萤石网络机构调研纪要

调研日期: 2024-07-01 杭州萤石网络股份有限公司是一家专注于智能家居领域的公司,利用智能硬件、互联网云服务、人工智能和机器人等技术,为用户打造一个智能化的工作、生活和学习环境。萤石构建了“1+4+N”智能家居生态,以安全为核心,以萤石云为中心,搭载包括智能家居摄像机、智能入户、智能控制、智能服务机器人在内的四大自研硬件,并开放接入环境控制、智能影音等子系统生态。同时,萤石还利用互联互通的萤石云开放平台,与合作伙伴分享智能视频的云平台服务能力,共同打造物联网云生态。萤石的品牌寓意着为用户提供日夜不间断的多方位呵护,让生活变得轻松、简单,让用户乐享安全、智能生活。 Q:能否分享下公司智能家居硬件出海的战略? A:公司持续在海外多个国家和地区开展业务,采取因地制宜的本地化策略,正在逐步牵引海外业务从单品类向多品类拓展。基于下沉的、多层次、立体化的海外渠道架构,数字营销与终端陈列并重,公司围绕用户构建品牌营销,让公司的产品与服务更便捷、更快速的触达终端消费者,不断提升萤石在海外的品牌影响力。 我们看好作为公司第一增长曲线的智能家居摄像机在海外的市场空间:一方面是用户开始接受WiFi Camera进入家庭,比如孩子比较多的家庭,有较大的看护需求,摄像机增速还是不错的;另一方面,用WiFi Camera替代模拟摄像机的趋势明显,更简单、成本更低、用户TCO更低的产品竞争力还是不错的。 除了智能家居摄像机,智能入户、清洁机器人在欧洲等区域也有了一定的突破,这些进展还是符合公司预期的。目前,我们也在加大投入,比如智能入户、智能清洁产品的投入,希望逐步把海外业务品类发展地更均衡、更稳健。 Q:您好,请问公司境外主要销售哪些地区,占比如何,是否有受到美国贸易制裁的影响,谢谢。 A:您好, 感谢您对公司的关注。萤石目前已在多个国家和地区如欧洲、东南亚等地开展业务。2023年度,萤石境外收入超15亿人民币,占公司主营业务总收入的31.40%,同比增加24.79%,其中萤石美国营收占比较小,谢谢。