实现非凡的增长 ： 神话和现实

实现非凡的增长：神话和现实 印度的公司可以成为推动经济目标的强大引擎。以下是他们如何实现非凡的增长。 Jaidit Brar，Raunak Shah和Shivanand Sinha 印度预计2047年将有一个世纪的独立，它正致力于实现可持续和包容性增长，以实现成为发达经济体的目标。这一雄心可能会创造6亿就业机会，收入增长六倍，人均超过12, 000美元，国内生产总值增长到19万亿美元。为了实现这一目标，私营部门是不可或缺的伙伴。 然而，令人印象深刻的是，每五个公司中就有一个（前五分之一）能够每五年将其收入翻一番，并在十，实现15%或更多的收入增长，每年复合。这一非凡的增长率超过了同期GDP增长率的两倍半，并且有可能成为GDP增长的催化剂（图表1）。 我们的研究清楚地表明，印度企业可以实现这样的非凡增长率，但是持续的神话比比皆是，阻止公司追求这种增长。本文揭穿了这些神话，并为渴望实现这种增长的公司提出了推动者。 我们着手了解印度企业如何实现必要的非凡增长 Them to propel India toward its centennium aspiring. Weanalyzed the performance of 837 India public traded companiesbetween 2012 and 2022. ² The results of the research wereclear: Most companies performed in line with nationaleconomic growth over 2012 - 22年度按收入复合年增长率划分的公司百分位数分布% 排名前五位的公司在五年内也实现了近两倍的股东总回报（30％），而Nifty 50基准指数为14％的股东总回报。我们认为这种非凡的增长和实现这一目标的公司是“增长冠军”。“更高的回报很重要，因为当在十年期间复合时，与基准指数相比，这种增长可以为股东创造十倍的财富。 成长型公司无法大幅扭转业绩。从我们样本中的公司中学到的经验教训揭示了围绕增长优于业绩的这四个常见神话: 误区1：规模很重要。只有大公司才能超越在不确定的时代 我们的分析确定了围绕增长冠军的常见误解，为其他人提供了路线图。对持续高增长的更细致的理解可以帮助识别冠军，确定最佳实践，并提供衡量进展的基准和其他人遵循的路线图。 在过去的几年中，印度公司不得不克服相当大的不确定性，例如COVID - 19的影响、供应链中断和恶劣天气事件-不确定性很可能会持续下去。在这种环境下，商业领袖很可能相信成功是大型成熟公司的领域。然而，我们的研究显示，2022年收入低于1500亿卢比（约合1.8亿美元）的小公司中有36％被列为增长冠军。仅限。 关于增长的神话可以阻止公司瞄准高 尽管大多数公司都渴望增长，但领导者的误解会使他们无法设定高增长目标。领导者可能认为增长取决于规模，取决于处于正确的行业，增长是以牺牲利润为代价的，或者是低 10％的中型企业（收入在1, 500 - 4, 000亿卢比之间）和11％的大企业（收入超过4, 000亿卢比）显示出类似的增长（图表2）。虽然确实有些高增长可以归因于低基数效应，但这些类别之间的平均增长率差异太大，不容忽视。 尽管大多数公司都渴望增长，但领导者的误解会使他们无法设定高增长目标。 附件2 2012-22年度按收入复合年增长率划分的公司百分比，按收入类别分组，% 误区2：公司必须选择增长或利润，而不是两者兼而有之 利润增长每年复合，而同期同行的利润增长不到9%。 Growth provides scale benefits, but that only explained part ofthis correlation. Growth chembors reduce costs and pursue valueengineering to open new markets and create resurance profitsfor investment 许多公司可能会将增长和盈利能力视为权衡。毕竟，随着公司扩大产能，进入新市场，引入新产品线或投资品牌，增长计划经常会产生可观的成本。但是我们的研究证实，收入增长和利润增长具有0.95的高相关系数，这表明存在很强的关系 This may include investment in distribution networks thatincrease their access to customers, investing in their brand andmarketing, or timely managing their pricing strategy. between the two variables (Exhibit 3). Companies with verricallygrowth in revenue also saw gross profit increasing in parallel,with an average of 20% 收入和利润共同增长。 2012 - 22年按收入复合年增长率计算的所有公司的平均收入增长和利润增长% 误区3：只有在有顺风的高增长行业才有可能实现非凡的增长 That, while tailwinds matter, extricular growth is possible in almostevery industry. Hence, a company in an industry facing destwindsshould not be limited by the believe that growth is beyond reach. 当公司有幸进入高增长行业时，更高的收入更容易解锁。我们样本中的金融服务、IT和医疗保健公司在过去十年中都以两位数的速度增长了收入(图表4)。但这也是真的 在几乎所有行业中，我们样本的前五分之一的收入在过去十年中增长了超过15％，这表明表现一致。唯一的例外是能源部门。 附件4 公司可以看到大多数行业的高增长。 误区4：曾经是低增长的公司，永远是低增长的公司 业绩好转在高增长行业更为普遍。在过去十年的上半年，在金融和房地产行业排名前五分之一的公司中，几乎有50％的公司没有处于这一位置（图表5）。在增长缓慢的行业中，这一数字要低得多，只有不到一半的公司推翻了业绩以获得前五分之一的职位。 落后于同行的公司可以扭转业绩。实际上，公司可以在十年内实现重大复苏。 当我们分析样本公司在过去十年的上半年和下半年之间的表现时，我们发现，每两个落后公司中就有一个能够从底部的两个四分位数跃入顶部。 Exhibit 5 五分之二的公司在过去十年中显著改善了增长业绩。 2022年，按行业划分的前五分之一公司的业绩表现% 非凡的增长虽然具有挑战性，但已经实现了各行各业的公司，无论规模大小，甚至相对于同行的表现。了解这些公司的表现如何是有趣的-但只有当其他公司效仿时才会真正有价值。那么，我们可以提供什么作为路线图？ 非凡的增长需要大胆的选择 可能适用于印度公司的高增长。组织可以通过数字技术和数据、敏捷资源重新分配和投资领导能力来拉动这些杠杆来加速其核心。此外，还有四个杠杆鼓励公司在核心业务之外实现多元化，包括追求相邻机会， 快速增长的公司通常会做出明确的增长选择，并采取大胆，深思熟虑的行动。核心要素是雄心勃勃的心态，正确的内部推动者以及建立在收入增长基础上的明确行动途径。 The creation of new breakout businesses, global雄心, and astrategic approach to acquisitions. Research has found that high -growth companies execute along not just one, but several,distinct growth levers (Exhibit 6). 先前的麦肯锡研究确定了具有成功指标的公司的一致增长框架。分析样本中的增长模式使我们能够识别七个杠杆 公司可以使用七个增长杠杆。 增长冠军按行业划分的增长主题，%的增长冠军利用增长杠杆 加速核心 他们的资源积极地。这种重新分配可能包括细分、地理、渠道或时间安排。增长冠军通常以个人密码或地区级别的社区微观视图来评估机会，而不是宏观州级别的镜头。 在追求持续增长的同时，表现优异的公司也认识到需要强化核心运营。在这里，公司有三条实现更高增长的途径，包括采用数字技术和数据、获得最高回报的敏捷资源重新分配以及投资领导力发展。通过投资两个系统和人，公司可以增强他们的整体潜力。 十年前，电子商务和社交媒体商务等新兴渠道在印度的渗透率有限。随着印度电子商务市场在2021年的总商品价值估计超过550亿美元，预计到2030年将达到3500亿美元，年增长率为23%。因此，大公司在这些渠道中建立自己的存在和能力时，需要在资源分配方面进行不同的思考。 释放数字和数据的全部潜力 为了扩大其地理足迹，印度领先的水泥品牌将技术官员从其他地区优先考虑更新的市场，以及想要提高品牌的市场。这种重新分配帮助它快速有效地实现了目标。 在金融服务、IT和医疗保健领域,大约40%的研究公司是增长冠军,而数字化转型是一个常见的加速器。使用数据和高级分析可以简化流程并全面增强能力,包括定价、营销和决策。一家印度跨国电气设备公司在履行，定价和营销功能中部署数字技术，以在几个月内实现电子商务销售的三倍增长。 投资下一行领导者 增强整个组织的领导力可以提高运营效率，因为高层管理人员能够更好地专注于战略计划，推动组织走向创新和增长。先前的分析表明，投资于文化和领导力可以在6到12个月内促进组织的整体健康和绩效。 在另一个例子中，一家领先的商用车制造商通过认识到商用车的整体生命周期支出是车辆本身成本的十倍，抓住了建立突破性业务的机会。它推出了全栈解决方案 对于客户，其中包括驾驶员技能，车辆健康监控和燃料监控。仅驾驶员技能模块就为客户节省了7％至10％的燃料。 一家印度建筑集团为45位领导者投资了一项为期多年的下一代领导力计划。该计划的重点是通过结合课堂模块和在职培训来建立领导技能和商业敏锐度。遵循该计划，该公司在一年内通过200多个突破性项目实现了可观的增量收入。 以敏捷性重新分配资源 通过维持或增加对快速增长的盈利细分市场的敞口来扩张的公司可以超越同行。面临市场逆风的组织可能需要重新分配 相邻的细分市场-耐用消费品，如厨房电器，风扇和净水器。到2022年，其收入的20％来自这项工作（2017年为15％），现在它是该行业最大的现有企业之一。 关键在于培养领导一致的战略方向，强调支持性和协商性的领导风格，并在各级发展和部署强有力的领导者。这样做的组织可能更多 有可能改善整体健康状况，为持续增长和成功奠定坚实的基础。 创建新的突破性业务 超越核心业务 新的突破性业务提供了一条增长途径，涉及颠覆性创新和新类别的建立。这种动态的方法需要坚定的创新承诺，对客户需求的深刻理解以及愿意下大赌注。它不仅仅是简单地创造独特的产品，而是仔细关注以客户为中心和运营能力。 我们的研究发现，增长冠军经常选择将能力扩展到核心业务之外，将在一个领域获得的技能，专业知识和市场知识转移到新的市场和地理位置。高增长公司通常追求四个关键的增长杠杆，因为他们超越了核心业务，包括追求邻近的机会，创造新的突破性业务，追求全球扩张以及并购。²多元化超越核心 以及通过快速失败的模式拥抱变化的意愿，在这种模式下，可以快速识别和学习失败。 印度最大的医疗保健组织之一遵循了这一增长路线。从一家医院开始，该公司战略性地扩展到药房，保险和零售医疗保健，同时继续发展其医院产品。它现在拥有超过10, 000张