2024 应用市场报告

Contents 3 Survey亮点 总体IndustryOutlook 6 驾驶性能在用户收购 12 进展在a隐私-第一Industry 18 Investing在Results在2024 29 调查亮点 58%的营销人员追求更激进的KPI目标，许多人正在与更多的合作伙伴合作到达他们。 ROAS仍然是国王，绝大多数的应用程序营销人员将“获得优质用户”作为他们的首要任务，当选择DSP。 营销人员比去年更了解SKAN 4，但是35%的人仍然缺乏熟悉度。营销人员更有可能看到来自SKAN的负面影响，但更多的营销人员看到SKAN YoY的积极成果。 所有地区超过80%的应用营销人员期望他们的明年广告支出将增加，SAN和广告网络是他们最优先考虑的支出。 介绍& Methodology 在新冠肺炎大流行刺激的一系列指数增长之后，移动应用程序营销行业预计将看到更温和、可持续的增长未来几年。但尽管整体增长放缓，但该行业仍远未可预测的。 2023年带来了ML和生成AI中改变游戏规则的创新，而我们只是开始看到他们的影响。随着对ID弃用的担忧继续，经典增量和媒体混合建模等测量方法卷土重来。与此同时，人们对诸如CTV和户外广告。 但是移动营销专业人士如何看待这些新的和持续的挑战和创新在他们的行业？我们的第二个年度应用程序营销调查提供通过衡量营销人员对未来前景的看法，得出一些初步答案移动广告将进入2024年。 我们的调查涵盖了2023年的广告系列表现，对广告支出的未来预期，以及对他们产生影响的渠道和广告技术创新现在。我们汇总了来自不同顶级公司的营销人员的回应区域和垂直应用。 无论您是运行一人移动营销运营还是管理拥有数百万广告支出的团队，Liftoff的2024年应用营销调查提供了一种罕见的，你的移动营销同行正在思考的必备快照。 本报告基于数据来自： 500+调查回应 关于调查受访者 整体行业Outlook 我们的第二次年度调查发现，营销人员对进入2024年的行业现状。在不确定的经济环境下，KPI更具侵略性-但性能仍在保持。 营销人员谨慎乐观地进入2024年 更具侵略性的KPI目标，但预算和性能正在跟上 用户隐私、成本、宏观经济因素居首位行业挑战 营销人员谨慎乐观航向2024 2023年是跌宕起伏的一年。移动营销行业不再看到两到三年前的爆炸性增长，但是我们发现了这个应用程序营销人员比去年更有可能对行业现状。 我们发现，所有地区60%到70%的受访者表示感觉到与12个月前相同或更好。亚太地区受访者更有可能分裂，46%的人表示感觉比12个月要好得多40%的人感觉更糟。 来自美洲和EMEA的受访者更加乐观，超过70％两个地区的受访者感觉相同或有些明显更好比12个月前还多. 移动应用市场的构成在过去两年中发生了重大变化多年来，但游戏仍然是无可争议的领先垂直领域。 与12个月前相比，行业状况占受访者游戏的百分比vs.非游戏垂直行业 所有垂直行业的应用程序都面临着不稳定的宏观经济环境、利率上升和消费者支出的波动。游戏行业在超休闲市场也出现了显著下降，这促使游戏开发者转向更复杂的游戏。 我们发现，非游戏营销人员更有可能感到乐观或同比增长，游戏营销人员更有可能感到沮丧。38百分比的游戏营销人员表示感觉比12个月前，只有26％的非游戏营销人员。 更具侵略性的KPI，但预算和性能正在跟上 广告预算与12个月前相比，按地区划分的受访者百分比 广告预算可以反映行业的健康状况，有理由充满希望。大约60%的营销人员的预算与一年前。 不同地区的受访者是分裂的。美洲的营销人员倾斜略多负面，36%的受访者表示预算同比下降。 EMEA和亚太地区的营销人员更有可能报告积极的变化，有43到44%的预算同比增长。不到三分之一的EMEA受访者报告略有增长大幅减少预算。 与2022年相比，可能有所改善的迹象，58%的受访者表示比一年前更具侵略性的KPI。少数受访者- 41% -报告同比相同或不太激进的KPI。 我们还调查了受访者是否达到目标。回应显示同比略有改善。47%的营销人员报告达到或超过目标，而一年前为41%。 用户隐私、成本和扩展能力是最重要的行业挑战 按难度等级评定的行业挑战，占受访者的百分比 虽然不可能抓住2023年应用营销人员面临的所有困难，但我们选定的经常被引用的挑战和接受调查的受访者关于他们的perceptions. 不出所料，营销人员更有可能引用“扩展能力”、“用户获取”。“成本”和“用户隐私”有点非常具有挑战性。“宏观经济因素”和“SKAN 4”也是重要的考虑因素，大约60%的受访者认为他们有点挑战。 营销人员更有可能认为“行业整合”的挑战性较小，有51%的受访者认为这是中立的或“没有挑战性的”。 驾驶性能在用户获取中 在增长放缓的高利率市场中，应用程序营销人员正在优化为了更好的ROI -当他们选择合作伙伴并衡量结果。 使用相同或更多的应用程序营销人员合作伙伴 优质用户在选择时的首要考虑因素DSP 营销人员正在采用媒体混合建模 活动管理UA的最高优先级经理 应用程序营销人员与相同或更多的合作伙伴 随着更积极的KPI和广告预算的变化，应用程序营销人员的优先事项是也在转移。我们询问受访者的合作伙伴数量(广告网络、与之合作的SAN、DSP和第三方机构)发生了变化。 我们发现，超过80%的受访者正在使用相同数量的合作伙伴或更多。到2023年，42%的人与更多的合作伙伴合作，增长7%从去年开始。 在与更多合作伙伴合作的公司中，超过93%的公司接近、达到或达到表现超乎寻常的KPI目标-广告客户正在扩大数量的指标合作伙伴或在多个媒体源中分散支出以达到更多侵略性目标。 对优质用户的访问仍然是最高的选择DSP时的考虑因素 AI中改进的ML模型和创新改变了广告商的看法DSP。广告商正在寻找更好的建模和定位功能，从而带来更高的投资回报。考虑到这一点，我们要求营销人员对他们的选择DSP时的优先级。 先进的AI和ML是重要的考虑因素，但证明是在布丁大多数广告商。近60％的受访者认为“获得优质用户”是他们选择DSP时的首要考虑因素。 增长仍然是重中之重，有18％的人表示“扩展能力”竞选活动“作为他们的首要考虑因素。 13％的受访者将高级AI / ML作为首要考虑因素访问优质用户和扩展能力。22％的人将其列为第二优先事项。 ROAS游戏的最高优先级和非游戏广告商 不同垂直领域的应用程序有不同的关注点。我们分解了响应来自游戏与非游戏营销人员关于他们监控的指标每天或每周。 关键绩效指标被列为他们的首要任务，占受访者的百分比 对于所有人，尤其是游戏营销人员，ROAS仍然是国王。超过一半的游戏营销人员将ROAS作为他们的首要任务。 每次行动成本(CPA)，这是许多电子商务和商业与金融的关键指标应用程序是27%的非游戏应用程序营销人员的首要任务。相比之下，游戏营销人员更有可能将每次安装成本(CPI)列为最高指标，而不是非游戏营销人员。 营销人员正在采用媒体混合建模 使用MMM与使用MMP的归因建模，受访者的百分比 随着细粒度数据的急剧减少，我们看到更多的营销人员转向媒体混合建模(MMM)，一种更传统的衡量媒体混合建模有效性的方法基于支出分配的营销活动。在接受调查的营销人员中，超过一半的人报告仅使用MMP的归因建模。另外40％使用MMM和MMP. 在使用MMM的营销人员中，约60％的人看到了对其广告支出的影响decisions. 活动管理顶部 UA经理的优先级 在过去的两年中，用户获取的范围发生了巨大变化。我们已经发现UA经理优先处理活动分析和管理等任务。 We saw significant changes yoY in terms of UA priority. User acquisition managers比去年更有可能将竞选管理作为他们的首要任务。只有26％的人将竞选分析作为首要任务，低于35％去年。 测试和设计创意和探索新渠道也成为与2022年相比，更优先考虑。这可能来自新的广告创意创新，广告创意在缺乏细粒度的情况下发挥着更重要的作用数据，并推动跨不同渠道的广告支出多样化。 Privacy中的进展-以工业为中心 去年，我们询问了应用程序营销人员对转向的看法更大的隐私-即苹果的应用程序跟踪透明度（ATT），其最新SKAdNetwork (SKAN)框架、Google的隐私沙盒和待定GAID弃用。今年，我们评估营销人员采取了哪些措施适应-以及行业是否成功满足新的隐私挑战。 营销人员对SKAN 4了解更多，但仍有35％缺乏熟悉 营销人员谨慎，但不愿意分享未归属回发 GAID淘汰即将到来：应用程序营销人员准备好了? 营销人员了解更多关于SKAN 4的信息，但是35％仍然缺乏熟悉 去年，我们询问受访者对苹果当时即将推出的产品有多熟悉其SKAdNetwork（SKAN 4）的规范。当时，只有47％的人报告了至少一些熟悉SKAN 4。 与2022年相比，营销人员更熟悉SKAN 4。66%的受访者表示至少对SKAN 4有所熟悉，23%的受访者非常熟悉对SKAN 4非常熟悉。 也就是说，超过三分之一的受访者不熟悉SKAN 4。这是低于去年53%的受访者，但这表明营销人员可能正在努力拥抱SKAN 4，或者不清楚它的好处。 2022年，我们询问了应用营销人员ATT如何影响他们的UA工作。64％报告了负面影响，而只有12%的人报告了正面影响。 在它推出一年后，我们很好奇SKAN 4，再加上诸如MMM之类的建模改变了人们对ATT后UA性能的看法。 根据AppsFlyer的数据，平均选择率徘徊在45%左右ATT的第二年。尽管如此，不同应用垂直市场的价格差异很大，购物报告选择加入率为82%的应用程序。 我们发现营销人员仍然更有可能报告负面到中性的影响从ATT的变化。也就是说，大约四分之一的受访者看到了积极的对UA的影响，显著高于2022年的12%。 值得注意的是，只有44%的受访者表示会产生轻微到非常负面的影响从ATT -从2022年的64%下降。这可能表明营销人员正在寻找提高性能的方法，无论是用更多的方法来衡量复杂的建模方法，在跟踪的“灰色区域”运行，或跨不同渠道重新分配广告支出。 有关2023年ATT影响的更详细细分，我们要求营销人员他们是否同意或不同意ATT提出的共同挑战其他营销人员。 毫不奇怪，71％的受访者认为更多的数据可以帮助决策。62%的受访者认为他们的竞选活动较少成功使用ATT，67%的人认为他们的成本增加了。 但营销人员不太确定ATT对他们的KPI和目标时间的影响。42%的人不同意ATT导致战略快速变化，或者对ATT持中立态度，这表明营销人员可能正在适应ATT的要求。 营销人员谨慎，但不是不愿意分享未归属回发 非归属回发包含有价值的信息，有助于优化面向优质用户的活动。未归因于合作伙伴的回发不默认共享，但广告商可以选择将未归属回发共享给协助活动优化。 愿意与合作伙伴共享未归属的回发，以提高性能或缩短达到目标的时间，%的受访者 我们想知道应用程序营销人员是否愿意分享以推动绩效和/或达到目标的时间。38%的受访者分享未归因回发或愿意分享，如果要求。 由于隐私问题，近30％的人拒绝分享，20％的人拒绝分享分享法律问题。 GAID折旧即将到来。是应用程序营销人员准备好了吗？ 谷歌将在2024年晚些时候弃用GAID，谷歌将取代ID匹配它的隐私沙盒。我们想知道应用程序营销人员的感受过时的绩效以及营销人员是否正在为GAID做准备一年的堕落。 67%的营销人员表示至少对GAID的变化有所了解，从2022年为62%。大多数受访者对新产品几乎不熟悉developments. Respondents are also more likely than last year to be“very”to“非常熟悉” GAI