地产项目营销推广策略提案

咱们团队对项目有没有信心？ 必须有啊！！！ 3rd 2022年北湖区网签成交 价格如何认可内部价值如何加强传播大面积客群如何传播外部价值如何进一步放大2023·有底气的营销基本盘 西派唐颂与区域 View above the mountain2023_SK_Production 但太多人知道一件事- 北湖科技开发区曾经拥有长春最大的垃圾处理站 Four short words most successful individuals: a little bit more. 但太多人知道一件事- 北湖科技开发区曾经大张旗鼓3000住洋房2021年4月23日，晰晰悦府12000+备案，6200售价 但太多人知道一件事- 北湖科技开发区连接着宽城二道两大“人文盲区”起步期更是圆梦大批自下而上的“进城梦” 如今的北湖，买得起的看不上。北湖的我们，看得上的买不起。 只是我们郁闷在高新北区的项目都在说北湖 看破不如说破 让大家知道知道二者的不同 很多人住在北区，只有西派唐颂住在北湖。 距离优势带来的强资源占有将自己与高新北区其他项目划清界限 提及“南湖一号”几乎妇孺皆知 南湖的价值是最好的资源标尺 让大家知道知道二者的相同 就像当年的南湖： 南湖只有一个，北湖也只有一个 对区域外客户主打资源优势通过类比南湖提升自身稀缺属性 区域内部资源强利用 借助北湖资源，通过营销阵地延申将北湖变成“唐颂后花园”。战术上 城市高端市场资源强关联 对标全城改善项目，通过湖景稀缺性和资源唯一性强化项目标签。战略上 西派唐颂与人群 高新北区客群正态分布预计成交占比40% Four short words most successful individuals: a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production区域内主抓20%高端客群；同时防止客户向下购买造成流失；区域竞品价格趋向明显，大众客群向上拔升难度大，项目阵地区域难以成为主要客户来源。 城市北部高端客群正态分布预计成交占比75% Four short words most successful individuals: a little bit more.View above the mountain2023_SK_Production相比于向南外溢，北城客户向北意向更强；蓝山为首的北城品质项目普遍到达换房周期；同时北城个体商家，区域小老板也会是我们可挖掘的重要客群。 我们面对的竞争市场 •高新北头部竞争•城市北部高端竞争 •北部客户着重针对工作区域隶属北城客户 我们选择的竞争市场 •城市中/南部高端竞争 •客户生活/工作区域分开拓取，以工作区域在北城客户为主 粉丝基础持续扩大 项目营销可以内在沉稳但不能外在沉闷，传播扩散是第一要义。战术上 目标人群持续针对 老业主口碑修补，高端群体渗透，以家庭为单位将活动日常化。战略上 西派唐颂与竞品 虽然第三位 但竞争之激烈也是独一份 整体疲软 从3800/㎡到15000/㎡，能消费的利好早已消费过从15000/㎡到拦腰斩，能透支的信任已经透支过 竞品以小面积低总价产品为主且库存量较大 抓住现房现铺优势，线下利用渠道资源通过自媒体接地气传播。战术上 高端属性区域内客群匹配度低 加强‘北城第一豪宅’形象输出，线上传播精视觉/高站位。战略上 区域内部资源强利用借助北湖资源，通过营销阵地延申将北湖变成“唐颂后花园”。 俯 城市高端市场资源强关联对标全城改善项目，通过湖景稀缺性和资源唯一性强化项目标签。 仰 粉丝基础持续扩大项目营销可以内在沉稳但不能外在沉闷，传播扩散是第一要义。 俯 目标人群持续针对老业主口碑修补，高端群体渗透，以家庭为单位将活动日常化。 仰 竞品以小面积低总价产品为主且库存量较大抓住现房现铺优势，线下利用渠道资源通过自媒体接地气传播。 俯 高端属性区域内客群匹配度低加强‘北城第一豪宅’形象输出，线上传播精视觉/高站位。。 仰 战略上·形象价值并行 战术上·传播踏实落地 以竞项目定位带动价值基本盘线下传递 确立高端形象在线上保持姿态区别竞品 中铁建·西派唐颂2023主推广语 唐风湖境墅级作品 产品规划价值/高端属性 项目形象精神内核 北湖生态资源优势 产品自身价值/品牌背书 视觉 营销·总领20 2 3俯仰 •产品线穿插推广，配合主题分主次传播。 •借势外界热点，自身创造独享传播热点。 •分阶段推进，大活动引领，持续传播发声。 中铁建·西派唐颂【2023年营销推广排期】 营销·一阶段20 2 3俯仰 营 销 蓄 势形 象 树 立 产品端主推：洋房31#/小高36#补货 2月·经纪人启动大会 常规市场淡季，项目形象/口径整理后迭代面市，为后续营销积累能量。 2月——直播月 湖岸东畔锦绣满唐 主题阐释：线上传播项目厚度，提升形象高度，借助经纪人启动 大会起势，以经纪人直播诠释项目2023传播理念。 2月 领 衔 营 销 动 作 3月——迎宾月 实景盛境俯仰生姿 主题阐释：经2月传播铺垫后，线上传播项目全新主形象， 天气转暖，持续传播为项目迎来到访量回暖。澳 提及唐颂，最能为之代表的是什么？ 毫无疑问 怎么玩，才能其与项目融合？现在的古诗吊旗是一种答案。 2023·西安·给了我们一个更好的答案 以商业产品包装为主；唐诗主题亮化装饰 买股篇什么样，暖场就什么样。 活动日常化 将项目品格融入到活动当中，慢慢渗透。 把 项 目 和 北 湖 捆 绑 在 一 起 项目在北湖中，北湖也是项目的后花园 【湖岸和鸣】第一篇 线上推广 唐颂专属BGM 线下策略 由专业团队在湖边进行声音采集湖水声/鸟鸣声/树叶簌簌/湖边晨练跑步声/轻微呼吸声采集到的声音可以用于自媒体端视频背景音进行传播 活动策略 新媒体推广 【湖岸和鸣】第二篇 核心策略 线上推广 人群渗透 线下策略 •针对业主/北城重要资源型客户，赠送项目高端定制耳机•同时附赠之前录制好的《湖岸和鸣》音频文件•KOL端树立形象及亲和力 活动策略 新媒体推广 【湖岸和鸣】第三篇 琴瑟和鸣 线上推广 为北湖，谱曲一首征集乐器爱好者集合白噪音，谱写演奏歌曲；时长达到1分钟即可；所征集的曲目在项目进行现场比赛评选。 线下策略 活动策略 新媒体推广 拍摄北湖采风微纪录片 湖/岸/家 线上推广 线下策略 活动策略 营销·二阶段20 2 3俯仰 二阶段营销划分：4月/5月/6月 商 业 起 势全 线 借 力 项目商业产品招商/启动/授牌，政府站台提升热度，全产品线寻求转化。 4月——进驻月 潮启锦唐共襄盛世 主题阐释：以北湖端商业产品入市造势为核心，带动项目热度提升； 以盛唐为主题带入项目商街传播。 线上推广主题：5月——官宣月 繁盛有名大商始成 主题阐释：项目商街举办授牌仪式，政府站台提升热度。 6月——盛放月 火树银花雅趣大宅 主题阐释：项目商业产品面市带动热度，住宅产品借势传播，全 线产品寻求去化机会。 6月 领 衔 营 销 动 作 住宅+商业阵地包装1 商业的繁华，我们可以对标的是什么？ 我们需要一个回到盛唐的仪式感 一条穿越时光的光影隧道 时光长廊 这次我们聚焦于“光” 在售楼处放置一个时光隧道，以梦幻的光影效果形成阶段性打卡地，配合活动将流量引至销售阵地内。 商街包装·新派·大唐女子图鉴·涂鸦 活动传播主旨 将 项 目 与 北 湖 游 客 链 接 起 来 项目在北湖中，北湖也是项目的后花园 #送给北湖的礼物请查收# 线下策略 活动策略 不一样的授牌仪式 活动策略 又是一年露营季 •现场展示露营装备，通过转发赢取装备抽奖资格，小件赠送，大件打折销售；•组织老业主进行户外公园露营活动。 此阶段客户露营热度开始高涨，传播项目生活理念，传递项目资源价值。 营销·三阶段20 2 3俯仰 三阶段营销划分：7月/8月/9月/10月 形 象 拔 升营 销 热 点 7/8月积蓄能量，线上以形象拔升为主，做好外展场地包装；9/10月份迎来营销高峰，以洋房合院高调性产品为主诉，带动小面积产品销售。 线上推广主题：7月——妃红月 北湖门户又见盛唐 主题阐释：接续上阶段盛唐主题，引领项目下半年销售推广。 线上推广主题：8月——湖居月 湖光潋滟芳华近赏 主题阐释：北湖资源价值传递，强调项目与之距离关系。 线上推广主题：9月——新房月 实景风雅悦鉴盛唐 主题阐释：项目实景现房/现铺价值输出，丰盈配套全部呈现。 9月 领 衔 营 销 动 作 北湖外展利用 线上推广主题： 10月——现房月 湖居有幸庭院赴约 主题阐释：以外部地段属性价值稀缺性为核心进行多产品线输出 1 0月 领 衔 营 销 动 作 北湖外展利用 稳固天花板项目形象，我们可以对标的是什么？ View above the mountain2023_SK_Production安成都昆明天津西安长春昆明天中铁建西派中国的西派生活展国印国际澜岸中心代浣花国樾中心Four short words most successful individuals: a little bit more. 中铁建·西派唐颂大师展展示各地西派唐颂价值所在拔升项目调性提升品牌口碑背书 阔尺宽厅演绎 尺度！怎样让更多人知道 现场场景互动，刺激客户私域流量传播在北湖外展或者项目进行设置，联动内外场客群 #爬过我家客厅需要多久# 示范区攀岩互动墙，将项目140㎡户型放置在攀岩墙壁上 活动策略 #没见过的户型，没见过的户型图# 活动策略 #对于西派唐颂，美学无止境# 模特在户型墙上的艺术摄影，展示产品美学 线下策略 活动策略 #西派唐颂的八大逆天顶配# 活动策略 #理想与现实主义的完美结合# 邀请乐队临时称为“客厅乐队”，在6.3m的小舞台表演 线下策略 活动策略 天幕音乐会 通过示范区外展场地利用，展现项目实景价值，突出真实感及小资生活体验。 •在项目示范区举办露天音乐会，邀请本地驻唱歌手来此演出，不同类型歌手分时段表演；•阵地音乐会通过新媒体平台进行直播增加热度；•活动可针对老业主进行预约包场服务，改善业主与项目关系，拉动老带新。 双城记 聘请一对双胞胎出镜表演，一位在长春西派，另一位在成都西派；以分屏展现的方式表现两人不同城市的不同生活，例如起床后两人在家做差异明显的早饭。但两人生活在西派项目之中。 站在城市高度，将程度与长春进行捆绑；项目即是其中纽带，更是南北精髓的集大成者。 南方的细腻&东北的豪爽 营销·四阶段20 2 3俯仰 感 恩 回 馈年 终 冲 刺 11月/12月是常规市场淡季，此阶段通过对老业主的维系，力争老带新销售机会，面对市场客户，以小面积产品为主，总价具备竞争力。 线上推广主题： 11月——感恩月 礼遇上宾赋新雅筑 主题阐释：结合实景现房/商业签约/年终冲刺多重噱头进行推广 12月——共享月 琼筵笙歌宴遇友尊 主题阐释：以全年为主诉，推出产品优惠噱头，全线输出冲刺销售 购房噱头+礼物堆 设置目的：突出销售政策优势，吸引客户关注，冲刺年终业绩。 北湖首届阅读节 以其他项目罕有的文化元素为切入点，提升项目形象调性，吸引对位人群。 •邀请文学界知名作家作者，现场举办阅读节对话会，提升传播度；•组织书单交友/书籍交换活动，推动客户间传播力。 西派敬今朝 以客户为出发点，以城市高度标榜项目形象/客群属性，拉高调性。 •选择优质老业主客户资源，为其拍摄代言大片，以真实感拉近客户距离； •结合项目价值，为产品代言发声。 西派敬今朝 以客户为出发点，以城市高度标榜项目形象/客群