招商模式改革成效明显，数智化持续推进

2024年09月02日居然之家(000785.SZ) 证券研究报告 招商模式改革成效明显，数智化持续推进 事件：居然之家发布2024年半年报。2024H1公司实现营业收入63.47亿元，同比下降0.88%；归母净利润6.03亿元，同比下降30.44%；扣非后归母净利润6.75亿元，同比下降22.97%。其中2024Q2公司实现营业收入32.10亿元，同比增长1.69%；归母净利润2.54亿元，同比下降38.71%；扣非后归母净利润3.02亿元，同比下降33.30%。 “一店两制”策略全面落实，数智化转型成效明显 分产品看，2024H1租赁管理、商品销售、加盟管理、装修服务、贷款保理利息分别实现收入30.27/28.04/2.09/1.22/0.19亿元，同比增长-8.51%/16.92%/-20.80%/-32.28%/-40.28%。1）连锁家居卖场业务，公司全面落实固定租金和销售分成“一店两制”的招商模式，与商户形成风险共担、利益共享的关系，与品牌、经销商共同构建“命运共同体”。2024年上半年通过“销售分成”模式招商面积占新招商面积的65.4%，有效带动招商率稳步提升。2）购物中心及现代百货业务，公司确定了“中商世界里”的全新定位，并在数字化、智能化与独特商业IP三个方面形成了核心竞争力和经营特色。在独特商业IP方面，长春“中商世界里”海洋畅想中心2024年上半年累计进店客流5.9万人，荣获长春市美团景点收藏榜第1名，城市景点热销榜第3名；极动公园项目上半年销售额同比增长22.0%，客流量同比增长91.4%。3）数字化、智能化业务，公司抓牢数智化转型的三大抓手，业务聚焦于以AI设计平台为核心的云设计工具业务、3D业务和精准营销业务，洞窝、居然设计家和居然智慧家均取得了较好发展。此外，金边店、澳门店分别于2024年3月、6月正式开业，招商率均达96%以上；跨境电商平台“新窝”上线运营，已拓展意、美、德、巴西等国共13个合伙人、9个直客。线上线下共同发力，海外市场扬帆起航。 罗乾生分析师SAC执业证书编号：S1450522010002luoqs1@essence.com.cn 刘夏凡联系人SAC执业证书编号：S1450123040055liuxf3@essence.com.cn 盈利能力短期承压，期间费用管控良好 相关报告 盈利能力方面，2024H1公司毛利率为33.32%，同比下降3.89pct，24Q2单季度毛利率为29.99%，同比下降5.19pct。期间费用方面，2024H1公司期间费用率为21.10%，同比下降2.06pct，销售/管理/研发/财务费用率分别为8.90%/3.92%/0.23%/8.06%，同比分别-0.52/-0.34/-0.24/-0.96pct。其中，24Q2期间费用率为17.48%，同比 下 降3.45pct， 销 售/管 理/研 发/财 务 费 用 率 分 别 为9.79%/3.50%/0.10%/4.10%，同比分别-1.54/-0.94/-0.27/-0.70pct。2024H1期间费用明显改善主要系公司不断创新卖场合作新模式，推行收入分成合作模式，加强费控管理所致。 数智化转型发展持续深化，跨境电商平台“新窝”顺利上线2024-05-08国资金隅集团战略入股，强强联合协同发展可期2023-11-19Q3整体营收稳健，打造智能家居AIGC应用2023-11-0523H1业绩保持稳健，引领2023-09-01 综合影响下，2024H1公司净利率为9.59%，同比下降4.25pct；24Q2公司净利率为7.93%，同比下降5.40pct。 家居新零售转型营收保持持续稳健回升，数字化新零售转型加速2023-04-28 投资建议：居然之家为国内泛家居行业龙头，“直营+加盟”轻资产模式高效发展，引领家居行业新零售，同时拓展自营IP业务提供家装家居一体化服务，未来成长可期。我们预计居然之家2024-2026年营业收入为140.04、147.77、155.24亿元，同比增长3.64%、5.52%、5.05%；归母净利润为12.25、12.87、13.49亿元,同比增长-5.77%、5.06%、4.78%，对应PE为13.2x、12.6x、12.0x，给予24年22.12xPE，目标价4.31元，维持买入-A的投资评级。 风险提示：家居卖场开拓不及预期风险，数字化转型进程不及预期风险；疫情反复风险。 公司评级体系 收益评级： 买入——未来6个月的投资收益率领先沪深300指数15%及以上；增持——未来6个月的投资收益率领先沪深300指数5%（含）至15%；中性——未来6个月的投资收益率与沪深300指数的变动幅度相差-5%（含）至5%；减持——未来6个月的投资收益率落后沪深300指数5%至15%（含）；卖出——未来6个月的投资收益率落后沪深300指数15%以上； 风险评级： A——正常风险，未来6个月的投资收益率的波动小于等于沪深300指数波动；B——较高风险，未来6个月的投资收益率的波动大于沪深300指数波动； 分析师声明 本报告署名分析师声明，本人具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格，勤勉尽责、诚实守信。本人对本报告的内容和观点负责，保证信息来源合法合规、研究方法专业审慎、研究观点独立公正、分析结论具有合理依据，特此声明。 本公司具备证券投资咨询业务资格的说明 国投证券股份有限公司（以下简称“本公司”）经中国证券监督管理委员会核准，取得证券投资咨询业务许可。本公司及其投资咨询人员可以为证券投资人或客户提供证券投资分析、预测或者建议等直接或间接的有偿咨询服务。发布证券研究报告，是证券投资咨询业务的一种基本形式，本公司可以对证券及证券相关产品的价值、市场走势或者相关影响因素进行分析，形成证券估值、投资评级等投资分析意见，制作证券研究报告，并向本公司的客户发布。 免责声明 何机构或个人接收到本报告而视其为本公司的当然客户。 本报告基于已公开的资料或信息撰写，但本公司不保证该等信息及资料的完整性、准确性。本报告所载的信息、资料、建议及推测仅反映本公司于本报告发布当日的判断，本报告中的证券或投资标的价格、价值及投资带来的收入可能会波动。在不同时期，本公司可能撰写并发布与本报告所载资料、建议及推测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息及资料保持在最新状态，本公司将随时补充、更新和修订有关信息及资料，但不保证及时公开发布。同时，本公司有权对本报告所含信息在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。任何有关本报告的摘要或节选都不代表本报告正式完整的观点，一切须以本公司向客户发布的本报告完整版本为准，如有需要，客户可以向本公司投资顾问进一步咨询。 在法律许可的情况下，本公司及所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务，提请客户充分注意。客户不应将本报告为作出其投资决策的惟一参考因素，亦不应认为本报告可以取代客户自身的投资判断与决策。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议，无论是否已经明示或暗示，本报告不能作为道义的、责任的和法律的依据或者凭证。在任何情况下，本公司亦不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。 本报告版权仅为本公司所有，未经事先书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表、转发或引用本报告的任何部分。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“国投证券股份有限公司研究中心”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 本报告的估值结果和分析结论是基于所预定的假设，并采用适当的估值方法和模型得出的，由于假设、估值方法和模型均存在一定的局限性，估值结果和分析结论也存在局限性，请谨慎使用。 国投证券股份有限公司对本声明条款具有惟一修改权和最终解释权。 国投证券研究中心深圳市地址：深圳市福田区福田街道福华一路119号安信金融大厦33楼邮编：518046上海市地址：上海市虹口区杨树浦路168号国投大厦28层邮编：200082北京市地址：北京市西城区阜成门北大街2号楼国投金融大厦15层邮编：100034