卫信康机构调研纪要

调研日期: 2024-08-01 西藏卫信康医药股份有限公司成立于2006年,是一家综合性高科技医药产业集团,业务涵盖产品及技术研发、药品生产制造及销售。公司已发展壮大成为拥有11家分子公司,产品研发上紧跟临床需求变化,立足开发创新、坚持仿创结合的策略,已成功培育了一批临床疗效确切、市场前景广阔的药品品种。公司产品涵盖了注射用多种维生素(12)、小儿注射用多种维生素(13)、多种微量元素注射液、注射用门冬氨酸钾镁、蔗糖铁注射剂、复方电解质注射液(II)、复方电解质注射液(V)、混合糖电解质注射液、门冬氨酸钾注射液等多种产品。公司研发技术平台建设、产品信息获取更新、研发设备和管理升级等方面形成了体系化的核心能力。公司建立了专业、高效的市场销售网络,有效支持了既有产品和新产品上市销售工作。未来,公司将继续秉承“以人为本,共求卓越”的人才理念,进一步顺应国家医药产业政策及行业趋势,持续提高创新能力及技术水平,拓展更为广泛的产品开发方向,提供更多创新性、可及的治疗方案,推动公司向现代化和规模化的高科技医药产业方向迈进,致力于成为受中国社会和公众尊敬的专业化仿创医药企业。 一、 董事会秘书于海波介绍公司基本情况 公司基本情况介绍。 二、 问答环节主要问题 1、公司注射用多种维生素(12)在河南十九省联盟集采中选后的执行情况如何?集采中选后该产品的销量和利润情况有何变化?答:截至目前,河南十九省联盟集采、浙江第四批药品集采共有20个省(区、兵团)已经全部执行中选结果。根据2024年中报数据显示,该产品业务收入4.66亿元,与上年同期相比有所下降,销售数量较上年同期略有增长。集采中选对于处方药产品拓展医院覆盖范围、提高临床可及性有促进作用,注射用多种维生素(12)是国家医保、基药目录产品,部分区域集采后,虽然中选价格有所下降,但集采独家中选后配送费、市场投入等均有不同程度下降,若公司能够通过合理的市场策略及准入机会提升市场占有率,根据今年上半年的集采推进市场情况表现,随着市场覆盖范围的扩大以及成本费用的降低,该产品有望为公司发展做出更多的收益贡献。 2、多种微量元素注射液在“京津冀3+N”集采中选后的进展情况? 答:截至目前,参与“京津冀3+N”的21个联盟省份中,已有8个省份确定多种微量元素注射液跟标,公司将及时关注后续各联盟省份的跟标情况,并根据各区域的执标节奏做好准入、覆盖、产品保障等准备工作。 3、DRG的实施对肠外营养领域的影响? 答:肠外营养是临床营养治疗的重要方式之一,随着DRG的逐步推进执行,尤其是自2022年3月临床营养科建设与管理指南贯彻实施以来,要求医疗机构加强临床营养科的建设和管理,持续提高临床营养诊疗水平,保障医疗质量与安全;明确二级以上综合医院以及肿瘤、儿童、精神等专科医院设置临床营养科。在规范开展营养咨询、营养筛查及评估、营养宣教等工作的推进下,有利于肠外营养领域用药的规范及科学合理使用。 4、多种微量元素注射液目前的销售情况和未来预期? 答:2024年上半年由于该产品部分区域集采导致挂网价格下降,多种微量元素注射液实现销售收入5,763.33万元,同比下降33.70%。自“京津冀3+N”集采中选后,截至目前已在8个区域公示执标目录中,随着各区域的执标稳步推进,将带来更多的市场机会和 增量空间。 5、小儿多种维生素注射液(13)上半年销售情况? 答:2024年上半年,小儿多种维生素注射液(13)实现销售收入3,275.09万元,同比增长47.29%。自2023年3月份国家医保目录(谈判进入)实施以来,医院覆盖速度加快,今年以来季度销售环比稳步提升。 6、复方电解质注射液(V)的医保推进情况? 答:目前复方电解质注射液(V)已通过2024年国家医保药品目录初步形式审查,公司将按照相关要求跟进该品种的医保准入工作。 7、公司新产品的研发预期情况?今年和明年有什么新产品值得期待? 答:今年上半年公司陆续申报多个产品,截至目前已有门冬氨酸钾注射液、多种微量元素注射液(I)、门冬氨酸钾镁注射液、多种微量元素注射液(III)四个产品取得药品注册证书。公司主要在研新产品项目40多项,包括吸入类药物、抗真菌药物、静脉补铁剂、血容量补充剂等产品,研发进度均符合预期。除自主研发外,公司积极拓展产品获取渠道,通过BD、联合开发等多方式加快产品获取速度、完善公司产品 矩阵,适时合理发展创新药。公司坚持创新驱动战略,持续加大研发投入力度,优化产品立项布局和结构,持续优化产品工艺,不断开发具有自主知识产权的新产品。 8、国家医保局价格治理政策对公司产品价格体系是否会有影响? 答:公司重视产品挂网价格的合理合规,根据各项价格专项治理政策,公司所有核心产品不涉及价格调整。 9、公司的长期发展战略? 答:公司研发布局主要围绕大健康产业,聚焦在行业细分赛道具有独特优势的领域和产品。目前公司主要产品集中在肠外营养用药领域,包括复合维生素类、微量元素类、氨基酸类、电解质类等,核心产品包括注射用多种维生素(12)、多种微量元素注射液、成人及儿童多种维生素(13)、门冬氨酸钾注射液、复方电解质注射液(V)等,其中包括多个国家医保目录、地方及国家集中采购目录产品,随着核心产品进入集采带来的市场机会,以及新获批的多种微量元素注射液(III)、多种微量元素注射液(I)等产品未来的陆续上市销售,公司将紧跟行业发展趋势,进一步加大市场开拓,提升产品终端市场覆盖,推动公司进入新的发展阶段。公司除在肠外营养领域建立产品群外,还围绕围手术 期、医美、贴剂等领域积极地开展项目筛选、论证、立项和推进。除自主研发外,公司积极拓展产品获取渠道,通过BD、联合开发等多方式加快产品获取速度、完善公司产品矩阵,适时合理发展创新药。