本市场，适时启动资本市场再融资。
- 疫情带来的经营风险：公司将密切关注疫情变化和经济形势的变化，及时调整产品的市场投放，积极拓展销售渠道，提高公司品牌的线上、线下全渠道竞争力。
