创新种植者 ： 从顶部看

创新种植者：从顶部看 麦肯锡的研究表明，专注于抱负、激活和执行可以帮助公司超越创新，超越同行。 作者：Matt Banholzer、Rebecca Doherty、Alex Morris和Scott Schwaitzberg 在这个时代在相互竞争的优先事项、无休止的中断和不确定性中，我们知道，当资本随时可用时，创新仍然是必须的，而不仅仅是一个不错的选择。1我们也知道，有意识地选择成长，并以正确的心态、发展途径和能力支持这一选择，可以产生卓越的股东回报。2但是创新在增长中的作用是什么，反之亦然？ 为了找到答案，我们确定并分析了大约650家最大的上市公司，这些公司在2016年至2021年之间实现了相对于其行业的盈利增长，同时在与创新相关的基本功能方面也表现出色。3这些公司中的一些公司超越了同行，其他公司比竞争对手更具创新性，但53公司设法做到了这两者。我们称之为50多个“创新种植者”是一个多元化的群体，分布在四大洲和十个行业。它们包括市值达万亿美元的知名品牌以及刚刚开始为自己出名的小公司，其中一些公司只有三岁（参见侧栏，“创新种植者来自哪里？”）。 尽管这些公司具有多样性，但它们在增长和创新方面始终表现出色-它们分享了许多其他公司可以借鉴的最佳实践。 创新种植者比其他人表现更好吗？ 创新的种植者来自哪里？ 一句话，是的。 我们的大多数创新种植者在2012年至2012年之间实现了高于行业中位数的总股东回报(TSR) 创新的种植者集中在三个主要行业：技术，媒体和电信（TMT）（25％）；工业（21％）和消费者（21％）。相比之下，旅游，物流和基础设施公司仅占2％ 2022年（图表1）。这50多家公司的年超额股东回报中位数比全球2000年公司高出11个百分点。更重要的是，三分之二的创新种植者在经济利润能力曲线的前五分之一，代表分布全球2000家公司的经济利润。4它们位于曲线的高端并不奇怪：麦肯锡对功率曲线的研究指出了做出重大创新举措以击败市场的重要性，包括程序化并购，资源的动态重新分配以及差异化的产品和流程改进。实际上，研究表明，不采取行动是一种危险的策略-会导致停滞和表现不佳。 Of the list, and energy companies weremissing from the list entirely. While certainindustries (such as TMT and consumer) maylends themselves more naturally to stronginnovation performance, our findings highedthat top innovation performance 最终可以来自任何地方（包括医疗设备，农业机械和油漆）。我们还发现，68％的创新种植者位于加拿大和美国，这在很大程度上反映了我们数据集中代表的地区。 是什么让创新种植者与众不同？ 这些数字不言而喻，但是当我们研究创新种植者如何实现如此高的绩效水平时，我们观察到，所有这些都证明了对创新的八个要素的掌握，我们过去的研究表明，这与强劲的财务绩效相关。 Specifically, they build innovation into their overallstrategy positions. They activate critical growthpathways within their core businesses and enteronly those adjacent 4克里斯·布拉德利，马丁·希特和斯文·斯密特，“战胜困难的战略”，麦肯锡季刊，2018年2月13日。 超额股东总回报中位数(TSR)，¹和过度增长，²按类别,指数（2012 = 100） 他们拥有最强竞争优势的市场。他们追求卓越的执行并投资于关键的创新能力。他们利用并购，特别是程序化并购，来扩大他们的创新范围。 Aspire：将创新与增长愿望联系起来 根据我们的研究，创新型种植者始终不渝地将创新置于战略和财务讨论的中心，从而表明其对组织的增长和健康的重要性。例如，我们对创新型种植者的收益电话的审查表明，他们谈论创新的次数是同行的两倍5and, in those conversation, emphases innovation as a means to create profitable andsustainable growth. This is consistent with our previous research on “faileous growers ” and theimportance of stulating an innovation meddalm among employees.6更重要的是,创新种植者经常表达他们的承诺 在人才和数字能力方面投入更多资源，他们将自己的努力视为“转型”的可能性几乎是快速增长但非创新的同行的三倍。 高数字愿望。数字化转型是我们创新种植者中一家领先零售商的创新动力：该公司试图通过引入新功能来增加在线销售，例如更快的移动结帐和内置增强现实的应用程序，以便客户可以可视化零售商的 产品可能会出现在他们的家中。这位首席执行官和其他高管在市政厅与员工的会议、财报电话会议、公开采访和新闻稿中强调了“通过创新实现转型”的重要性。领导者的言论和投资向客户，员工和其他利益相关者发出了明确的信息，即创新对零售商转型和成长能力的重要性。而且这些努力得到了回报：随着时间的推移，随着新功能的推出，该公司的在线销售额增长了80%，数字销售额占总收入的60%。 激活：追求多种途径的增长 我们的研究表明，创新种植者在其核心业务以及进入相邻客户细分市场、行业或地区时，都能实现市场领先的收入增长。例如，在他们的核心业务中，创新种植者往往会产生两倍的超额增长，即使是相对于其他表现优于增长的公司也是如此。与其他公司相比，当分散到相邻的细分市场时，创新的种植者至少实现了两倍的收入增长（图表2）。 核心业务收入复合年增长率中位数，1% 他们通过进入相邻的业务领域来实现这一目标，在这些领域中，他们可以连接到一个或多个明确的创造价值的机会，例如客户驱动的增长、能力驱动的增长、价值链驱动的增长或数字化和可持续性等领域的商业模式创新。例如，麦肯锡最近的一项分析显示，化学品公司拥有低碳产品组合或对终端市场的高敞口支持。 在2016年至2021年期间，可持续发展以两倍以上的速度增长了股东回报。7 In fact, our data indicate that innovative growers combine two or more of the previously mentioned valuepropositions in more than 70 percent of the adjacencies they enter (compared with less than 25 percentamong peers). They seem to prioritized growth 在那些投资组合之间存在一些相似性和明显的“获胜权”的邻接中。“毫无疑问，投资组合的相似性很重要：考虑通用磨坊对Pillsbry的收购，该公司拥有许多相同的能力和资产。此举使Geeral Mills降低了采购，制造和分销成本，并将其营业利润提高了约70％。8 此外，创新种植者正在使用先进的分析和其他数字工具来识别隐藏的增长机会，然后他们正在经历一个严格的过程，为新业务选择合适的运营模式和治理结构，并任命具有新业务最需要能力的高级领导人。9 游戏，设置和匹配。一家在硬件设计，人工智能和云计算方面拥有深厚专业知识的领先技术公司收购了一家游戏公司，其目标是利用自己的能力来改善游戏公司的产品。这里的增长途径相对清晰且没有阻碍。尽管它们在技术市场的细分市场略有不同，但两家公司拥有类似的优势。产品组合，一旦技术能力得到整合，合资企业就能够通过几个特殊版本的传统游戏和一次性的“特殊事件”游戏产品进入市场，所有这些都受到了好评。 执行：有效地投资于所有创新能力 我们的研究表明，创新型种植者对一系列关键创新能力进行了有效投资，包括研发，资源和运营敏捷性，从而取得了强劲的业务成果。实际上，与其他全球2000强公司相比，他们的额外毛利率超过了五个百分点，这是产品差异化的关键指标。10 R & DInnovative growers tend to deliver more tract results from their R & D investments than their people. Inour research, they generated, on average, 100 - plus more patents than their people but also deliver morestrong patents — or patents with broad 适用性和对其他专利的大量引用。实际上，在过去的二十年中，与行业同行相比，创新种植者获得了三倍的强大专利（图表3）。强大专利的存在通常表明更高的价值创造潜力。 资源和运营。创新种植者也比同行更有可能采用敏捷运营模式，并实施严格和动态的资源分配流程。与同行相比，他们还倾向于在数字和分析以及其他新技术方面投入更多：我们的研究表明，与行业同行相比，创新型种植者的数字和分析人员数量增加了30％。在麦肯锡最近对1000多家公司的数字战略调查中，具有强大创新文化的组织与运营之间存在明显的联系。 模型及其通过新技术增加价值的能力，包括生成式人工智能。11即使在当前不确定的商业环境中，近90％的受访者表示他们仍在寻找新的增长。在过去的两年中，他们一直在为一系列增长途径分配资源-扩大核心，在相邻领域进行创新或点燃突破性业务（图表4）。12 附件4 在当前不确定的环境中，组织正在寻求通过创新来增加增长。 聪明的资源，聪明的增长。将强大的创新能力与适当的资源水平相结合，可以带来巨大的价值创造机会。一家医疗技术公司的高级管理人员希望建立新的外科机器人产品系列，并为此增加分配给公司研发职能的资源。随着时间的推移，研发团队产生了大量新专利，平均比其medtech同行多出约750项专利，并提供了1.5倍的股东总回报。同样，一家全球技术公司投资了30亿美元，以调整其现有的硬件产品，以支持快速增长的人工智能和数据处理领域的应用，在2017年至2022年期间，其年度资本支出增加了两倍多。这一大胆的举动导致了。 在过去五年中，公司的年收入增长了20％。 延伸：培养强大的并购能力 根据我们的经验，创新种植者还通过交易来区分自己-特别是在培养强大的并购能力（以及强大的研发，财务，运营能力）方面。需要明确的是，有许多“非数字”技术（例如新分子）。然而,观察数字并购提供了一个说明性的镜头。例如，我们的研究表明，创新种植者完成了三倍以上的数字并购交易。13与同行相比，展示了一个 渴望获得有前途的技术能力和知识产权（IP），并愿意接受新技术和方法，以保持领先的竞争。14此外，创新种植者通常会预先定义他们的增长和并购目标，领导者会对他们想要的交易类型达成共识 目标，这允许创新种植者在并购机会出现时迅速和有目的地采取行动。更重要的是，创新种植者比同行高50%的可能性，15麦肯锡一再重申，这比其他并购方法更有可能带来更强劲的业绩和更低的风险。16 通过程序化并购建立生态系统。一家技术公司进行了一系列中型收购，以增强其产品供应并利用跨产品 协同作用，为“家庭安全”产品打造生态系统。在两年的时间里，该公司收购了一家无线安全摄像机播放器，一家家庭安全公司和一家DIY家庭安全系统提供商。这些收购附带了智能门铃等相关专利，使公司能够扩大业务范围并创新新产品（将收购的IP与公司自己的硬件和软件产品相结合）。 创新种植者相对于他们的