北投爱琴海新媒体运营提案
北京北投爱琴海新媒体提案 目录 •通州商业解析•通州人是一群什么人•通利福尼亚的未来精彩刺激•北投爱琴海，必须特别•进击！拥抱通州，拥抱未来 •公众号核心推广策略 •视觉呈现规划/人设•内容版块/TAG设定•11月-1月/2021全年主题展示•基础及增值服务报价 运营核心部分 商聚通州 竞对No.1通州万达广场 大而全的纳客王者 22万平商业体量，12万平可租赁面积，363家商户，其中餐饮128家占30%，涵盖KTV、电影院、亲子、零售、主力店等业态，上盖14号线北苑站，核心辐射范围3KM，拥有20万高频次客流，距离北投爱琴海1.7KM 新王的挤压 老化在所难免 竞对No.2京通罗斯福广场 6.7万平米的可租赁面积，220家商户入驻，盘踞在北投爱琴海南部1.5公里大面积住宅区中心的罗斯福，扮演者周边居民生活配套的基础满足者角色，但运营方式陈旧，品牌、企划在历年的发展中都没有很好的表现 不存在的商业深耕 经历了三次易主和三次调改开业，最大的特征是具有极强的投资商业属性，由金成到李嘉诚再到领展，决定了在商业层面很难呈现万达、龙湖的深耕状态 竞对No.3龙湖长楹天街 通州商业新王 2014年开业至今，长楹天街一直保持着北京区四店销冠的记录，38万平方的超大体量和周边新住宅的拔地而起，加之龙湖天街系商业项目不断创新突破的特质，以及内部良性竞争关系加持，让开业六年步入成熟期的长楹天街毫无老态，同时接近700家的商户数量，也为消费者提供全面的服务和不断创新的商业体验，该项目距离北投爱琴海约8公里 年轻化标签 无论是龙湖商管条线统一活动（66欢抢节、Smile3.0），还是各店的新媒体、视频、营销图、媒体传播，龙湖天街随时都在向消费者传递新鲜感十足的讯息，或潮酷或暖心或细腻，让消费者感受天街的脉动，打造年轻化形象，形成和其他商业的明显区隔 竞对No.4（运河商务区）新光/大融城/合生汇 超级商业组合体即将来袭！ 运河商务区距离北投爱琴海1KM，现已有富力、保利、绿地、远洋、珠江等众多地产商共同开发运河商务区，建筑已基本成型，将容纳近10万人办公，上盖6号线通州北关站，同时将配搭大型商业体和街区，并规划引进书店、情调餐饮等业态，让商业和办公氛围与人群相匹配，更具都市感和人文关怀，运河商务区无疑将成为赋能通州区大商业氛围和档次的聚能引擎 通州正在百年未有之大变局，北京市政务中心的进驻和运河商务区的规划，预示着通州将迎来极具都市感和未来感的明天，这与通州近现代格局，将产生巨大的碰撞，同时，运河商务区也为爱琴海北部地区的客流奠定了基础，给予爱琴海在定位和呈现方面启示 讲真！没什么可讲的 粗放/缺乏统一调性/视觉呈现差/排版稚嫩 长楹天街新媒体呈现水准显著高于万达和罗斯福，以精美的视觉/动效，衬托优质的企划和文案向消费者传递天街独特的时尚力和潮流力，崭新的年轻化商业营销逻辑已经浮现 的通州 通州拥有北京最多的湿地公园水系发达，景色宜人大面积的田地让通州人对绿色有一种发自本能的欢喜自然与纯真，是通州人从未丢掉的向往 艺文通州 从未缺席的艺术细胞 毗邻京畿，无论是历代帝王还是文人墨客，都曾在通州留下了大量的艺术瑰宝更不用论现代中国宋庄的崛起，以及北京政府迁址对于通州文艺气息的影响 未来已来 通州经济自古至今就没有弱过，潞河图不差于清明上河图的艺术价值，从侧面印证和通州的发达程度，而近二十年北京经济红利为通州经济带来的巨变，更促进了通州人从传统到现代再到未来的渴求 质感通州 不同于北京主城区的独立世界 出世与入世京杭大运河流淌千年，新华大街的繁华屡经洗练生机盎然，通州人一直有追求， 一面向西与北京主城牵手，一面毅然驻足本土享受自己的生活，出世入世的自在之地，让通州人对于自己的历史、美食、未来都有独立的见解与追求 新鲜血液，新的脉络 新一代的通州土著（95后们）通过朝阳路和大众点评完美的接轨了国贸和三里屯，和父辈相比，他们对于生活的向往天翻地覆，而在东三环奋斗在通州居住的人们，以及运河商务区的新办公人群，他们所追求的质感，以及他们想给自己的下一代营造的生活，成为通州未来第三产业的诉求基础 历史·人文·未来 这三者在通州正在交杂发酵我们在这里看到潞河和京杭大运河的繁华画卷也看到充满乡土气息的淳朴与欲望看到穿梭在东三环到东六环之间的年轻生命也看到中国改革开放以来绝无仅有的政经迁移还有中国宋庄这四个字背后对艺术的坚忍通利福尼亚，汹涌而来 艾福杰尼’s通利福尼亚TONGLIFORNIA 艾福杰尼和法老的歌词唱火了通利福尼亚这个略显吊诡的称谓但这就是通州这里是活跃在CBD的名媛的家是村庄里淳朴的农户和他们的庄稼地是从庄稼地里跃入通州核心区的通州人是宋庄成名或翘首盼望成名的艺术家是未来首都权力中心和政策天平是惊险刺激的城乡巨变是新一轮的潮流革命 LOOK1 人群画像一通利福尼亚名媛 以及ta们的同属物种 通利福利亚名媛泛指工作在东三环，享受精致生活，追求帝都OL范儿的北漂白领女性，她们健身吃草，仪容闪光，但为了节省更多资金用于营造国贸范儿，往往选择住在八通线沿线，进可攻三环，退可守通州，周末是她们真正拥抱通州的时间，她们更愿意消费和打卡的地方是健身房、星巴克、书店，或者去找她们的TONY老师 通利福尼亚名媛的生活与职场只相隔两环-四环和五环 通州千年燃灯塔 人群画像二1LOOK2 通利福尼亚OG 通州核心区的老炮们，踩准了改革开放和北京08年以来大发展的两个节奏，已经跳脱了通州的乡土轮回，成为核心城区名副其实的主人，兜里有钱，名下有房，但依然难忘老通州的记忆，因为这是他们的人生，是他们成长的过往，有旧通州的灯红酒绿、有属于那个世代的西海子游戏厅，也有对于未来生活形态的期待，和对自己下一代明确的规划，通州的故事要以他们看得懂的方式去铺陈 通州区对于通尼福尼亚OG来说，没有什么不可能的 格格TONGLIFORNIAGEN-Z吃嘛乎儿 LOOK4通二代 Z世代的通州贝贝们，是通州奔驰的野马，是通州带刺的玫瑰，他们管自己的哥哥叫“格格”，管眼屎叫“吃嘛乎儿”，但他们已经不知道西海子的游戏厅，也不必体验父辈们为了晋升“县城人”付出的努力，他们是北京东大门的主人，是嫁接OFFWHITE和KAWS和通州未来红利的新人类，互联网、综艺为他们的世界涂上了满满的荧光撞色，这一届新通州人，很新很刺激 他们是最谙熟通利福尼亚这五个字含义的人 TONGLIFORNIAGEN-Z TONGLIFORNIA在通州近千年的历史中，以前所未有之势汹涌而来 TONGLIFORNIA REVIEW复盘与结论 商业：传统竞对后劲不足，存在机会点 地势：城市业态全面升级扩容 ••••万达和罗斯福的传播方式已经落伍天街在强势商业基础上强调潮酷新光、合生汇等新竞对尚未成型通州缺乏真正根植于通州人特征的商业传播 ••••政务迁移+运河商务区即将成形南部产业园区已成熟并将迎来更大发展宋庄、台湖艺术区升级崭新通州蓄势待发 人财：原始积累完成，新文化涌入 ••••老通州人对于通州的记忆、美食，及历史积淀加持通二代已经成为新文化、新潮流的拥趸东三环办公族群周末生活形态精致化运河产业园10w办公族群及政务人群特征更多方案免费下载：www.91kuaicha.com TONGLIFORNIAREVIEW复盘与结论 当我们真正开始探索通州 •••当我们将通州看起来有些陈旧的历史、和看似市井的点滴与记忆串联起来当我们将通州的未来蕴藏的巨大可能性进行研判当我们把新老通州人的诉求铺陈在眼前 通州不再是一个普通的郊区通州是…… TONGLIFORNIA REVIEW复盘与结论 一片属于历史与未来的应许之地 以探索·发现价值将爱琴海和通州人的价值诉求联系在一起是我们提出的核心策略 对于通州爱琴海我们要如何传递价值？（一起来看三个例子） 天猫项目非遗不生僻才会有生息 非遗不生僻才会有生息视频展示 上海老商场汇民商厦更名城开YOYO店内设计展示 拥抱通州拥抱未来进击！爱琴海 微信公众号平台分析 天然的用户接口 用户基数庞大随时随地交互能对接任何系统，信息传达效率高 天然的服务性质 功能作用强大内容输出形式丰富可及时观察用户数据 天然的传播媒介 无需额外下载app便捷传播一步到位 互动力内容力探索力 优势点 机会点 新媒体整合推广模式增强和消费者互动营造顾客线上参与感微信公众号角色独特定位 爱琴海品牌背书地处通州核心区位辐射近200万消费者潜在可观价值自带网红属性 将微信公众号的聚变力发挥最大化 成为链接顾客/品牌/项目/文化/通州本土认识提供服务的核心平台 让传播回归需求从被动提供转为用户需要突破原本角色定义 定位关键词：探索 Visualstrategy视觉策略 ••••以通州从未有过的全新商业视觉整合商业信息传递探索通州人文价值打造爱琴海专属传播标签 Competionstrategy竞争策略 •••••抢占新竞对尚未入场的窗口期深化爱琴海DISCOVER主题以通州价值打破辐射半径壁垒以全新姿态面对已有竞对成为吸引/服务全通州的购物中心 「3i」策略 •iMAGE：输出形象特殊化，艺术化•iNCOME：服务销售/招商工作•iNTERMEDIA：以视觉语言和创意为核心，通过公众号、营销海报、视频、H5互动实现传播联动，呈现完整统一的传播调性 建立探索式沟通有温度的链接打造私域流量池 以更具辨识度的面貌，创造北投爱琴海购物公园专属视觉符号 REAL的官微人设及态度，有趣的话，每句话都能戳中你 有效的商业化包装，李佳琦OMG式的阅读效应 Let'sDISCOVER四大核心内容信息价值塑造 Let'sDISCOVER 爱琴海80000㎡商业体为消费者第一空间将北投爱琴海公众号打造为第二营销空间 Let'sDISCOVER内容核心创意点 通利福尼亚探索实验室 创意延伸 挂牌营业 n版块作为科室n消费者作为科员n爱琴海人设科长n进行创意内容营销 做为公众号核心创意点 #科长大人进化上线# U1S1·局部地区折学家·知名social达人·通州李佳琦有温度有态度陪伴你的探索MOMENT给你想要的没商量！撩聊你喜欢的没商量！超给利宠你没商量！ CONTENTIMAGENATION 真正有趣的话题和版块内容 优质排版和视觉呈现 营销层面/生活方式方面/被尊重 参与感！与我息息相关的 Let'sDISCOVER 基础设置-首次关注回复 大型品牌种草探索现场【品牌楼层导览】 Let'sDISCOVER 基础设置-关键词搜索回复用户输入关键词，后台将自动回复，第一时间解决用户需求，根据每月搜索关键字排名及时优化 关键字：营业/开业时间/开门时间回复：探索实验室开放时间为xx:00-xx:00，欢迎来探～关键字：品牌/买东西/吃饭/购物/礼物回复：大牌种草现场，一键搜索【链接品牌导览】关键字：地址/在哪儿/导航回复：导航即刻直达探索实验室【链接百度地图导航】关键字：活动/最新活动/参加/亲子/游戏回复：最新福利实验报告，注意查收！【最新活动推文链接】关键字：会员/注册/会员中心回复：欢迎成为探索实验室盖章认证研究员，福利多多【会员中心链接】关键字：积分/怎么积分/自助积分回复：为积分能量值加油，点我攒积分【自助积分链接】关键字：资讯/投诉/建议/问题回复：实验室后勤部：010-xxxxxxx（xx:00-xx:00） 基础设置-菜单栏 一级菜单：科员福利 二级菜单：爱闪购、会员主页、自助积分、积分商城、停车缴费 二级菜单：品牌导览、爱琴海精选、本月影讯、打卡小剧场、甄选好礼 一级菜单：活动密码二级菜单：新晋品牌入驻、精彩活动、会员活动、开业活动、砸金蛋 Let'sDISCOVER 互动话题 鼎维往期互动案例 Let'sDISCOV 针对开业期和日常运营分别设定开业特别规划和运营
