潮宏基机构调研纪要

调研日期: 2024-08-28 广东潮宏基实业股份有限公司是一家集品牌管理和产品设计、研发、生产、销售于一体的企业,形成了“设计、渠道、多品牌”三位一体的核心优势和独有的商业模式。公司旗下拥有“CHJ潮宏基”、“VENTI梵迪”和“FION菲安妮”三大品牌,在全国各大城市以及海外拥有超1千家的品牌专营店,同时通过自有平台、天猫、京东等线上平台进行全网营销。公司始终坚持提供给顾客以设计独特、质量、工艺取胜的质感非凡的产品,同时依托优质的渠道资源、精准的营销体系和规范有效的管理等优势,持续推进相关多元化的多品牌时尚产业集团战略。随着公司项目的推进,公司业务逐步从珠宝、皮具向美容健康、化妆品、供应链金融、跨境电商等时尚产业各项增值服务领域延伸,全面布局美丽经济,打造多品牌、多品类运营的时尚产业集团。未来,公司将充分利用资本平台和公司的核心优势,以时尚消费品产业运营经验为基础,围绕中产阶层消费者打造时尚生活生态圈,并通过共享互通,促进旗下各品牌间的协同发展,巩固并提升了公司在中高端时尚消费品的品牌运营及连锁经营上的核心竞争力,实现销售及利润的持续增长,为企业创造更广阔的发展空间。 一、公司介绍2024年半年度报告经营情况 2024上半年公司实现营业收入34.31亿元,同比增长14.15%,归母净利润2.29亿元,同比增长10.04%,尤为亮眼的是,第二季度净利润增速达到17%。上半年公司取得3.4亿的经营性现金流,持续保持健康的财务流动性和良好的发展态势。 公司在现阶段的市场环境下,仍能取得双位数的增长,核心归因于公司战略部署的精准执行与高效落地。外延方面,公司加快加盟拓展,拓店节奏快于原计划,截至6月底潮宏基珠宝总店数达到1439家,年内净增63家,较2023年6月底净增近250家,门店数量增长20%,加盟商对于品牌与产品的认可以及开店的稳健回报是加盟店能够快速增长的最重要原因,公司正按照既定的2025年达到2000家的目标积极拓展。 内部优化方面,公司从提升品牌力和产品力入手,使公司在终端门店的销售保持持续增长势头,上半年潮宏基珠宝门店的店均收入仍保持双位数以上的增长。在提升单店业绩方面,我们主要做了如下几方面: 1、公司将产品力作为公司发展的核心竞争力,上半年公司进一步强化潮宏基珠宝的产品力,加强品牌印记产品的开发投入,为消费者提供更多差异化的新品系列,满足市场的多元化需求,产品力得到更好的提升。 2、公司第8代花丝主题门店形象得到渠道商的高度认可,助力公司渠道拓展。公司也推动原有门店的改造升级,包括店面形象焕新、扩大营业面积等,进一步提升了顾客购物体验与门店运营效率。 3、在数字化建设方面,不断升级完善并利用数字化工具赋能,实现全渠道更高效精准的引流,加速流量与用户规模的增长,提升门店运营质 量。特别是通过数字化进一步完善会员服务,提升客户的满意度和复购机会。 4、在品牌宣传方面,潮宏基珠宝聘请宋轶作为品牌新的代言人,产品宣传方面通过各平台的精准投放和高效种草,有效促进了全渠道销售转化,也强化了加盟商的信心。公司结合臻宝博物馆素材所推出的《一城一非遗·非遗艺术共创》营销项目也荣获虎啸“营销综合类金奖”,为珠宝行业唯一获此殊荣的品牌。 此外,公司通过激励体系的构建和加强培训,使团队组织能力进一步提升,在终端可见到员工的士气空前高涨,为公司各项业务的持续发展提供了保障。 随着公司整体利润和现金流的提升,公司持续加大分红力度,2024年半年度拟派息0.1元/股,加上2023年度派息0.25元/股 ,一年内两次派息累计已达0.35元/股,按照8月27日的收盘价计算,股息率已达8.6%,彰显了公司对未来发展的信心与对股东价值的重视。公司的稳健增长及持续分红,预计公司的净资产回报率也将稳步提升。 二、问答环节1、公司在上半年是如何应对经济环境并寻找确定性机会的?加盟业务增速较快能否保持持续性? 答:面对上半年经济环境的诸多不确定性,公司坚持原有的策略,重点在于产品力提升和渠道拓展上寻求机会。 其中,公司加盟业务快速增长主要得益于同店业绩的持续提升与开店节奏的加快,加盟商对于品牌与产品的认可以及开店的稳健回报是加盟店能够快速增长的最重要原因。目前市场仍存在较多的空白区域与潜力区域,基于稳定的开店回报,公司有信心能实现渠道的持续快速扩张。 2、公司品牌授权及加盟服务的收费标准?半年度加盟商传统黄金产品与一口价产品的自采提货额是多少? 答:公司传统(克重)黄金产品的品牌使用费率在年初有进行一次调整,目前保持稳定;加盟商传统黄金产品自采比例相对稳定,而一口价黄金产品自采比例占比同比则是大幅下降的,主要是公司在上半年加强品牌印记产品的开发,加盟商相关产品采购较多,这也反映了公司自主开发的一口价产品的产品力得到终端消费者和加盟商的高度认可。 3、在当前市场环境下,为什么顾客更倾向于购买一口价黄金产品?二季度珠宝社零增速承压,而公司整体业绩优于大盘的现象,您认为主要原因是什么? 答:潮宏基定位于时尚珠宝品牌,吸引了一部分对审美要求较高且注重产品设计感的顾客。这一客群,也正是公司一直以来维系的以25-45岁都市女性为主的核心客群。 公司拥有高达2000万的用户基础,同时,在产品力和优质的服务体系的支持下,潮宏基会员复购贡献占比达50%,这一稳定且活跃的会员群体不仅为公司贡献了持续的销售增长,还通过口碑传播吸引了更多新顾客,形成了良性循环。公司通过品牌差异化定位、高复购率会员体系、产品创新与品质保证以及精准营销策略等多方面的努力,实现了上半年业绩的稳健增长。 4、海外业务布局及规划情况如何? 答:长期以来,潮宏基珠宝专注于国内市场的精细耕耘与品牌建设,积累了丰富的行业经验与品牌资产。随着全球化进程的加速与品牌影响 力的不断提升,今年潮宏基珠宝正式迈出了海外拓展的重要一步,海外首店正式入驻马来西亚吉隆坡的标志性购物中心「IOICITYMAll」,并计划在8月31日正式开业。 各方还就门店拓展情况、新品规划、女包业务、培育钻业务等内容进行了交流,可参阅公司已披露公告和前次活动记录表之问答。 交流过程中严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。