吉利双车社会化传播方案

CONTENTS •行 业 环 境 洞 察•竞 品 传 播 洞 察•传 播 策 略•银 河L 7上 市 规 划•熊 猫M I N I传 播 规 划•双 车K P I预 估•团 队 介 绍 「超级爆款」都 是 率 先 获 取用 户好 感 种 草 前 置 获 取 用 户 好 感 ， 蓄 水 势 能 迸 发 才 更 有 力 量 「理 想 汽 车」车 没 上 市已 有 粉 丝 奶 爸 神 车 标 签 用户共创，年轻潮品 电动皮卡，未来设计 消费者从过去的传统转化路径，到被内容吸引而加快跳转的「情绪价值」转化 抖音、小红书看到被种草，直接去线下看车 种草平台上汽车内容生态快速发展，KOL的内容价值 在用户购车决策中的影响被极大释放 短视频平台成为用户购车决策中最主要的了解渠道抖音、小红书平台参与汽车尤其是新能源内容创作的kol及内容快速增长 汽车类kol粉丝集中在「选购阶段」高价值用户；流量告急获客难收割KOL粉丝成为品牌高效捕鱼的“新增长策略” 「多元场景类内容」是引发消费者品牌价值共鸣的“情感软肋”也是平台爆款内容的“流量密码” 有情节、场景类或访谈新闻类汽车内容形式受到青睐，也是平台内容的机会点 头部KOL+场景化内容+联动话题打造品牌声量 汽车类kol为抖音主要传播来源，千万粉丝kol贡献突出，内容共创，卖点植入，结合时下热点和品牌理念打造话题，与品牌共诉用户心智 明星达人深度绑定+产品微综艺+用户共创 五菱宏光MINI借助头部KOL及品牌场景化内容绑定达人KOL合作，转化达人粉丝为品牌粉丝，并通过用户共创培养品牌超级用户 小红书玩转“她”营销+场景化展示产品卖点 立足“她营销”，通过强化小红书平台内容输出，抢占认知高地，强化女性汽车概念，kol以汽车、美妆、穿搭类为主 KOLBOL K O L深 度 绑 定 通 过 场 景 化 创 新 内 容 的 合 作 转 化K O L粉 丝 转 化 为 品 牌 粉 丝 ， 借 助 产 品 标 签 化 传 播 强 化 价 值 认 同 「 三 共 一 体 」将 吉 利 品 牌k o l传 播 打 造 成 为 行 业 案 例 “ 创 新 标 杆 “ 以kol为平台、以场景为链接、内容为核心，三种情绪价值构筑新型的信任关系 以kol“人“媒体时代的营销矩阵关键是找到人 我 们 有 定 制 的 达 人 筛 选 模 型和 内 容 优 化 模 型 来 帮 助 优 选 达 人 和 优 化 内 容 内 容 创 作 维 度 达 人 筛 选 维 度 没有标签的产品形成不了传播的聚焦 基 于 产 品 价 值 优 势 锐 化 产 品 标 签 强 化 用 户 印 象，聚 合 传 播 声 量 吉 利 银 河L 7产 品 标 签 「 劲 省 电 混 」「 畅 爽 智 能 」新一代雷神电混8848全新银河OS 电能加速，节能续航秒懂车机，宠爱副驾 为家庭智能出行而来的电混SUV吉利银河首款中高端智能电混SUV 新智慧旗舰混动SUV 产品竞争洞察 产品竞争洞察 如果说比亚迪宋PLUSDM-i\长安欧尚iDD是对燃油车市场的颠覆， 银河L7则是全新代际设计语言下的“智混”颠覆者，未来感十足 如 果 一 定 要 给 到 我 们 的 用 户 一 个 标 签 TA是「悦 己 更 悦 家的 科 技 潮 人」 TA潮流、时尚、精致、TA理念开放；TA践行科技为生活更美好 一 定 是 银 河L 7高阶智能体验和未来代际感设计 TA与银河L7一样有着超前的「未来感审美与认知」 「 来 自 银 河 的 智 混 颠 覆 者 」 《银河潮物变装秀》 路人静态品鉴银河L7|KOL带领专业化妆师以街头互动的形式邀请素人与银河L7来一次换装合影化妆师根据用户特征现场为素人化妆CLOSPLAY电影星际人物形象与银河科技潮物来一场变装合影 场景化内容+用户共创+K&B联动 《银河潮物变装精彩合辑》内容合辑 预热—银河L7初次放电 《银 河 故 事 会》 真人微综艺—动态体验银河L7 KOL达人驾驶银河L7与曹操出行合作，KOL身份转换网约车司机，在车辆漫游满电的状态下在线接单，专业摄影随车跟拍，KOL以主持人兼司机的角色与乘客谈心聊天，邀请乘客分享自己关于生活、出行的故事，以一箱油为限，限时故事征集挑战，动态展示车辆驾乘感受。 ——内容亮点—— 场景植入卖点+品牌话题联动+情感主题内容+头部KOL粉丝效应 突出产品价值｜综合续航｜极致电感加速｜亏电油耗｜自动驾驶｜NVH 传播内容：系列微综艺 （根据征集到的真实故事，挑选优质片段剪辑成5支短视频进行日更模式进行传播） 话题互动｜KOL联动品牌打造热门话题传播，为品牌进行粉丝引流话题示例｜#一箱油征集100个故事； 预热—银河L7初次放电 《银 河 故 事 会》 真人微综艺—动态体验银河L7 KOL身份转换网约车司机，在车辆满油满电状态下接单，专业摄影跟拍，KOL以主持人兼司机角色与乘客谈心聊天，邀请乘客分享关于自己真实生活的故事 关于家庭、关于事业、关于爱情、关于理想……真实故事，总有一个能够触动你的柔软 场景植入卖点+情感主题内容+综艺式表达+头部KOL粉丝效应 话题互动｜KOL联动品牌打造热门话题传播，为品牌进行粉丝引流话题示例｜#银河树洞； 传播内容：系列微综艺 （根据征集的真实故事，挑选优质片段剪辑成5支短视频日更模式进行传播） 综 艺 主 题 示 例第一集|30岁的你在焦虑什么？第一集|你害怕大龄单身女性的标签吗？ 「 银 河T台 秀 」 从 “ 乡 村 野 模 ” 到 “ 国 际 超 模 ” 《银 河T台 秀》 陆仙人联合吉利银河打造“银河主题T台”，抖音邀请粉丝及时尚达人参与同台走秀，产出优质走秀大片及视频传播，同时联动品牌话题为品牌官微进行引流，转化达人粉丝为品牌粉丝 银河主题T台|以银河L7为主元素，深度植入品牌元素打造银河主题T台 繁星计划 深度绑定中腰部汽车KOL，以KOL为平台，贯穿银河L7上市节点，陪伴式输出产品内容，多维度打造银河L7产品价值认同 产 品 价 值 解 读 类 外观篇/内饰篇/动态体验篇/智能交互篇 「 银 河 总 动 员 」 头部K O L综 艺 真 人秀式直播 上市期联合抖音头部KOL打造「银河总动员直播厅」为新车上市助力，打造新车上市在抖音平台的关注热度 上市—银河L7价值绽放 会 议 主 题｜ 讨 论 “ 开 着 银 河L 7去 旅 行 ” 银河主持人联合跨界KOL达人打造银河总动员直播厅，会议议程依次提案，形成“开着银河L7去旅行”的决议，会议以直播综艺的形式分享银河L7上市产品解读、自驾旅行以及旅行场景用车话题等 上市—银河L7价值绽放 「 银 河 总 动 员 直 播 带 货 环 节 」 3位 千 万 粉K O L直 播 带 货 银 河L 7 吉利银河主持人联合3位千万级跨界KOL达人会议设置直播带货环节，KOL身份切换“银河带货官”直播带货银河L7，针对粉丝给到KOL粉丝专属特殊购车权益限时抢购，品牌联动快速打造新车销售转化 银 河 带 货 官 「追星行动」 自驾公 路 旅行长 测 上市—银河L7价值绽放 「 追 星 行 动 」 品牌联动KOL一同驾驶银河L7零距离探寻绝美银河之光，打造一场银河L7的深度场景试驾之旅，自驾途中展现新车动态驾乘体验以及超长续航评测等强化KOL粉丝对新车的感知 「出 发！一 起 去 看 银 河」 公 路 旅行纪 录片 《出发！一起去看银河》 公路旅行主题系列视频 跨界KOL一同驾驶银河L7出发海南环岛追星之旅，专业团队拍摄旅途精彩瞬间，突出银河L7极致驾控以及智能交互体验、超长续航等产品优势，并剪辑成为系列主题视频进行全网分发传播，提升关注热度，夯实用户价值认可 银河之光 中 国.万 宁.陵 水 「 见 证 银 河 之 光 直 播 」 品牌方联动3位K O L打卡陵水，在最适合看银河的季节在最佳观看银河的地方见证最美银河之光，并且全程联动直播，宣告追星行动圆满结束 她.时 代 “敏感、易变”不太懂车的新晋女司机成为新的决策者，不够了解汽车文化的「她们」反而具备了增换购的绝对决策权 她.关 注 具备更多元情感和生活追求的女性消费群体崛起，期消费理念变迁 从过去注重「性价比」到注重「颜价比」再到今天愿为「体验与感受」支付溢价 「悦己主义」是她们生活关键词，不加掩饰的展示个性主张，遵循内心为热爱买单 个 性 化.定 制 化.情 感 化 才 能 激 发 她 们 的 深 度 共 鸣 她.营 销 主流竞品车型营销围绕「她审美」打造集合场景体验、激发用户分享、话题聚合于一体的「她营销」 聚焦女性「体验与感受」 贩 卖 精 致 生 活 调 性激 发 用 户 主 动 分 享 明星代言|跨界合作|产品改装|车主活动|场景体验|话题聚合 她.选 择 萌 系 外 观 及全 新智 能 实 用 体 验 是 核 心 卖 点 竹竹青/滚滚白/噗噗粉|大眼萌前灯/熊耳仿生后视镜/萌趣C型尾灯/64英寸全画幅天幕|舒适圈D型方向盘/超大储物槽/DIY式可扩展设计 大 智 若 萌 30min极速快充/高强度钢+侧防撞钢梁|手机蓝牙感应/远程寻车、解锁、空调控制/无启动按钮|倒车影像雷达/轻松倒车/4米转弯半径 在 立 足「她 营 销」聚 焦 在「萌 系 物 种」诠 释，突 出 产 品 的 价 值 优 势 「 三 共 一 体 」 式 超 萌 营 销 力 传 播 解 构 「 萌 系 纯 电 新 物 种 」 基于共营、共创、共融「三共一体」式的营销思路，围绕熊猫MINI的形象、产品及口碑价值展开内容合作 形 象 价 值让 萌 系 成为 一种 潮 流口 碑 价 值产 品 价 值让 萌智成为 一种解决 方 案让 萌主成为 品 牌资产 #萌 系 美 学 实 验 室 熊 猫M N I萌 式 改 装 大 比 拼车 身 改 色/萌 系 贴 纸/轮 毂 改装/内 饰 装扮… …总有一种可以让 你 秀 出 超 萌 力 生 活 美 学 博 主 受 邀 成 为 最 美 “ 萌 式 美 学 导 师团 ” 小 红 书 生 活 美 学 博 主 身 份 转 换 “ 萌 式 美 学 导 师 ” 联 合 吉 利 官 微 打 造 「 萌 系 美 学 实 验 室 」 萌式美 学 导师 联 合吉 利 小 红 书 官微发 起 话 题#萌 系 美 学实 验室，邀 请车 友 参与#萌 系 美 学实 验室#话 题互 动 ， 分 享熊 猫M I N I萌式改装 作 品 ，线上参与 评 比 车身贴纸\内饰好物装扮\车身改色\车身行李架\实用好物……. #萌 系 美 学 展 萌 系 美 学 实 验 室 超 萌 力=超 能 力 吉 利 小 红 书 官 微 线上 打 造 「萌 系 美 学 展」活动 专 题 基 于 线 上 征 集 熊 猫M I N I萌 系 改 装 作 品 ， 由 “ 萌 式 美 学 导 师 团 ” 基 于 用 户 线上 互 动 点 赞 推 荐 最 多 的 作 品 进 行 评 选 出 最 佳 作 品 ， 并 进 行 创 作 点 评 “萌系美学导师团”联合打造「熊猫萌式改装作品」 导 师 达人K O L联 合萌 系美学展专题 联 动发 布作 品 ， 并 进 行 线 下 展 示 参 展 “ 吉 美 ” 可 获 得 熊 猫M I N I周 边 ， 并 有 望 参 与 线 下 萌 系 车 展 #萌 系 女 神 代 言 计 划 车 主 共 创 活 动 每一位 熊 猫M I N I车 主都 是萌 系女神 代 言人 李 啟航—摄影 博 主 一位 因 拍 摄一组 奶 奶的反 差 潮 流 大 片 意外走红 的「 野 生视觉 艺 术 家 」 用 一 组 “ 反 差 萌 ” 掀 起 “ 萌 式 审 美 ” 的 模 仿 热