萤石网络机构调研纪要

调研日期: 2024-12-01 杭州萤石网络股份有限公司是一家专注于智能家居领域的公司,利用智能硬件、互联网云服务、人工智能和机器人等技术,为用户打造一个智能化的工作、生活和学习环境。萤石构建了“1+4+N”智能家居生态,以安全为核心,以萤石云为中心,搭载包括智能家居摄像机、智能入户、智能控制、智能服务机器人在内的四大自研硬件,并开放接入环境控制、智能影音等子系统生态。同时,萤石还利用互联互通的萤石云开放平台,与合作伙伴分享智能视频的云平台服务能力,共同打造物联网云生态。萤石的品牌寓意着为用户提供日夜不间断的多方位呵护,让生活变得轻松、简单,让用户乐享安全、智能生活。 Q:请问公司可穿戴产品未来的发展思路是怎么样的? A:萤石主要拓展以视频视觉和AI交互为核心的自研产品品类。2024年,我们在原有的4大核心自研产品线上新增了智能穿戴产品线,核心自主AI产品矩阵得到进一步完善。萤石智能穿戴产品更加聚焦在健康和便捷这两方面,具备以下2大核心价值:1)以AI交互为核心,拓展公司业务边界:腕上个人健康管理助手,关注用户生命质量和健康安全;2)随身智控入口:为用户提供便捷的智能家居控制入口,通过穿戴产品即可实现全屋智能设备便携联动和控制。智能穿戴是强交互的产品,用户在随身高频交互的过程中也为后续的增值服务的耦合和联动打开了更多的可能性,谢谢。 Q:请问公司线上渠道端的拓展进度和占比提升情况如何? A:根据2024年半年度报告的统计,萤石核心品类(如智能家居摄像机和智能锁)国内线上渠道出货额占比已超过40%(不考虑线下专业客户渠道)。 这两年,国内消费者消费场景、方式和习惯在不断动态变化的过程中,线上消费的占比不断提升,公司国内线上业务加强了内容种草和直播销售,电商业务取得了不错的增速。同时,我们鼓励长期合作的客户伙伴做终端化、零售化转型,公司采用丰富的形式持续为经销商客户提供扶持和赋能,如定期对经销商进行运营、新品培训等,鼓励和引导线下经销商客户积极向新零售转型变革。 萤石从智能家居摄像机延伸拓展出了智能锁、扫地机等多品类智能家居产品线,智能家居摄像机本身也延伸出了可交互的、可便携移动的等多种创新产品形态,公司通过渠道终端化、零售化的转型来匹配品类的拓展和延伸。 海外由于各个国家和地区情况有差异,消费者生活习惯、居住环境不同,需要分区域来看。比如发达国家的部分国家和区域的消费者在线下连锁零售KA渠道的消费习惯还比较强,东南亚地区跟中国消费环境比较像,电商发展较快。顺应部分国家的电商趋势,公司正在境外积极发展数字营销和电商业务。