2023小红书保险行业营销通案

本 地 客 户 业 务 部-策 划 组 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 年轻有活力的用户，都在小红书 年轻有创造力的博主，激发用户回响 小红书博主画像 博主，身边的“你我他” 年轻、有创造力、生活在高线城市 30余种博主的人设标签，包含具体的身份信息、家庭角色、特色背景 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 不同场域之间流动畅通，满足用户消费决策路径上的不同需求 站 内 洞 察 行 业 洞 察 ｜ 人 群 洞 察 ｜ 细 分 赛 道 洞 察 ｜ 新 趋 势 行 业 洞 察 近年来保险行业热度释放出巨大潜能，年度、同期增长可观 行 业 洞 察 从各险种类目看，用户最关注生育险、医疗保险、重疾险 各险种搜索占比 行 业 洞 察 用户对保险的搜索以特定险种类型和购保全流程疑问为主 •站内对于保险的关注以人身险类为主，如意外险、重疾险、医疗险等； •除了大类险种，用户会搜索“是否该买—买什么—怎么买”，小红书贯穿用户购保全过程。 该买吗？ 重疾险有必要买吗、保险知识科普、保险有没有必要买 买什么? 保险怎么买合适、百万医疗险推荐2022、新生儿保险怎么选 怎么买？ 保险怎么买、百万医疗险怎么买、重疾险怎么买 行 业 洞 察 各险种品类热搜词 行 业 洞 察 各险种品类热搜词 行 业 洞 察 站内内容最丰富的40个保险品牌中，人寿类公司占比超六成 •从内容看，站内TOP40保险相关品牌中人寿类、综合类、互联网保险类公司渗透率占优；其中人寿类保险公司（如国联人寿、中国人寿、长城人寿等）占比超六成。 人 群 洞 察 小红书保险用户覆盖年龄段广、消费力强、城市发展均匀 需求&消费主力军 人 群 洞 察 TA们兴趣广泛，生活感强，接触多元场景 根据TA的人生阶段、购保需求，可拆解出四类人群机会 入门尝鲜族 中流砥柱族 “什么是五险一金？什么性价比高？我适合什么？” “生活压力大，身体变差了/爸妈、家人保险买什么”购保动机 购保动机 步入新阶段；理财意识增强；周围热点影响可推险种√医疗保险、意外险、生育险、其他新险种 热点事件；他人推荐；家庭购保需求可推险种√失业保险、医疗保险、重疾险等 品质精英族 新手爸妈族 “不差钱，但人身和财产的风险保障也得跟上” “生育险怎么用？新生儿保险、儿童保险怎么买？” 购保动机 购保动机 社媒/官方广告吸引；理财需求强；品质服务可推险种√意外险、养老保险、生育险、财险等 备孕怀孕/生娃哺乳期保障；给孩子买保障可推险种√生育险、新生儿保险、医疗保险等 女性相关险种及产品蓬勃发展，在女性节日释放热度增长机遇 爱之深则为之计深远，初为父母的TA们想给孩子最安心的保护 感恩父母是成长的必修课，防患未然买保险成为重要命题 年轻人对身体健康的关注日益增长，为健康上份保障成为主流需求 高 势 能 新 机 遇 全 阶 段 •从出生到成人到养老，用户在站内的保险需求囊括人生各个阶段•从入门到规划到理财，用户在小红书平台内实现对保险行业认知的0到+∞ •保险行业总体发展势头迅猛，大盘热度稳步抬升；•高热险种类型丰富，覆盖站内各类人群需求；•小红书平台创作者生态多元，贴合年轻人群风向，为保险营销发展提高优质土壤 •站内用户对保险的关注与对孩子/自己/父母/家庭的健康关注相伴相生；•不同类型的保险公司在站内生长发展，共同孕育更全面、完善的保险行业营销 营 销 策 略 营 销 解 决 方 案 1-定 位 赛 道2-打 造 高 赞 笔 记3-闭 环 投 流4-强 化 心 智 营 销 解 决 方 案 营 销 解 决 方 案-定 位 赛 道 确定推广产品和目标人群，以产品卖点击人群痛点、需求点 确 立 险 种：推 什 么 险 种 对 品 牌 最 有 利 ？ 确 立 产 品 ：什 么 产 品 是 品 牌 的 新 发 力 点 ？ 品 牌 及 产 品 的T A是 谁 ？ 营 销 解 决 方 案-打 造 高 赞 笔 记 以多元内容形式带动险种热度，既要种草，也要强化心智 笔记类型：以视频为主，图文为辅 营 销 解 决 方 案-打 造 高 赞 笔 记 保险科普类笔记展示——高权威性指南，科普向种草 纯干货+易听懂 易操作+引留资 【标题】每个人都得懂点保险知识❗保险入门第一课 【标题】复利3.5%是智商税？1分钟教你计算真实收益 【内容】保险概述+分险种介绍+购保注意事项 【内容】增额寿介绍+IRR计算方式讲解+增额寿产品展示（引导留资） 【链接】 https://www.xiaohongshu.com/explore/620e0b1c00000000210367e7 https://www.xiaohongshu.com/explore/637334c9000000001f020aa4 方案/产品推荐类笔记展示——促私信留资，强化心智 专攻女性人群 专攻重疾险单一险种 【标题】2023最推荐的重疾险，只有一款 【标题】甲状腺癌能买什么保险❓重疾险医疗险能买❗ 【内容】60多款重疾险测评+重疾险介绍+产品亮点解读+产品价格沟通+留言私信引导 【内容】女性高发病症介绍+重疾险、百万医疗险科普+私信引导 【链接】 https://www.xiaohongshu.com/explore/62ecda12000000001b019cf6 【链接】 https://www.xiaohongshu.com/explore/63bbcf8d000000001b017d36 营 销 解 决 方 案-打 造 高 赞 笔 记 经验分享类笔记展示——“过来人”经验，消费者视角 育儿经验+宝宝类保险 强号召性+真诚沟通 【标题】宝宝保险怎么买？看完这篇秒懂 【标题】父母没工作看病养老，怎么办！必买这2种险 【内容】为什么要买宝宝保险+自身经历分享+险种推荐+搜索引导 【内容】解读给父母买保险的必要性+医疗险、意外险推荐+搜索引导 【链接】 【链接】 https://www.xiaohongshu.com/explore/637eeaf6000000001b016721 https://www.xiaohongshu.com/explore/634930880000000007034b83 场景植入类笔记展示——软植入渗透，以真诚赢信任 标题党+反差感 情境绑定+故事性 【标题】喜提20万的住院账单，意识到保险的重要性了 【标题】别再给我推荐保险了！我有房有车有存款！ 【内容】就医故事分享+保险必要性解读+买保险如何避坑解读 【内容】多类生活情境、人生角色分享+保险购买必要性引导 【链接】 【链接】 https://www.xiaohongshu.com/explore/62ac3704000000001401affd https://www.xiaohongshu.com/explore/63cfc9a7000000001f024c8c 营 销 解 决 方 案-打 造 高 赞 笔 记 营 销 解 决 方 案-投 流 闭 环 以种草为基础，搭配精细化运营，收留资，抓闭环 营 销 解 决 方 案-投 流 闭 环 KFS产品种草的组合投放方式助力保险行业曝光种草+强化心智 内容种草先行，输出高赞笔记 SEM运维，固心智强转化 信息流广告，强曝光种草 目标 营 销 解 决 方 案-投 流 闭 环 从专业号出发，搭配营销组件，打通私信链路 设置留资组件 营 销 解 决 方 案-投 流 闭 环 达人链路注重流量引导，和保司良性互动，评论区真诚引导 笔记内容引导至保司官方or互动引导 评论区私信引导 留资转化-笔记展示 营 销 解 决 方 案-强 化 心 智 品牌广告加速保险营销大曝光，优质产品矩阵渗透搜索路径 营 销 解 决 方 案-强 化 心 智 品牌广告组合方向1：品牌专区+火焰话题覆盖用户搜索黄金动线，以小搏大抢占用户心智 营 销 解 决 方 案-强 化 心 智 品牌广告组合方向2：品专+火焰话题+商业话题 拦截搜索流量导入品牌长期内容营销阵地，沉淀内容资产 以商业话题为营销中心，将搜索流量和用户引导至品牌内容阵地 Thanks! 本 地 客 户 业 务 部-策 划 组