山东金麒麟股份有限公司是一家以制动摩擦材料及其制品为主导产品的高新技术企业，成立于1999年，于2017年4月在上海证券交易所主板上市（股票代码：603586）。公司主要产品包括汽车刹车片、汽车刹车盘、轨道交通制动片及工业制动产品，拥有260多个制动摩擦材料配方，可生产6,500多个刹车片品种、4,300多个刹车盘品种，适用于全球主流车型。产品80%以上出口至欧、美、澳、中东等70多个国家和地区，旗下拥有LPB、LJP、嘉世安等品牌。
一、公司业务与市场
公司业务分为AM市场（售后维修、更换及改装）和OEM市场（整车配套），其中国外AM市场是主要收入和盈利来源。公司销往国外市场的产品以ODM为主，客户为自有品牌汽车零部件经营者。国内AM市场以自有品牌销售，采用经销商模式并建立自营渠道。公司荣获多项荣誉称号，如国家汽车零部件出口基地企业、中国汽车零部件制动器衬片行业龙头企业等。
二、问答交流核心内容
- 产品优势与市占率：公司具备技术和制造优势、客户优势、规模和品类优势、质量优势、“一站式”供货优势，是中国制动摩擦材料行业的领军企业。具体市占率未详细说明。
- 国际市场销售与布局：公司产品出口欧美等70多个国家，出口销售额占比80%以上。未来将加大研发投入，优化产品组合，深化客户合作，持续扩大海外市场。
- 轨道交通业务：2023年首次参与国铁物资联合采购项目并中标，实现动车组闸片销售突破。未来将扩大动车组闸片产品型号的市场占有率，逐步实现多元化发展。
- 业绩下滑原因与措施：2024年上半年营收和归母净利润同比下降，主要由于市场需求波动及订单排产原因。公司将优化产品组合，积极开拓市场，降本提效。
- 兼并收购与资产重组：未来若有需求，将根据实际情况审慎研究并制定方案，并及时履行信息披露义务。
- 汇率风险应对：主要结算币种为美元，通过即期结汇和银行远期结售汇产品工具相结合的方式应对汇率敞口风险。
- 新的业务增长点：深耕主业，发展制动技术，设计生产创新高附加值产品，积极开拓国内外售后市场、OEM市场及轨道交通市场。
- 人才战略：采用内部培养和外部引进相结合的人才培养机制，优化人员结构，提升高学历人才占比，打造以奋斗者为本的企业文化。
- 合资公司进展：与意大利布雷博成立的合资公司已正常运营并实现微利，将提升公司技术水平及品牌溢价能力，推动与全球知名厂商建立业务关系。
- 募集资金使用效率：除《年产600万件高性能汽车制动盘项目》有序推进外，其他募投项目均已结项。
- 经济周期应对方案：公司将以市场为导向，聚焦主业，优化产品结构，积极响应市场需求，强化风控意识，提升管理水平，对未来发展充满信心。
