东星医疗：2024年半年度报告

公司简介与业务

公司主要从事吻合器等外科手术医疗器械的研发、生产和销售，产品线涵盖腔镜吻合器、开放式吻合器、吻合器零部件、外科手术设备等。公司拥有完整产业链，具备自主研发设计、生产组装能力，并积极拓展产品线，覆盖多品类手术设备和医疗耗材。

主要产品及用途

• 吻合器及其组件：包括腔镜吻合器（电动和手动）、开放式吻合器、吻合器零部件等，应用于胃肠外科、心胸外科、肝胆脾胰外科、普外科等微创外科手术。
• 外科手术设备：包括电动液压手术床、手术无影灯、吊塔吊桥、产床等，公司已实现部分产品的独立研发生产。
• 代理销售医疗器械：包括医疗设备类（手术无影灯、手术床等）和低值耗材类（采血管、预充式导管等）。

公司主要经营模式

• 采购模式：包括原辅材料采购和代理业务采购，建立了合格供应商管理制度。
• 生产模式：采取“以销定产、适当库存”的生产模式，吻合器产品海外需求采用订单式生产，国内市场需求采用备货式生产。
• 销售模式：分为经销和直销两种模式，经销模式下产品主要为吻合器、医疗设备等医疗器械，直销模式下产品主要为吻合器零部件、模具和组件等。

公司核心竞争力

• 产业链完整优势：实现从产品设计、模具开发、零部件生产、组装到销售的全产业链布局。
• 技术研发优势：拥有多项专利，成功应用“不等高钉”技术，并参与行业标准起草，新一代产品电动腔镜吻合器已上市销售。
• 营销渠道优势：建立了覆盖全国的销售网络，市场认可度及品牌影响力不断提升。
• 品牌优势：积极参与国内外学术论坛，提升品牌知名度及影响力。
• 地域优势：位于国产吻合器重要生产基地，有利于促进行业交流与合作。
• 质量控制优势：建立了完整、全面的质量管理体系。
• 管理优势：核心管理团队稳定，积累了众多大型医院和经销商资源。

公司面临的风险及应对措施

• “带量采购”风险：可能导致产品销量下降、营业收入和利润水平降低，以及出厂价大幅下滑。应对措施包括提升产品质量，充分实现“以价换量”，加大研发投入，推进生产环节的智能化与自动化。
• 技术迭代风险：若未能顺应技术发展趋势，可能失去市场认可。应对措施包括加大研发投入，提升自主研发能力和新产品的研发效率，加快产品研发迭代。
• 经销商管理风险：经销商数量较多，区域分布较广，增加了管理风险。应对措施包括完善经销商管控体系，加强经销商的考评和监督机制，选择优质经销商。
• 代理经营权变动风险：可能导致无法持续获得代理权。应对措施包括严格按照合同约定与代理品牌进行合作，积极寻找新的代理产品。
• 监管风险：产品生产需由国家药监局审查批准，若未能取得批准或法律法规改变导致无法取得批准，将面临重大不利影响。应对措施包括严格把关产品质量，积极组织专业团队确保相关资质许可到期前能顺利取得延期批准。
• 商誉减值风险：公司合并层面商誉账面价值较高，若子公司经营情况不及预期，存在商誉减值风险。应对措施包括不断丰富相关子公司的产品线，提高子公司业务可持续发展的源动力，积极发挥与子公司间的协调作用。

报告期内经营情况

• 电动腔镜吻合器产品销售收入同比增长347.87%，成为吻合器业务板块营业收入亚军的系列产品。
• 开放式吻合器海外销售额显著增长，带动开放式吻合器整体销售额同比上涨28.70%。
• 自主研发生产的外科手术设备销售额占外科手术设备整体销售额的94.02%，同比增长4.27%。
• 威克医疗新增医疗器械注册证3项，新增专利技术9项。
• 孜航精密新增专利技术9项，其中发明专利4项。

其他重要事项

• 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
• 公司进行股份回购，回购资金总额不低于人民币2,000.00万元（含）且不超过人民币3,000.00万元（含）。
• 公司2023年限制性股票激励计划正在有序推进中。
• 公司积极参与国内外各类学术论坛，并与临床专家合作开展各科临床培训课程。