天融信：2024年半年度报告

公司简介与行业分析

天融信科技集团股份有限公司是中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商，为各行业客户提供全面的网络安全、大数据和云服务产品、服务以及综合解决方案。公司核心竞争力体现在持续完善的体系能力、坚实完备的平台能力、不断创新的研发能力、行业领先的安全研究能力、专业全面的安全服务能力、全业务场景的解决方案能力和全覆盖的营销网络七个方面。

经营分析与业绩

报告期内，公司积极应对行业和市场发展态势，持续推进提质增效战略，收入质量显著提升，毛利率同比增长7.86个百分点；期间费用总计同比下降2.63%，其中研发费用同比下降5.80%，管理费用同比下降30.64%；公司持续保持营销的投入，销售费用同比增长9.71%。经营活动产生的现金流量净额同比增长15.44%。归属于上市公司股东的净利润为-20,576.55万元，同比增长2.98%。在新方向新业务方面，云安全收入同比增长51.52%，云计算收入同比增长35.80%，信创安全收入同比增长22.99%。细分行业方面，卫生行业收入同比增长46.45%，能源行业收入同比增长33.42%，政法行业收入同比增长31.13%，交通行业收入同比增长15.63%。

核心竞争力

1. 持续完善的体系能力：打造AI全面赋能的网络安全架构，发布天问大模型系统，全面赋能产品与解决方案。
2. 坚实完备的平台能力：快速响应新需求、新场景，基础硬件平台和基础软件平台能力升级。
3. 不断创新的研发能力：持续推出新技术、新产品，覆盖网络安全与数据安全、云计算与云安全领域。
4. 行业领先的安全研究能力：具有完备的安全知识体系，积极参与安全攻防竞赛。
5. 专业全面的安全服务能力：形成线上+线下一体化的快速应急响应与处置体系，覆盖全行业的安全服务项目成功案例。
6. 全业务场景的解决方案能力：形成覆盖政府、运营商、金融、能源、医疗卫生、教育、交通等全行业场景的解决方案。
7. 全覆盖的营销网络：实现行业+区域、直销+分销联动的运营模式，覆盖地市政府、医疗卫生、教育、企业市场。

风险与应对措施

公司面临的主要风险包括原材料价格及供应风险、因下游行业采购特点造成的季节性收入和盈利波动的风险、技术人才流失风险及税收优惠政策变化风险。公司采取的应对措施包括提前采用多供应商供应管理、长期备货机制，以及产品升级、技术更新等措施；加大项目落单实施进度推进工作；持续优化技术人才甄选、培养和激励保留机制；通过任职资格管理制度持续盘点人才，识别人才结构与业务发展所需的差距，进行针对性的补充后备人才，优化人才结构；通过公司长期激励机制等多种工具强化核心人才的吸引和保留；公司业务发展状况良好，将继续通过提升技术水平和扩大业务规模，不断提高盈利能力。