恒太照明：2024年半年度报告

目录 第一节重要提示、目录和释义.............................................................................................3第二节公司概况....................................................................................................................5第三节会计数据和经营情况.................................................................................................7第四节重大事件..................................................................................................................19第五节股份变动和融资.......................................................................................................24第六节董事、监事、高级管理人员及核心员工变动情况.................................................28第七节财务会计报告...........................................................................................................31第八节备查文件目录.........................................................................................................120 第一节重要提示、目录和释义 董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人李彭晴、主管会计工作负责人管园园及会计机构负责人（会计主管人员）管园园保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 本半年度报告未经会计师事务所审计。 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 【重大风险提示】 1.是否存在退市风险□是√否 2.公司在本报告“第三节会计数据和经营情况”之“十四、公司面临的风险和应对措施”部分分析了公司的重大风险因素,请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 六、中介机构 七、自愿披露 □适用√不适用八、报告期后更新情况□适用√不适用 第三节会计数据和经营情况 一、主要会计数据和财务指标 （一）盈利能力 （二）偿债能力 （三）营运情况 二、非经常性损益项目及金额 三、补充财务指标 □适用√不适用 四、会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 （一）会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 （二）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响□适用√不适用 五、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 六、业务概要 商业模式报告期内变化情况： 恒太照明是一家专注于绿色环保、智能照明灯具的高新技术企业，主营业务为LED照明产品生产、研发及销售，产品主要应用于工业照明、办公照明、商业照明，致力于成为一流的工业和商业空间综合的照明解决方案提供商，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。公司主要采用ODM为主、OEM为辅的直接销售模式，为客户提供满意的产品和服务。 公司报告期内主要销售来源为北美市场。公司深耕北美市场多年，凭借对北美LED工、商业照明市场和经销体系的深刻认识，严格的产品性能管控、不断提升的技术工艺水平、良好的企业信誉、健全的客户服务体系，在经营过程中积累了丰富的客户资源。 公司的客户主要系灯具品牌商和销售商、工程商，公司外销客户主要集中在美国，且外销主要客户大多是存续时间在30年以上的大中型企业，具有较强的可持续经营能力。公司产品的定价主要基于产品的性能、质量和服务等方面，以保证产品在市场上的竞争力和盈利能力。同时，公司也会根据市场需求和竞争状况进行适当的调整，以保持产品的竞争力。 公司的客户拓展方式主要以参展宣传、客户推介以及与潜在客户沟通等方式进行。在取得客户的需求后，公司会结合产品类别的市场调研信息，向客户推荐相关技术和产品方案。随后，公司会试制并向客户提供相关硬件样品，经充分沟通产品功能、性能、款式等细节后确定最终的方案。客户按照自身采购需求向公司下达采购订单，公司组织生产并按照约定的交货方式和地点安排物流运输，完成相应的出口报关流程(外销业务)。 一般而言，公司与客户的销售是具有一定持续时间的，不会发生一次性交易后就结束的情况。双方合作时间的长短是建立在双方彼此满意的基础之上的，与客户对公司的产品质量、售后服务、供货及时性以及客户对公司回款及时性等有较大关系。因此双方的商业信誉是维系双方关系是否长远的重要因素。 公司采取“以销定产”的生产模式，即根据销售订单进行生产。生产部门负责安排生产，并对生产流程实施动态管理。生产部综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；质量部对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、成品的质量监督及品质检验工作。 公司在品质管控方面始终秉承着“品质第一，客户至上”的原则，严格按照产品目标市场的质量标准进行严苛的质量控制。在这个过程中，公司不仅注重产品的功能性，还关注产品的环保性能，力求在满足客户需求的同时，也为保护环境做出贡献。为此，公司先后通过了ISO9001、ISO14001等一系列质量和环境管理体系认证，建立了完善的质量控制体系。同时为了提升开发能力，公司建立了多个专门实验室。这些实验室涵盖了LED驱动可靠性检测、PC及PMMA材料性能测试、LED光电测试、电磁兼容性测试、热学管理测试、灯具IP/IK测试等多个方面，为公司的产品质量提供了有力的技术保障。在LED驱动可靠性检测实验室，公司通过对LED驱动器进行长时间、高强度的工作状态测试，以确保其在实际使用过程中的稳定性和可靠性。而在PC及PMMA材料性能测试实验室，公司对原材料的性能进行全面的检测，以确保产品在耐磨、抗紫外线等方面的优良性能。在LED光电测试实验室，公司通过先进的测试设备，对LED的光电性能进行精确的测量，以确保产品的亮度、色温等参数达到设计要求。电磁兼容性测试实验室则以确保产品在电磁环境中的稳定工作为宗旨，通过各种测试手段，确保产品不会对其他设备产生干扰，也不会受到其他设备的干扰。热学管理测试实验室专注于研究产品在工作过程中的散热问题，通过各种热性能测试，以确保产品在高温、高湿等恶劣环境下的稳定性和寿命。灯具IP/IK测试实验室则通过对灯具进行防水、防尘、防冲击等测试，以确保其在各种恶劣环境下的耐用性和安全性。此外，公司还设有智能产品测试实验部门和综合检测实验室，对公司的智能产品进行全面、深入的测试，以确保其在功能、性能、稳定性等方面的优秀表现。公司在产品开发和品质管控方面的不断投入，有力地保障了产品质量的可靠性和稳定性，为更好地拓展北美市场及其他市场储备了技术能力，为未来开拓智能产品奠定了夯实的基础。 未来公司将继续以市场需求为导向，以技术创新为驱动，不断强化质量管理，优化生产工艺，进一步拓展海外销售网络，在LED工、商业照明细分领域充分发挥质量和成本比较优势，同时积极开发智能照明、健康照明等新产品，进一步提升公司的市场份额和盈利能力。报告期内，公司的商业模式未发生变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 七、经营情况回顾 （一）经营计划 报告期内，公司实现主营业务收入298,853,360.03元，较去年同期增长24.80%；归属上市公司股东的净利润22,557,136.39元，同比下降30.96%；归属上市公司股东的扣非净利润为21,907,616.90元，同比下降34.41%。毛利率为18.04%，同比减少6.85% 截止报告期末，公司总资产为764,800,841.82元，比上年期末减少0.51%；归属上市公司股东的所有者权益为544,335,431.74元，比上年期末减少3.72%；归属于上市公司股东的每股净资产为2.47元，比去年期末下降3.89%。 报告期内公司营业收入增长，主要原因为2024年美国客户在消化前两年库存后补充库存意愿较强导致外围LED灯具市场需求转暖，同时由于海外生产基地的建成，公司2023年末开始新接订单明显增多。面临的主要矛盾从原先的订单不足变成由于跨国两地经营管理磨合阵痛期的交付能力不足，公司采取各种方法加班加点甚至外加工方式全力保证客户订单的交付，截止6月末公司整体交付能力基本恢复正常，越南工厂生产能力也基本达到预期设计产能。综上因素，公司2024年上半年营业收入较去年同期明显回升。 报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润和归属上市公司股东的扣非净利润下降的主要原因是：1、因国内需求不振，LED照明市场需求疲软、存量博弈的情况下，企业出口低价抢单情况较为明显，为维持现有客户以及开发新客户需求，公司对部分产品采取降价促销。 2、公司跨国经营管理磨合的阵痛导致的交付能力严重不足，生产能力未能充分满足订单需求、供应链的响应速度与生产步伐不匹配等因素对公司的业绩产生了一定的影响。 综上因素导致报告期内公司营业成本及相关费用急剧增加，在上半年营业收入增加24.80%的情况下归属上市公司股东的净利润反而出现下降。 展望2024年下半年，公司面临国内产能过剩、出口内卷、全球地缘政治紧张导致的供应链的重组整合以及欧美市场需求放缓等不利因素。面对上述挑战，公司始终秉持创新、务实的发展理念，积极应对市场变化，在公司战略转化为具体目标的过程中，紧抓客户痛点，优化生产体系，融合创新，在竞争激烈的市场环境中稳固企业优势，注重环境保护和可持续发展，实现公司高质量发展。 1、持续关注行业动态，紧密追踪市场趋势，深入挖掘LED工商业照明设备细分市场的潜力，持续开发新品为客户提供差异化的产品和服务从而提升产品附加值以在激烈的市场竞争中占据有利地位。 2、进一步优化成本结构和销售网络，不断提升员工的专业素养和团队协作能力，以提高客户满意度和忠诚度。 3、强化内部精细化管理，完善核心供应链体系和南通、越南工厂之间的协调整合；持续优化公司库存、提高存货周转率；加速生产线的智能化改造，以提高生产效率和质量；继续完善公司管理水平，进一步提升生产交付能力。 4、持续关注公司市值和股价以及战略目标能够带来持续的盈利和回报，通过有效的财务分析和市场研究，制定合理的投资策略，以实现公司的长期发展目标。同时，通过有效的沟通和信息披露，增强股东对公司的信心，为广大股东创造更加卓越的业绩。 （二）行业情况 今年以来，随着国际市场需求回暖、零售商补库需求逐步释放以及去年同期基数效应逐步减弱，我国照明产品出口整体趋稳向好，出口规模保持历史高位，出口结构持续优化，新兴市场被进一步拓展。2024年上半年，我国照明行业外贸保持稳定恢复态势，出口额规模保持历史高位。据海关最新数据，前6月我国照明产品出口总额约275亿美元，同比增长2.2%，约占机电产品出口额比