恒太照明：2023年年度报告

目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................3第二节公司概况...........................................................5第三节会计数据和财务指标.................................................7第四节管理层讨论与分析..................................................11第五节重大事件..........................................................35第六节股份变动及股东情况................................................40第七节融资与利润分配情况................................................43第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况................................47第九节行业信息..........................................................53第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................61第十一节财务会计报告....................................................72第十二节备查文件目录...................................................175 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人李彭晴、主管会计工作负责人管园园及会计机构负责人（会计主管人员）管园园保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 1、未按要求披露的事项及原因 公司与客户和供应商签订了保密协议，申请豁免披露前五大客户和供应商名称。 【重大风险提示表】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 六、中介机构 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 √适用□不适用 公司2024年1月22日收到保荐机构东北证券股份有限公司出具的《东北证券股份有限公司关于更换江苏恒太照明股份有限公司持续督导之保荐代表人的通知》，原保荐代表人王振刚先生因故无法继续履行持续督导责任，从2024年1月22日起委派尹冠钧先生接替王振刚先生担任公司持续督导期间的保荐代表人至2025年12月31日为止。 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 √适用□不适用 2023年2月22日披露《2022年年度业绩快报公告》，公告所载2023年度主要财务数据为初步核算数据，未经会计师事务所审计。2023年年度报告中披露的经审计财务数据与业绩快报中披露的财务数据不存在重大差异，差异幅度均未达到20%，详情如下： 五、2023年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、补充财务指标 □适用√不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况 √会计政策变更□会计差错更正□其他原因□不适用 单位：元 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： 恒太照明是一家专注于绿色环保、智能照明灯具的高新技术企业，主营业务为LED照明产品生产、研发及销售，产品主要应用于工业照明、办公照明、商业照明，致力于成为一流的工业和商业空间综合的照明解决方案提供商，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。公司主要采用ODM为主、OEM为辅的直接销售模式，为客户提供满意的产品和服务。 公司报告期内主要销售来源为北美市场。公司深耕北美市场多年，凭借对北美LED工、商业照明市场和经销体系的深刻认识，严格的产品性能管控、不断提升的技术工艺水平、良好的企业信誉、健全的客户服务体系，在经营过程中积累了丰富的客户资源。 公司的客户主要系灯具品牌商和销售商、工程商，公司外销客户主要集中在美国，且外销主要客户大多是存续时间在30年以上的大中型企业，具有较强的可持续经营能力。公司产品的定价主要基于市场公允价格，企业管理层也会定期前往美国进行考察，就产品定价问题与客户进行磋商。得益于公司产品的良好品质以及较高的性价比，公司与客户已经建立起良好的长期合作关系。 公司的客户拓展方式主要以参展宣传、客户推介以及与潜在客户沟通等方式进行。在取得客户的需求后，公司会结合产品类别的市场调研信息，向客户推荐相关技术和产品方案。随后，公司会试制并向客户提供相关硬件样品，经充分沟通产品功能、性能、款式等细节后确定最终的方案。客户按照自身采购需求向公司下达采购订单，公司组织生产并按照约定的交货方式和地点安排物流运输，完成相应的出口报关流程（外销业务）。 一般而言，公司与客户的销售是具有一定持续时间的，不会发生一次性交易后就结束的情况。双方合作时间的长短是建立在双方彼此满意度的基础之上的，与客户对公司的产品质量、售后服务、供货及时性以及客户对公司回款及时性等有较大关系。因此双方的商业信誉是维系双方关系是否长远的重要因素。 公司采取“以销定产”的生产模式，即根据销售订单进行生产。生产部门负责安排生产，并对生产流程实施动态管理。生产部综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；质量部对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。 公司在品质管控方面按照产品目标市场的质量标准进行严苛的质量控制，先后通过了ISO9001、ISO14001等一系列质量和环境管理体系，建立完善的质量控制体系。同时为了提升开发能力，公司建有多个专门实验室，包括LED驱动可靠性检测实验室、PC及PMMA材料性能测试实验室、LED光电测试实验室、电磁兼容性测试实验室、热学管理测试实验室、灯具IP/IK测试实验部门以及智能产品测试实验部门、综合检测实验室。公司持续推动公司产品通过美国及加拿大（UL、ETL、CUL、FCC、DLC等）等国家的主流市场标准产品认证。公司在产品开发和品质管控方面的不断投入，有力地保障了产品质量的可靠性和稳定性，为更好地开发北美市场及其他市场储备了技术能力，为未来开拓智能产品奠定了夯实的基础。 未来公司将继续以市场需求为导向，以技术创新为驱动，不断强化质量管理，优化生产工艺，进一步拓展海外销售网络，在LED工、商业照明细分领域充分发挥质量和成本比较优势，同时积极开发智能照明、健康照明等新产品，进一步提升公司的市场份额和盈利能力。 报告期内，公司的商业模式未发生变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 二、经营情况回顾 (一)经营计划 报告期内公司实现主营业务收入565,992,468.63元，较去年同期下降12.91%；归属上市公司股东 的净利润73,187,637.05元，同比下降44.43%，归属上市公司股东的扣非净利润为71,048,630.97元，同比下降38.30%。主营业务毛利率为25.79%，同比下降3.1%。 截止报告期末，公司总资产768,695,118.68元，同比上升6.36%；归属上市公司股东的所有者权益为565,339,392.13元，同比下降0.49%；归属于上市公司股东的每股净资产为2.57元，同比下降0.39%。 报告期内公司营业收入下滑，主要原因为：1、公司主要目标市场受美联储高利率因素影响开工率下降导致市场需求下降；2、公司2023年新设越南工厂四季度试运营期间，受制于跨国经营文化差异及管理磨合因素影响越南工厂运营，在手订单积压较多，未能顺利交付。 报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润和归属上市公司股东的扣非净利润下降的主要原因为：1、报告期营业收入下降导致利润下降；2、2023年由于LED照明市场需求萎缩导致竞争加剧，公司对部分产品降价销售，导致报告期内毛利率下降3.1%；3、2023年公司为平滑汇率波动对公司业绩的影响，加大汇率套期保值业务操作，采取中性的汇率策略，报告期内汇兑收益比上年同期减少较多；4、报告期内收到政府补助3,822,962.00元，较上年同期21,872,219.00元大幅减少。 展望2024年，公司所处的外部环境仍然严峻复杂，面临着全球地缘政治紧张、汇率波动剧烈、供应链转移、欧美需求收窄等不利因素。公司将继续深耕LED工商业照明灯具细分市场，通过加大研发和创新力度、优化核心供应链渠道、加快生产线智能化技术改造进度、加强内部精细化管理进一步提升细分市场份额；公司重点加快整合和提升恒太照明（越南）有限公司产能和交付能力，充分利用目前越南的政策优势，成本优势及产业优势进一步优化公司成本结构，提升公司抗风险能力及盈利能力。 公司管理层苦炼内功，带领整个团队砥砺前行，通过提供更具创新性、更高性价比的产品来进一步开拓市场、满足客户的需要，尽力给广大股东创造更加优秀的业绩回报。 (二)行业情况 十三五末期，我国照明行业发展呈现趋缓态势，出口年增长率跌至个位数。2020年开始的全球疫情导致照明行业出口呈现非正常增长和波动。2023年是疫情结束后的第一年，外贸形势逐渐向正常发展态势调整回归，受外贸环境的整体影响，叠加供应链调整加速等外部不利因素干扰，2023年我国照明行业出口总额约563亿美元，同比下降7%，整体态势承压下行；但出口产品的结构持续优化，新技术产品出口增长，新兴市场发展显著。 据估算，2023年我国照明产品在全球出口份额基本稳定保持在60%左右的较高水平，巩固了我国作为全球照明产业制造中心和供应链枢纽的地位，仍保持显著的国际竞争优势。 2023年，随着LED照明技术的不断进步，照明产品特别是仅使用LED光源的一体化灯具产品发展迅速。从我国照明产品出口种类来看，2023年我国电光源类产品出口额约68亿美元，同比下降22%，占我国照明行业出口总额12%，对比2022年下降3个百分点，对比疫情前的2019年下降5个百分点；灯具类产品出口额约424亿美元，同比下降5%，占我国照明行业出口总额75%，对比2022年上升约3个百分点，对比疫情前的2019年上升4个百分点。其他非主要类出口额约69亿美元，同比下降2%，占我国照明行业出口总额12%，对比2022年基本持平，对比疫情前的2019年上升1个百分点。 2023年，欧美市场对我国照明产品进口持续下降，马来西亚等部分RCEP国家（东盟国家）、西亚、非洲国家成长显著。2023年，我国输欧美照明产品出口额约272亿美元，同比降幅约14%，较前11月收窄1个百分点，占出口总额比重保持在48%，对比2022年下降5个百分点，对比2019年下降6个百分点；新兴市场出口增速逐渐放缓，我国照明产品输新兴市场出口额约291亿美元，同比增