2024TikTok 美区5月居家日用细分市场研究

细分市场研究 01 居家日用市场大盘分析 02 美国消费者居家日用风向标 03 居家日用小店经营分析 04 达人和短视频营销走向 05 蓝海商机发现 居家日用市场大盘分析 居家日用市场趋势分析 大盘指标 •居家日用类目在美区TikTok的市场份额占据3.2%，近期市场GMV大盘表现不佳，5月相比4月环比下降了10.61%。尽管整体销售额环比有所下滑，然而销量却实现了环比增长，并且平均成交价也相应降低。这反映出消费者对居家日用品的需求依然存在，但可能更加倾向于选择性价比更高的产品。 i•在动销方面，小店数和商品数均展现出强劲的增长势头，月环比增长率分别达到18.3%和17.01%，这显示了居家日用类目在TikTok平台上的活力与潜力。然而，视频达人的增长相对较慢，仅为0.92%，商家或许需要探索更多元化的合作方式以吸引和激励达人参与推广。 居家日用市场趋势分析 价格分布 相比于4月，居家日用在5月的平均成交价下降了7.74%，其中在>$100价位段销售额下滑尤为明显，月GMV环比接近-75%。而在<$5的主价位段，动销商品数环比增长23.3%，该市场呈现出了价格下探、销量分化的趋势。 i推广视频数和推广达人数在各个价格带上并没有出现明显的波动情况。这表明，尽管市场需求和消费者偏好在某些方面有所变化，但商家的推广策略和力度并没有随之大幅调整。这可能意味着商家在该类目下推广时更注重整体市场的覆盖和品牌的传播，而非针对特定价格带进行精准营销。 美国消费者居家日用风向标 居家日用热卖单品风向标 装饰 Sweet Furniture Plus5月装饰镜销售额 $812.43K市占率 13.32% 五月份该款商品售出11.46K件，销售额高达$812.43K，销量及销售额同比增长均超过200%。其高品质特性使其在同类产品中脱颖而出，连续三个月稳居居家日用类目销售额TOP10，展现了强大的市场竞争力。 用户对该款全身镜的评价普遍积极，特别强调了品质、包装、价格实惠以及介绍与实物相符等方面。这些好评不仅提升了产品的口碑，也揭示了海外用户对产品细节和购物体验的重视，特别是包装的完好性。 $ 70.87$812.43K单价5月销售额Full Length Mirror Body MirrorFloor Standing Mirror Hanging i该产品主要通过TikTok平台的达人带货和视频带货方式进行推广，取得了良好的推广效果。同时，真实的买家秀在评论区中起到了积极的推动作用，进一步提升了产品的曝光度和购买意愿。 居家日用热卖单品风向标 市占率 16.51% 该款清洁海绵在五月份以10.11K的销量远超于竞品，销售额更是高达$401.3K，与同类型其他店铺商品相比，其销售额高达近百倍，该款商品设计独特，成功吸引了大量消费者的关注和购买。 $ 39.69$401.3K单价5月销售额Scrub Daddy All StarSponge Kit 该款商品作为多功能组合套装，满足了消费者对清洁用品一站式购齐的需求，极大提升了购物便利性，这种销售模式深受美区用户欢迎，是该商品在市场上取得优异成绩的关键因素。 该款商品五月份的带货视频数高达629个，带货达人大多以产品试用、快递开箱、商品讲解的形式推广，重点突出了商品的卓越清洁效果和个性化设计，显著增强了消费者对商品的信任度，并有效提升了购买意愿。 居家日用热卖单品风向标 浴室用品 该款洗脸巾在仅14件动销商品的小店里占据了近60%的销售额，高达$220K，销量超过11K，成功实现了单品打爆的业绩 告别“毛巾时代”，美肤新风尚崛起。该款商品凭借出色品质和极佳的亲肤性，获得消费者广泛好评，并持续收获着回购的热潮。 $ 19.74$220.29K单价5月销售额Ditoi Disposable Face TowelsHome Use Single-use Towelette该品牌前期通过海外红人KOL的影响力建立了良好的客户信任度，这也为其产品的热销奠定了坚实基础。尽管官方达人账号粉丝数 仅有936，但置顶视频播放量高达1.6M，充分展示了品牌在目标消费群体中的高曝光度和强影响力。 居家日用小店经营分析 居家日用小店经营分析 居家日用占据了3.2%的市场份额，五月该类目的销量环比增长显示消费者需求持续增长，而平均成交价下降则暗示消费者对价格敏感度提高。此外商品动销数和小店动销数的增长表明该类目的商品流通性和市场活跃度均有所提升。 小店CR10（销售额Top10的累计市场份额）33.81%，商品CR10为26.07%，属于头部相对集中的状态。与四月相比，仅有两家小店掉出了销售额TOP10的名单，头部表现相对稳健。 居家日用小店经营分析 Mavwicks Fragrances LLC 在香薰市场上占有一定的主导地位，市场占有率超过50%，店内产品多样化，且拥有众多爆款商品，满足了不同消费者的需求。此外，该店铺通过有效的达人建联和视频推广策略，进一步扩大了品牌影响力，提升了消费者对品牌的认知度和好感度。 Mavwicks Fragrances LLC •动销商品数 14•销售额 $1.22M•平均成交价 $7.97 店铺账号粉丝数：305.68K 店铺评分：4.6 爆款商品 Upholstery Deodorizer (16 oz.)Household Scented Luxury Liquid Detergent -32oz Household Scented Luxurious 8 oz Room & LinenSprays - Refreshing •价格： $ 15.9•销量： 32.08K•销售额：$362.84K•环比：-3.04% •价格： $ 6.5•销量： 35.74K•销售额：$232.3K•环比：+4.24% •价格： $ 6•销量： 45.85K•销售额：$174.37K•环比：+1.91% 推广素材 居家日用小店经营分析 Sweet Furniture Plus凭借一款高品质的穿衣镜产品，在TikTok平台上成功实现了从家具类目向居家日用领域的跨界拓展，市场份额荣登居家日用榜TOP2。该品牌在年轻用户中的知名度和认可度较高，未来可以通过继续携手社交媒体和博主进行合作，进一步扩大市场份额。 Sweet Furniture Plus •动销商品数 46•销售额 $2.94M•平均成交价 $77.58 店铺账号粉丝数：1.55K 店铺评分：4.7 爆款商品 Full Length Mirror, Floor StandingMirror Full Body Mirror with Stand, Sweetcrispy Plus Furniture IndoorFurniture Chairs Height Adjustable Furniture Indoor FurnitureCupboards CabinetsDresser•价格： $ 48.36•销量： 11.05K•销售额：$486.8K•环比：-0.64% •价格： $ 101.1•销量： 9.63K•销售额：$948.36K•环比：-0.29% •价格： $ 49.22•销量： 24.66K•销售额：$1.2M•环比：+0.8% 推广素材 居家日用小店经营分析 Scrub Daddy百洁布在TikTok上五月火爆热销的核心在于其独特的温水响应特性以及个性化形状设计，满足了多样化的清洁需求。此外，通过与TikTok达人和知名零售商的紧密合作，实现了广泛的市场覆盖和高曝光率，进一步巩固了其在市场中的领先地位。 Scrub Daddy •动销商品数 58•销售额 $1.12M•平均成交价 $18.71 店铺账号粉丝数：4.03M 店铺评分：4.8 爆款商品 Scrub Daddy Clean Likea Pro Cleaning Kit Scrub Daddy All Star SpongeKit BBQ Daddy - BBQ GrillBrush •价格： $ 39.99•销量： 10.11K•销售额：$401.3K•环比：+0.09% •价格： $ 29.99•销量： 5.69K•销售额：$169.43K•环比：-0.02% •价格： $ 24.99•销量： 5.95K•销售额：$148.74K•环比：+0.81% 推广素材 04达人和短视频分析 热门达人和短视频分析 低价引流类热门视频 消费者在居家日用品领域更注重性价比，而tiktok上的视频具有病毒传播的特点。低价引流视频往往更能激发购买欲望并引发共鸣，在社交媒体上迅速传播，助力视频走红吸引更多用户关注。 $0.03 is actuallycrazy!!! #fyp#foryou#trending#viral#alarmclock#alarmclocks#clocks#sleep#shopping 播放量：1.36M点赞数：17.62K评论数：340互动率：1.37% https://www.tiktok.com/@6855413914655818758/video/7372256240681913643 Fathers Day GiftsDigital Alarm Clock商品价格$0.05商品销售额$3.85K Lindo@lindotodawall粉丝量：49.68K Replying to@G1ggl3$紐♂️6youmight be right aboutthis…#ttshop#TikTokShop#hair#hairroutine#hairstyle 播放量：327.88K点赞数：10.71K评论数：155互动率：3.76% https://www.tiktok.com/@7337779794022695982/video/7366316143352515886 Continuous Spray Bottlewith Ultra Fine Mist商品价格$0.8商品销售额$7.53K JTS Shops@jtsdealz粉丝量：2.53K 热门达人和短视频分析 新品试用热门视频 产品试用视频直观呈现产品的使用场景与效果，让消费者一眼洞悉产品特色。其强大的视觉冲击力激发了消费者的兴趣和好奇心，同时创造出沉浸式的体验，让消费者仿佛亲自试用，从而增强了互动并引发了购买欲。 适合用于工具类居家日用商品。 What should I deepclean next? I haveto do thebaseboards, eachkids room, thepantry, and thebathrooms!#CleanTok#cleaning#cleaningtiktok#deepclean#cleaninghacks 播放量：264.64K点赞数：17.36K评论数：60互动率：5.63% https://shop.tiktok.com/view/product/1729411775312007907 Scrub Daddy All StarSponge Kit商品价格$ 39.99商品销售额$ 401.3K Noell-Mom of the Jett Set@jettsetfarmhouse 粉丝量：4.82M Unboxing de estenuevo trapeador� 播放量：117.53K点赞数：9.02K评论数：190互动率：6.91% #limpieza https://www.tiktok.com/@6676839572171064325/video/7369648215890693422 iSpin Mop and BucketSystem商品价格$ 29.79商品销售额$ 314.26K MENDOZACHELIS