低度酒行业调研报告

低度酒行业综述

低度酒市场分析

• 起源与背景：中国低度酒起源可追溯至公元前，粮食发酵后酒精度约十几度，成品酒通过“加浆”降度处理。近年来，低度酒市场因养生理念年轻化、健康饮酒文化兴起而快速发展，2021年露酒/果酒市场体量达11.24亿元，客单价稳定在80元左右。
• 市场趋势：行业体量持续上升，大促及年货节期间销售额爆发。卖家数在45%-49%之间波动，受行业活动影响。RIO占据绝对市场主导地位，TOP10中包含梅见、落饮、Miss Berry等新锐品牌。
• 消费者洞察：核心消费者为18-34岁女性，偏好瓶装和礼盒装，梅子味最受欢迎，酱香味客单价最高。

新锐品牌分析-落饮

• 品牌介绍：落饮为低度茶果酒品牌，创立于2018年，主打国风茶果酒系列产品，定位一二线城市20-35岁年轻女性，价格带50-70元。
• 店铺概况：核心成交月份与行业一致，集中于大促和年货节。主要通过直通车和超级推荐进行拉新引流，万相台精准度提升。核心成交节点加大淘客和淘宝直播堆销力度。
• 热销单品：微醺少女晚安酒，主打国风锤纹设计，提供多种口味，详情页对口味进行量化评分。该单品在年货节期间交易金额与访客人数达顶峰，支付转化率最高。
• 核心语义评价：消费者关注口味和包装，评价集中于味道好喝、包装精美、口感不错等。

低度酒社媒分析

• 抖音：RIO销售额在果酒类TOP10品牌中居首，开设4个蓝V账号，主要成交源于自播。自播通过送赠加折扣活动引导关注购买，达人直播力度逐月加大。
• 小红书：RIO笔记投放量位居首位，品牌账号获3.2万粉丝，累计发布笔记195篇。达人投放以素人和初级达人为主，少量头部达人加持。图文笔记互动效果更好，视频笔记以调酒和开箱测评为主。

酒类广告禁止内容

• 禁止内容：诱导饮酒、宣传无节制饮酒、将成功归因于饮酒、出现饮酒动作、表现驾驶车船等活动、暗示饮酒有消除紧张焦虑功效等。
• 推广分析：RIO抖音推广视频中饮酒动作会打上水印提醒，小红书中抽奖图文和饮酒动作视频也会加水印提醒。建议通过测评视频和调酒方式推广，避免出现未成年人。