长城炮越野皮卡上市发布方案

爱创Mar. 12th. 2020 一.背景分析 目录 CONTENT 四.方案二： 五.公司及团队介绍 背 景 分 析 皮卡市场2019年全年销量破373490辆，同比增长4.6%但在2500万的总体市场之下，只占据了1.4%的市场份额 2018-2019年终端销量分月走势图显示，皮卡终端市场在2019年上半年依然呈现高速增长态势，自7月1日起多省提前实施国六后，销量出现明显下滑，并在7、8两月降至冰点；进入四季度以后，各大车企国六产品陆续上市，金九银十传统销售旺季到来，皮卡市场逐渐回温；12月，在车企优惠促销、春节提前以及年末冲刺的多重刺激下，终端市场翘尾反弹，出现下半年来的首次正增长，增幅达9.1%。 越野功能导向四驱皮卡车型占比有小幅度增长 消费者对于皮卡产品的需求主要来源其产品毋庸置疑的功能方面，所有在深度用户增长的市场，具有更高配置，更高通过性，更强性能的产品更加的收到消费者的喜爱，同时由于节能环保的要求，汽油皮卡产品的市场份额也逐步提升。 长城占据C位，市占率持续扩大，增4.6%，连续22年市场第一 国六标准提前实施又对皮卡行业造成了一定冲击。长城皮卡又因为率先推出国六产品占据先发优势。在国六时代，长城皮卡的产品力，品牌力，体系力的优势明显，如果市场环境不变，用车需求不变，长城皮卡强者恒强的马太效应正越加明显。 产品 分析 全地形驾驶模式、三把锁、蠕行模式、坦克掉头、涉水喉+集沙杯、越野信息显示（海拔、坡度、指南针） 越 野 力 9.3版本ESP、360环视、AEB、交通标识识别、安全气囊+高强度车身+高强度车门防撞梁 可 靠 力 外观硬朗大气（冠军腰带、越野防滚架、侧踏，前后铁杠等）、内饰精致豪华（搪塑仪表板、真皮座椅、自动空调等） 颜 值 力 智能驾驶（前碰撞预警、智能前视、自动紧急制动等）、远程控制+语音识别有战力 机舱改 装 力 长 城 炮·越 野 皮 卡用户画像 车主期望：生活乐趣 1-长 城 皮 卡 是 中 国 市 场 的 绝 对 王 者 2-长 城 皮 卡已 经 具 备 向 全 球 更 高 阵 营 发 起 冲 锋 的 实 力 和 底 气 3-长 城 炮 的 诞 生 ， 正 引 领 中 国 皮 卡 的 用 户 向 高 端 化 进 阶 整体目标 需要明确三个目标 引关注通 过 创 意 新 颖 、 有 特 色 的 公 关 活 动 ， 1 让 产 品 获 得 较 高 关 注 度 及 市 场 热 度 提品牌发 布 会 策 划 大 型 品 牌 事 件 ， 进 一 步 2 拉 高 长 城 炮 品 牌 势 能 ， 达成 全 球 化品 牌 形 象 塑 造 3 通 过 试 驾+发 布 会 ， 强 化 产 品 优 势，促 进 销 售 整体策略 三大尖刀出位 助 力 长 城 炮 越 野 皮 卡 一 炮 而 红 体验为王感性触动有口皆碑 我们要打造一场最接近真实用车场景的上市发布会 通过别开生面的试驾活动及上市发布，让消费者真切体验到产品核心卖点及其所倡导的生活方式 我们要制造一波旷时一月的传播持久战 利用整个四月份提升传播声量，通过动之以情，晓之以理的沟通方式达成我们的公关诉求 我们要塑造一例贯通产业全链条的口碑营销范本 让用户成为我们的代言人，通过不同渠道的口碑塑造，助力产品销售 方案一线 下 上 市 发 布 会3| C O N T E N T S 撕掉外衣皮卡是什么？是工具还是玩具？ 寻找你心中的“PICKUP” 自由而忠诚 有天然的吸引力 因为Ta是PickLifeUp 从工具的进击，变成玩具的乐趣更是带给一群人的不羁的惊喜 在 中 国，有 这 样 一 群 热 爱 着 皮 卡 的 人 他们是充满激情并追求品质的新时代奋斗者 25-45岁，他们是努力实现梦想的人，积极寻求个人突破和体验他们既富有表现力、时尚的年轻人，他们追求生活品质，喜欢越野户外，享受生活乐趣 更懂车、更懂品味、更懂生活 寻求认同感和自我价值\通过与众不同的方式表达自己独一无二的个性\绝不违背他们的传统价值和内心追求的认同感追求有认同感的时刻\正在逐渐实现自己的梦想\以把握自己的未来为骄傲\不断寻求新的突破，定义自己成功的标准 “每个男人心中都有一个皮卡梦” 硬汉、果敢、坚强充满不羁的气息 也正是这样有这样的一群人，进一步支撑了长城炮做为产品的个性和产品文化中国越野皮卡 PICKLIFEUP 看似循规蹈矩的生活隐藏着一颗不甘平凡的心 行越天地归于真心 “越”天地 他们拥有对新新生活的向往他们积极对自我的挑战他们有一种不拘泥于现状的精神永远忠于自我精神追求忠于认真对待并享受生活的一种态度 PICKUP，是一种态度 在约定俗成的世界里，倔强的活成自己想要的样子是热爱生活、怀抱梦想、奋斗、追求的原则不屈服、不苟同、不随流用自己的方式诠释这个时代的价值观长城炮越野皮卡成就不将就的一代！ 真我 是一种选择！PICKLIFEUP 也许是工具，但更是伙伴也许是玩具，却更是信念 长城炮越野皮卡 这，就是 长城炮越野皮卡用专业点燃每次旅程自由、释放、激情、自信每个都是来自专业品质带来的信任 从选择长城炮越野皮卡到拥有即是工具又是伙伴撕掉固有标签，释放真我他们共同的选择是长城炮越野皮卡即将带来的皮卡生活 当长城炮成为中国越野皮卡的象征当所有人遇到长城炮 工具车>越野车之天地，中国>世界之天地 核心亮点: 1.从场地到体验，一场彻底展现越天地精神之试驾活动 在有天山称号之玉龙雪山脚下试驾，户外越野专家全程陪同，深度展现长城炮越野皮卡气势及文化 核心亮点: 2.一场调动见真我情绪，充满硬核美学震撼效果之上市发布 开天辟地，越险阻，破势而出之亮相环节展现长城炮越天地，见真我的硬核精神 核心亮点: 3.一场引领中国越野皮卡文化风潮的活动化学效应 户外运动品牌战略合作，成立P LIFE趣野联盟全面打造长城炮越野皮卡文化IP 试驾活动 1、西南地区为皮卡核心区域，但长城皮卡在云南市占率变化较低，突破空间较大 2、疫情期间，云南确诊病例、疑似病例“双清零”，预计4月可实现线下活动解禁 场地推荐 丽江·玉龙雪山 彩云之南，雪山之颠。玉龙雪山在纳西语中被称为“欧鲁”，意为天山，与本次活动主题“天地”的概念完美契合，坐揽玉龙雪山，感受天地大美。周边风景名胜众多，且4月为旅游淡季，在本次上市活动中可充分利用。 除上海、深圳需从昆明中转，其他重点城市多数可以直达 4月丽江温度适宜，阴雨天气较多 场地备选一 腾冲·高黎贡山 徐霞客笔下的“极边第一城”，群山巍峨，“天地”一色。“腾冲”二字，同样代表着长城皮卡对长城炮越野皮卡的销量期许，以及对突围车市寒冬的决心与信心。 场地备选二 沧源·佤山云海 中国最后一个原始人部落、佤山云海奇观、摸你黑狂欢节。。。与长城炮越野皮卡一起置身世外桃源，感受“天地与我并生，万物与我为一”的感官震撼。 Process arrangement每日流程规划 以第一批试驾媒体为例进行详细说明 酒店推荐 丽江金林豪生大酒店☆☆☆☆☆ 占地21万㎡，紧邻束河古镇，北望终年积雪的玉龙雪山，依山傍水，环境优雅，钟敏毓秀。酒店建筑巧妙地融合现代时尚元素和当地纳西族民居的特色精华，坐北朝南，拥有视野上佳的雪山景观，以及绿树成荫的庭院景观，让您置身其中，感受丽江自然美景与文化的底蕴。 距离热门地标较近，详见右图。 酒店备选 花筑·阅竹轩轻奢度假民宿 处在闹中取静的极佳位置。中国人民历来喜爱竹子，看到竹子，人们自然想到它不畏逆境，不惧艰辛，中通外直，宁折不屈的品格，因此取名阅竹轩。 阅竹轩拥有古城九间房的庭院和公共活动空间，不管是樱桃树下地台上练瑜伽，还是窗边观鱼赏花，或是屋顶沙发上听风赏月，在或是和天南地北的朋友来茶室品茶畅聊，亦或是，冬季在院子摇椅上欣赏音乐晒晒太阳。 酒店推荐 试 驾 体 验发布会 生活要有态度皮卡也能很酷 道路+场地全路况深度试驾，颠覆“传统皮卡”认知邀请专业户外越野KOL，打造全场景皮卡车生活体验，解锁皮卡的正确打开方式 试驾说明会 道路试驾 路段一 酒店-束河古镇 道路试驾 路段二 束河古镇-东巴谷 道 路 路 况 ： 城 区 道 路路 程 ：1 4公 里产 品 体 验 点 ： 湿 滑 路 面 、 复 杂 路 面 驾 驶 体 验 ， 体 验 车 身 控 制 ，并 保 持 车 身 稳 定 3 6 0环 视：高 清 摄 像 头 采 集 车 辆 周 围 环 境 拼 接 成 全 景 影 像 ，利 用 线 路 特 点 ， 识 别 牛 羊 等 特 殊 移 动 物 体 交 通 标 识 识 别 ：室 外 复 杂 的 环 境 条 件 下 ， 识 别 易 受 环 境 光 照 、 方 向 旋 转 的 影 响 ， 尝 试 识 别 老 旧 的 、 未 更 新 的交 通 标 识 ， 规 范 交 通 行 为 、 确 保 安 全 驾 驶 道路试驾 路段三 东巴谷-雪厨 全 地 形 驾 驶 模 式 ：根 据 实 际 路 况 选 择 相 应 的 地 形 模 式 ， 从 容 应 对各 种 陡 坡 、 恶 劣 的 砂 石 路 越 野 信 息 显 示 （ 海 拔 、 坡 度 、 指 南 针 ） ：爬 山 过 程 中 ， 实 时 掌 握 海 拔 、 坡 度 等 信 息 ， 避免 出 现 发 动 机 功 率 下 降 、 冷 却 水 沸 腾 等 现 象 午餐点推荐：雪厨餐厅 玉龙雪山景区唯一的餐厅，选用云南独、特、新、奇食材，融入川、粤独特的烹调技法 在雪山脚下，享尽每一米阳光品尝最纯净的饕餮美味感受最迷人的纳西风情聆听灵魂最深处的声音 道路试驾 路段四 雪厨-文海 道 路 路 况 ： 下 山 道 路路 程 ：3 8公 里产 品 体 验 点 ： 全 地 形 驾 驶 模 式 ：根 据 实 际 路 况 选 择 相 应 的 地 形 模 式 ， 从 容 应 对各 种 陡 坡 、 恶 劣 的 砂 石 路 智 能 驾 驶 ：体 验 全 速 段A C C自 适 应 巡 航&智 能 巡 航 辅 助 ，车 道 保 持 辅 助 等 功 能 远 程 控 制+语 音 识 别 ：车 载 语 音 早 已 不 满 足 于 语 音 拨 打 电 话 、 发 短 信 、看 导 航 这 些 基 础 功 能 了 ， 汽 车 赋 予 了 语 音 识 别技 术 与 远 程 控 制 更 多 的 可 能 性 沿途静态拍摄点 场地试驾&发布会地点推荐 雪山脚下、文海湖畔 位于玉龙山主峰扇子陡西南麓，平均海拔3180米，云南丽江拉市海高原湿地省级自然保护区的片区之一昔日滇藏线茶马古道必经之路，纳西族传说中玉龙第三国殉情净地，被美国《纽约时报》称之为“世外桃源般的村庄”、“少有的人间天堂”距离推荐酒店22公里，时长约30分钟 分为5组进行各科目挑战 邀请专业户外越野KOL打造全场景皮卡车生活体验 KOL推荐：熊二 国际专业重度越野探险家 玩越野的方式有很多，而他选择了地理发现这条路。2016年组建探险队，与中科院遥感与数字地球研究所和新疆测绘科学院一起成功找到了世界第五大内流河——塔里木河的源头，并修正了印度河源头。2018年成功挑战从未有中国车队成功穿越的西伯利亚无人区。挑战的精神早已融入他的基因，让他在探险路上一路远行。 为全地形而生全地形越野驾驶挑战 凸显硬派越野实力 深度测试全地形驾驶模式、三把锁等核心卖点 挑战可靠力 能量加乘，劲擎燃动主要竞品对比试驾 用实力让皮卡流行起来 挑战颜值力 挑战科技力 L2级辅助驾驶加持挑战复杂路况智能驾驶 驾驶就该如此轻松 挑战改装力 KOL教学演练，解锁皮卡的正确打开方式 自助晚餐 酒店统一用餐后，大巴摆渡至发布会场地 18:00-19:00分批次出发发布会场地距离酒