卫信康机构调研纪要

调研日期: 2024-07-01 西藏卫信康医药股份有限公司成立于2006年,是一家综合性高科技医药产业集团,业务涵盖产品及技术研发、药品生产制造及销售。公司已发展壮大成为拥有11家分子公司,产品研发上紧跟临床需求变化,立足开发创新、坚持仿创结合的策略,已成功培育了一批临床疗效确切、市场前景广阔的药品品种。公司产品涵盖了注射用多种维生素(12)、小儿注射用多种维生素(13)、多种微量元素注射液、注射用门冬氨酸钾镁、蔗糖铁注射剂、复方电解质注射液(II)、复方电解质注射液(V)、混合糖电解质注射液、门冬氨酸钾注射液等多种产品。公司研发技术平台建设、产品信息获取更新、研发设备和管理升级等方面形成了体系化的核心能力。公司建立了专业、高效的市场销售网络,有效支持了既有产品和新产品上市销售工作。未来,公司将继续秉承“以人为本,共求卓越”的人才理念,进一步顺应国家医药产业政策及行业趋势,持续提高创新能力及技术水平,拓展更为广泛的产品开发方向,提供更多创新性、可及的治疗方案,推动公司向现代化和规模化的高科技医药产业方向迈进,致力于成为受中国社会和公众尊敬的专业化仿创医药企业。 一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况 公司基本情况介绍。 二、问答环节主要问题 1、多种微量元素注射液在“京津冀3+N”集采中选后的进展情况? 答:截至目前,参与“京津冀3+N”的21个联盟省份中,已有8个省份确定多种微量元素注射液跟标,公司将及时关注后续各联盟省份的跟标情况,并根据各区域的执标节奏做好准入、覆盖、产品保障等准备工作。 2、公司2024年一季度销售费用下降的原因是什么? 答:公司一季度销售费用略有下降,主要原因是部分产品由于进入国家医保、集采等因素,在价格下降的同时更有利于市场覆盖及准入,市场投入有不同程度的下降。 3、公司注射用多种维生素(12)集采中选后,如何看待量价关系? 答:集采中选对于处方药产品拓展医院覆盖范围、提高临床可及性有促进作用,注射用多种维生素(12)是国家医保、基药目录产品,部分区域集采后,虽然中选价格有所下降,但集采独家中选后配送费、市场投入等均有不同程度下降,若公司能够通过合理的市场策略及准入机会提升市场占有率,根据今年一季度的集采推进市场情况表现,随着市场覆盖范围的扩大以及成本费用的降低,该产品有望为公司发展做出更多的贡献。 4、请简要介绍下公司微量元素类产品的情况。 答:多种微量元素注射剂类产品目前包括多种微量元素注射液(I)、多种微量元素注射液(II)、多种微量元素注射液、多种微量元素注射液(III),其中多种微量元素注射液(I)为儿童用药。 公司多种微量元素注射液为国家医保目录产品,目前国内已批准上市销售的只有卫信康与另外一家进口产品,今年“京津冀3+N”集采中选后,随着各区域的执标节奏可以争取更多的市场机会。 多种微量元素注射液(I)为微量元素补充药,用于治疗或支持婴幼儿、小儿对微量元素的基本需要,公司于今年5月份取得药品注册证书,目 前包括公司在内有两家公司生产,公司为第一家通过一致性评价的产品。 多种微量元素注射液(III)为微量元素补充药,用于满足患者静脉营养时对微量元素的基本和中等需要。是2023年国家医保目录(谈判目录)产品,经查询,目前国内已批准的多种微量元素注射液(Ⅲ)厂家还有Fresenius Kabi AB,目前无其他厂家申报。 5、公司未来两年的经营情况展望? 答:公司秉承“责任、分享、公信、创新”的企业精神,始终以临床需求为导向,立足于研发创新,坚持仿创结合,不断研发具有自主知识产权的新产品。 目前公司主要产品集中在肠外营养用药领域,包括复合维生素类、微量元素类、氨基酸类、电解质类等,核心产品包括注射用多种维生素(12)、多种微量元素注射液、成人及儿童多种维生素(13)、门冬氨酸钾注射液、复方电解质注射液(Ⅴ)等,其中包括多个国家医保目录、地方及国家集中采购目录产品,随着核心产品进入集采带来的市场机会,以及新获批的多种微量元素注射液(Ⅲ)、多种微量元素注射液(I)等产品未来的陆续上市销售,公司将紧跟行业发展趋势,进一步加大市场开拓,提升产品终端市场覆盖,推动公司进入新的发展阶段。