L'OCCITANE2023/2024年度报告

目錄 公司資料2財務摘要4主席報告書6管理層討論與分析12企業管治報告36董事及高級管理層52董事會報告60合併財務報表75獨立核數師報告76合併收益表82合併綜合收益表83合併資產負債表84合併股東權益變動表86合併現金流量表88合併財務報表附註90財務概要188 公司資料 公司法定名稱L’Occitane International S.A. 執行董事 Reinold Geiger（主席）André HoffmannLaurent Marteau（行政總裁）Karl Guénard（公司秘書）Séan Harrington（ELEMIS行政總裁） 註冊成立日期二零零零年十二月二十二日在香港上市的日期二零一零年五月七日 註冊辦事處49, Boulevard Prince HenriL-1724 Luxembourg 非執行董事Thomas Levilion 總辦事處49, Boulevard Prince HenriL-1724 Luxembourg 獨立非執行董事 Charles Mark BroadleyChristèle Hiss Holliger劉文思吳植森 Chemin du Pré-Fleuri 5CP 1651228 Plan-les-OuatesGenevaSwitzerland 公司秘書Karl Guénard 授權代表André Hoffmann吳植森 香港主要營業地點 提名委員會 香港鰂魚涌英皇道728號K11 ATELIER King’s Road二十樓 吳植森（主席）Christèle Hiss Holliger劉文思 可持續發展委員會 股份代號973 Charles Mark Broadley（主席）Thomas LevilionChristèle Hiss Holliger劉文思 公司網站group.loccitane.com 主要往來銀行 審核委員會Charles Mark Broadley（主席）Thomas Levilion吳植森 GroupeCrédit AgricoleCrédit Agricole CIBLe Crédit Lyonnais (LCL)Caisse Régionale du Crédit Agricole MutuelProvence Côte d’AzurHSBC FranceBNP ParibasGroupeBPCENatixisBREDCEPACPalatineSociété GénéraleCIC 薪酬委員會Christèle Hiss Holliger（主席）André Hoffmann劉文思 核數師 PricewaterhouseCoopers, Société coopérative註冊會計師認可公眾利益實體核數師 主要股份過戶登記處 49, Boulevard Prince HenriL-1724 Luxembourg 香港證券登記處 香港中央證券登記有限公司香港灣仔皇后大道東183號合和中心17樓1712–1716號舖 財務摘要 我 們 在 全 球 範 圍 的 活 動 (1)（經營溢利＋外匯淨收益或虧損）×（1 —實際稅率）(2)非流動資產—（遞延稅項負債＋其他財務負債＋其他非流動負債）＋營運資金(3)除稅後經營溢利淨額╱已動用資本(4)本公司股權擁有人應佔純利╱股東股權（不包括少數股東權益）(5)流動資產╱流動負債(6)總負債╱總資產(7)平均存貨周轉天數等於平均存貨除以銷售成本，再乘以365。平均存貨等於某一期間期初及期終存貨淨額的平均值。(8)應收貿易賬款周轉天數等於平均應收貿易賬款除以銷售淨額，再乘以365。平均應收貿易賬款等於某一期間期初及期終應收貿易賬款淨額的平均值。(9)應付貿易賬款周轉天數等於平均應付貿易賬款除以銷售成本，再乘以365。平均應付貿易賬款等於某一期間期初及期終應付貿易賬款的平均值。(10)由本公司直接管理和經營的L’OCCITANE en Provence、ELEMIS、Melvita、L’OCCITANE au Brésil、Erborian及Dr Vranjes（日本以外店舖）品牌精品店及百貨公司角落。 免責聲明 在多個表格內呈列的財務資料及若干其他資料已四捨五入至最接近的整數或最接近的小數。因此，欄內數字的總和未必與該欄所示的總數完全一致。此外，表格內呈列的若干百分比反映在四捨五入前根據相關資料計算所得結果，故未必與假使相關結果乃以經四捨五入的數字計算而得出的百分比完全一致。 主席報告書 Reinold Geiger 二零二四年六月二十四日 於二零二四財年，我們繼續鞏固作為真正多品牌集團的地位，明確專注於實現三重收益（員工、地球及盈利）。我們進行了大規模投資，以在競爭激烈的商業環境中維持並提升我們最大品牌的市場份額。儘管嚴峻的經濟狀況影響多個市場的消費者意欲，但我們的努力在很大程度上取得了成功。整體銷售淨額按固定匯率計算增長24.1%，超過25億歐元。 我們的第三大品牌ELEMIS繼續推進其高端化策略，透過減低自營網站及主要網上商城的折扣深度和頻率，加強其作為皮膚健康和抗衰老專家的地位。儘管此策略以及其他一次性因素導致整體銷售增長持平，但加快營銷投資及推出新產品使ELEMIS在英國和美國的臉部護理品牌排名上升，在中國市場亦實現雙位數增長。 由於在營銷、店舖翻新、IT基建及供應以及人才招募方面的戰略投資增加，管理層經營溢利率顯著下降至12.1%。事實上，我們此等領域的持續投資將在短期內繼續影響溢利率，但對於保持我們品牌的實力並在中長期發展成為更具影響力的公司至關重要。 於二零二四財年，我們亦實現零售、批發及線上之間更平衡的渠道組合，更有效把握新的增長機會，重新定義我們的品牌如何與線上和線下消費者建立連繫並擴大市場份額。 近年來，我們透過併購活動成功實現地理足跡和市場覆蓋範圍多元化。二零二四年三月，我們邁出了令人振奮的下一步，收購意大利奢華家居香薰品牌Dr. Vranjes Firenze，擴大我們在快速增長的利基香氛和家居香薰擴香器市場的影響力。收購該品牌符合我們的策略，即透過以其傳統、高品質產品、強大的管理、財務表現及對可持續發展的關注而廣受認可的優質可獲利資產來增強我們的產品組合。 除美國、日本及旅遊零售渠道外，我們的營銷開支最大部分投放於我們的傳統品牌L’OCCITANE en Provence的中國市場（為該品牌的最大市場）。中國市場業績令人滿意。在策略性社交媒體及數碼營銷活動的推動下，銷售額呈雙位數增長，優於整體市場增長，其中包括在抖音上推出品牌的網上商城渠道，以及在法國南部為中國網絡紅人創造直播機會，將品牌的故事和傳統演活。 在可持續發展方面，在二零二四財年上半年，我們達到重要里程碑，獲得了共益企業TM認證，對於我們這種規模的公司而言為領導力的獨特標誌。此成就激勵我們不斷尋求其他方法來增強營運、提高標準並推動正面的變革。我們已制定新目標，包括二零二六財年之前向所有團隊成員支付生活工資、全面推行包容性的全球育嬰假政策，以及減少整個價值鏈的碳排放和塑膠污染。 在美國，隨著我們於亞馬遜和絲芙蘭等主要合作夥伴增加營銷支出，L’OCCITANE en Provence實現高單位數增長。然而，儘管在這兩個重要市場及其他市場作出的努力，但該品牌在全球增長及盈利能力方面相對落後於我們其他品牌。 展望未來，我們對二零二五財年的業績保持謹慎樂觀。儘管競爭日趨激烈及宏觀經濟環境充滿不確定性，我們從未忽視我們強大而獨特的優質品牌具有龐大潛力，最重要的是，我們世界各地的團隊和合作夥伴作出非凡承諾。彼等的創業精神、奉獻精神以及對本公司和客戶的承諾使我們能夠不斷適應瞬息萬變的世界。 Sol de Janeiro目前是我們的第二大品牌，在全球範圍內實現了三位數的銷售增長，為我們盈利的最大貢獻因素。於二零二四財年，該品牌推出新產品類別並迅速拓展分銷渠道。隨著Sol de Janeiro在Ulta Beauty等上架，其增長軌 跡 在 美 國 本 土 市 場 得 以 延 伸。 此 外， 目 前 是 在 德 國Douglas及澳洲Mecca排名第一的護膚品牌，並在今年於東南亞絲芙蘭推出時成為排名第一的護膚品牌。 我們因此有信心透過品牌和地域特定的策略來實現轉型，進一步發展成為銷售額數十億歐元的多品牌集團。憑藉我們對長期投資的堅持，我們有能力推動可持續增長及盈利能力，將所有品牌推向新高度。 感謝閣下的支持。 強勁的全球佈局 休斯頓美國德克薩斯州 紐倫堡德國 澀谷日本東京 歌劇院法國巴黎(Erborian) 達爾瑪購物中心阿聯酋阿布扎比 上海國際金融中心中國(ELEMIS) 無錫八佰伴中國 Pátio Higienópolis巴西聖保羅(L’OCCITANE au Brésil) 格拉斯哥布坎南街英國蘇格蘭 Mid Valley馬來西亞吉隆坡(Melvita) 莫倫比購物中心巴西聖保羅 管 理 層 討 論與 分 析 管理層討論與分析 釋義： 指於上一財政年度開始前已開設的現有零售店（包括本公司所擁有的電子商務網站）。 指兩個財政期間內可比較店舖銷售的比較。除另有指明者外，有關同店銷售增長的討論均撇除外匯換算的影響。 指所示財政期間內全球總銷售淨額增長（撇除外匯換算影響）。 本集團保持強勁的銷售勢頭，超越二零二三財年的銷售淨額，達到2,541,900,000歐元。與二零二三財年的匯報銷售淨額2,134,700,000歐元相比，按匯報匯率計算銷售增長為19.1%，按固定匯率計算則為24.1%。增 長 乃 主 要 受Sol de Janeiro的 持 續 領 先 表 現 及L’OCCITANE en Provence的穩定表現（乃中國市場持續穩定增長所致）帶動。 本公司的零售地點總數由二零二三年三月三十一日的2,774個增至二零二四年三月三十一日的3,040個，增加266個或9.6%。自營零售店數量由二零二三年三月三十一日的1,362間增至二零二四年三月三十一日的1,363間，淨增加1間。於二零二四年三月底，1,363間自營店按品牌劃分的明細及與去年相比的變動如下：L’OCCITANE en Provence（1,221間；-15）、L’OCCITANE au Brésil（75間；+10）、Melvita（32間；-3）、Erborian（2間；無）、ELEMIS（24間；無）及Dr. Vranjes Firenze（9間；+9）。 管理層討論與分析 按品牌劃分之表現 下表呈列於所示期間按品牌劃分的銷售淨額及銷售淨額增長： L’OCCITANE en Provence表現穩定，按固定匯率計算增長2.7%，主要由中國的雙位數銷售增長推動。於二零二四財年，中國所有渠道均實現雙位數銷售增長，乃由於額外營銷投資吸引了新的線上店舖流量及在中國新推出的網上商城渠道抖音，該品牌針對高價值身體保濕產品的靈活產品策略提高平均每宗銷售額，有助於彌補線下渠道的人流下降。撇除本集團於二零二二年六月在俄羅斯撤資，該品牌於二零二四財年按固定匯率計算錄得3.2%銷售增長。 ELEMIS銷 售 額 於 二 零 二 四 財 年 第 四 季 有 所 下 降，在 二 零二四財年結束時按固定匯率計算則持平。英國二零二四財年第四季的銷售增長較二零二四財年第三季的雙位數銷售增長有所放緩，原因是截至二零二四財年止兩個季度之間階段性的影響按固定匯率計算增長8.2%，主要受電商及批發業務推動。其被海運渠道客戶的庫存重新平衡計劃導致美國銷售下跌所抵銷。撇除海運渠道，二零二四財年美國國內業務增長15.7%。此增長主要是由線上渠道的雙位數銷售增長推動，關鍵驅動因素是網絡合作夥伴之一透過成功的銷售活動、消費者定位及增加營銷活動的光環效應而取得成功。二零二四財年ELEMIS在中國的銷售實現高雙位數增長，乃由於加快社交媒體渠道的營銷投資以及如