小红书2023香水香氛营销通案
小红书2023香水香氛营销通案 2 0 2 3 . 0 5 行业格局# 市场/格局/竞争 2025年香水市场规模预估超300亿，小红书成为香水种草重要阵地 自2022年起，市场香水市场年增速预估保持在20%，小红书种草受消费者关注 香水大盘热度持续上升，节日节点热度明显 内容呈现爆发式增长，阅读分享指数激增，节日高峰值 彩香赛道竞争激烈，香水热度发力追赶 香水带动关联品类，香薰及个护多赛道生长以香破圈 各阶段香氛品牌竞争激烈，国际品牌及新消费品牌同步增长 香氛趋势# 2023小红香水香氛整体趋势 2023年度趋势PART1 五感审美 五感氛围种草营造代入感，个性化嗅觉表达特质凸显 PO T D “穿香”兴起，如穿搭般挑选香水，多频/多场景/多元人设 东方兴香 东方香调热度攀升，中国香氛品牌生长迅速 以香赠爱 礼赠心智强，节日节事热度高，情侣/朋友/母亲为热门人群 香水赛道趋势PART2 木质/柑橘无性别香调关注基数大，馥奇/皮革等沉稳类东方香调增速快 春夏以水生调/柑橘调等清新香调为代表，秋冬木质调花香调阅读较多 趋势走高认知专业化，EDP&EDT为热门浓度，是选购单品的决策影响要素 用户尝鲜心智强，小样热度超其他规格，30/50ml关注度较高 用户品味独到，注重设计，瓶盖/瓶身/都要精益求精 场景趋势PART3 「运动户外」发力空间大「约会」关注高，约会偏爱花香，户外偏爱木质 「晚间」场景热度高，对助眠功效需求高，关注意境及香调变化 居家空间香薰品类繁多，个人护理关注身体及手部，注重使用肤感 礼赠场景下「礼盒」热度高，口红/护手霜/联名品类受关注 人群洞察 小红书香水用户画像 在意事业及社交，“仪式感”是践行理想生活和精致生活的最佳方式 品质是和用户沟通的核心，情绪价值作为消费决策的重要考虑因素 女性关注稳定，19-25岁关注人群上升明显，四五线城市关注兴起 香水偏好呈现进阶式，25-35岁人群是品牌建立心智教育的集中阵地 「热搜关键词」 「热搜关键词」 香水推荐女男士香水香奈儿香水香水推荐tf香水祖玛珑幻夜系列阿玛尼MY WAY香水 tf香水香水推荐女香奈儿香水爱马仕香水宝格丽香水迪奥香水 小红书香水人群兴趣广泛，懂生活，自律上进又追潮爱美 香氛品牌如何在小红书快速生长？ 四大维度助力香水香氛品牌更好生长 小众新锐品牌PART1 标立单品差异化，精细策略稳扎稳打，占领用户心智 香水/时尚/艺术强相关圈层渗透 踩准氛围趋势抢占细分赛道 精准垂类内容差异化立产品 围绕香调及产品特点创造垂类精准内容，逐层渗透消费者心智 以视觉及优质文案树立品牌内容格调，打造品牌大单品心智 小众新锐借势高势能IP项目，精准渗透强相关圈层，树立品牌性格 •社区香水计划：品牌+城市，打造香水汇聚热度•时尚/艺术资源加持：以平台影响力汇聚资源，赋能品牌 •关注平台香水专项活动，借助趋势力量•渗透强相关人群，借助垂类资源•结合垂类内容，借助流行趋势 踩准香水氛围趋势，多场景差异化内容沟通，击穿细分香水赛道 信息流精准定向，高效渗透小众新锐香水兴趣人群 抢占香水氛围趋势词精准触达细分赛道品类人群 某小众香水品牌：优质爆品带动宝藏新品，合力抢占玫瑰香赛道 数据洞察品 牌 爆 品 心 智 强 ， 急 需 提 升 其 他 产 品 声 量 奢品基因品牌PART2 全年礼赠贯穿，打造节日节事高脉冲，节点助力品牌转化 重点节日需冲高流量，高举高打抢占礼赠心智，打造礼赠首选 日常节事礼赠心智强，品牌需拉长投放矩阵，连点成线 分节日节事打造礼赠首选内容，全年礼赠场景内容深入化针对化 礼赠人群绑定加持品牌调性形象树立，合力击穿礼赠场景 针对节日重点人群，创意事件加原生植入，人群渗透与转化一站式 •情侣：线上线下全覆盖，产品原生分享，击中恋爱人群礼赠 •母女：不可忽视的礼赠群体，情感&品质双向影响 《无限宠妈计划》聚集40+女性，链接母女人群 《七夕爱情攻略》联合明星为七夕打造必买清单 《520爱的攻略》深度互动探讨爱的议题 •提前布局全年礼赠节点•产品组合匹配人群偏好•借助平台IP大创意，快速拉动人群好感 针对大促节点，平台资源助力品牌完成「种草-转化」链路闭环 •超品联动：联动电商超品日，小红书种草电商转化•大促节点：做好大促前后内容承接，形成【种草-转化】的链路闭环 《38、618、双11宝藏好物》小红书明星种草+天猫会场拔草 《李佳琦种草大作战》 《宝藏品牌日》赋能品牌电商超品日 联合李佳琦打造最强种草-拔草闭环营销联合明星背书为品牌背书必买清单 商业化合作建议 •大促前，做好内容铺设，帮助用户完成消费决策•大促中，缩短用户种草-购买路径；•大促后，聚拢用户反馈，形成好口碑正循环 渗透用户站内全路径，快速实现高曝光，助力品牌兴趣人群广泛触达 小红书开屏创意交互矩阵，满足品牌不同曝光诉求，强势声量 踩准香水全年礼赠心智，渗透约会节日场景 信息流精准定向，重点渗透节日礼赠人群 覆盖日常及节日送礼趋势词渗透礼赠人群 某奢品香水品牌：掌握日常+节日送礼密码，强势占领礼赠人群 经典香氛品牌PART3 多品线同步生长，渗透不同圈层人群，扩大品牌影响力 多品类圈层内容打造，「香调」作为差异切入点，创造多品类机会 生活多场景原生植入，放大产品独特意境感，多品类内容收拢心智 生活全场景覆盖，放大多品类心智树立，塑造经典香氛品牌生活方式 •品牌品类场景：集合品牌爱好者，透传品牌生活方式 •平台全生活场景：平台四季OTO活动，匹配品牌倡导场景 《宝藏俱乐部》 社群式活动，集合品牌生活方式 商业化合作建议 •树立品牌lifestyle•匹配平台全场景活动•品牌兴趣人群覆盖，运维承接 踩准香水关联品类趋势，全生活场景触达圈层人群 信息流精准定向，助力品牌渗透关联品人群 香水本品热度稳固，关联品类拓展人群破圈 某经典香氛品牌：打造晚间香氛场景，赛道拓展助力品牌热度升级 趋势洞察香 水 关 联 品 心 智 强 ， 晚 间 场 景 兴 起 香水笔记下热门时间&品类词云 不同品牌匹配差异化打法，助力长效增长 一键定向香水行业人群，助力品牌目标人群圈层渗透 香水行业词包：包含热搜品类词/产品词/香调词/送礼词，精准触达品类人群；香水行业人群包：精选香水兴趣人群及潜在需求人群，拓量优选。 小红书聚光平台-新建单元筛选【高级定向】-选择【人群包】-【香水行业人群】【520送礼人群】【母亲节送礼人群】 小红书聚光平台-投放工具选择【关键词规划工具】-选择【行业推词】-选择【香水】类目-属性【香水-品类词】【香水-香调词】 让好产品在这里初生让好品牌在这里生长 期待携手开启芬芳 2 0 2 3 . 0 5
