艾迪药业交流纪要20240701艾迪药业作为国内首

公司在艾滋病和尿激酶两个领域均有布局，通过收购南大药业进入控股状态，预计收入体量将超过10亿，增强公司抗风险能力。 公司近期受到负面新闻影响，但实际上公司经营状况良好，今年一季度业绩向上，尽管具体数艾迪药业交流纪要20240701 艾迪药业作为国内首家口服艾滋病创新药公司，已有两个药品获得药监局审批并通过医保谈判，预计今年产品在大医院的推广和销售。 公司在艾滋病和尿激酶两个领域均有布局，通过收购南大药业进入控股状态，预计收入体量将超过10亿，增强公司抗风险能力。 公司近期受到负面新闻影响，但实际上公司经营状况良好，今年一季度业绩向上，尽管具体数据未能透露，但公司上半年的业绩增长显著，预计半年报将反映这一正向增长。 公司业绩持续向上，避免大起大落，上半年完成指标均超过100%，并预告了二季度环比增长的积极趋势。 公司产品在医保后业绩显著，二季度每月销售额稳步增长，上半年业绩优于去年全年。 公司销售队伍从去年的30人增加到100多人，整个营销团队信心十足。 公司产品自2016年11月份正式进入国家医保后，受到HIV感染限制支付范围的影响，云南、河南、重庆等多个省市受到影响，但公司已妥善解决了医保局对超适应症使用者的要求所带来的困难。 专家评审认可公司产品只要是HIV感染即可使用医保，不受精子组织类型影响，因此医保目录上的限定不会影响产品的正常使用。 公司在6月份的业绩增长没有达到预期，但增长幅度与预期相差不大。影响因素包括西北地区官方节日导致工作日减少、水灾影响以及新入职员工客户关系建立需要时间。 公司销售团队在今年继续扩张，销售情况与年初运营计划基本一致。 公司大医院的推动策略正在进行中，对于公司的长期发展有积极意义。 公司收购南大药业，将进一步提升尿蛋白系列产品的生产技术和品质管控。 南大药业在尿激酶产品市场占有率超过40%，是行业龙头。 收购后，公司将推广用于血液透析和脑梗塞溶栓的高纯度尿激酶，预计将增加血液透析和脑梗塞溶栓市场的销量。 南大药业是市场上唯一能销售高纯度尿激酶的企业，公司还将与江苏省合作进行尿激酶的升级换代，以保证溶栓的稳定性和质量，并开展临床研究。 中国溶栓市场巨大，公司并购南大药业后将快速推出新产品，提升市场占有率。 公司对南大药业的收购充满信心，预计将提升尿解酶的产量和质量，并推动高规格的尿解酶在脑梗 塞溶栓上的应用。 尿蛋白产品化的年销售额预计超过10亿，市场份额数十亿。 公司在艾滋病领域取得国际接轨，复方一日一片药物是当前主流。 国内80%以上患者使用781药物，公司开发的非核苷药物SC008因低神经毒性受到欢迎。 公司产品的依从性、安全性、有效性均表现良好，增量显著。 公司技术增长迅速，季度报告显示稳步增长。 复方008上市后，80%使用群体转为一日一次单片制剂。 公司预计年底患者数将突破5万，新适应症的Cd说明书修改已在进行，预计九十月份获批。 公司采用纯现金收购南大药业，账面上现金充足，如出现资金问题，实控人作为大股东将给予公司支持。 公司1至6月份进院医院销售及双通道销售情况良好，目标医院约1500家，已开发40%左右。 上半年约600家医院加入销售网络，目前公司销售覆盖广泛且稳定。 公司销售团队目前约120人，近两月新加入30人左右，队伍总体稳定。 公司计划年底前增加约30名销售人员以提高市场覆盖精细度。 公司销售政策稳定，考核方案和指标大体稳定，仅对极个别区域如天津做了指标调整，以适应当地情况。 公司通过代理商模式在一些关键及边缘区域进行了拓展，代理商对公司的贡献占到了大约1/3。 复方008去年年底纳入医保后，其精制数据已出，预计何时将数据写入说明书。 公司正在加强与顶级专家的合作以带动区域专家，增加片区会议的频次以形成共识。 公司专注于艾滋病和人源蛋白两个领域，已停止其他项目。 Q1： 艾迪药业的销售队伍扩充后，如何确保销售工作的稳定推进？ A1： 张杰表示，公司面临的挑战包括文化融合、环境适应和客户关系建立，但新成员对公司前景持乐观态度，营销团队信心十足。 A2： 公司产品自2016年11月进入国家医保后，虽受到HIV感染限制支付范围影响，但已妥善解决相关问题，公司产品不受精子组织类型影响。公司通过与媒体和专家沟通，消除了基层医生的疑虑。公司股价波动可能受市场传闻影响，但具体数据无法直接公开。公司业绩增长与预期相差不大，已采取措施提高客户粘度，并解决了负面宣传带来的影响。销售团队继续扩张，销售情况与年初运营计划基本一致。公司鼓励投资人关注长期业绩而非短期销售数据波动。 Q3： 艾迪药业在艾滋病领域的战略布局是什么？ 对收购南大药业后有何期待和计划？ A3： 公司在艾滋病领域已取得国际接轨，复方一日一片药物已成主流。 公司开发的非核苷药物SC008因低神经毒性受到欢迎，依从性、安全性、有效性均表现良好。公司并购南大药业后，将提升尿蛋白系列产品的生产技术和品质管控，推广高纯度尿激酶的使用，并与江苏省合作进行尿激酶的升级换代。公司对并购南大药业充满信心，预计提升尿解酶的产量和质量，推动高规格的尿解酶在脑梗塞溶栓上的应用。 A4： 1至6月份，公司进院医院销售及双通道销售情况良好，目标医院约1500家，已开发40%左右。销售团队已采取措施提升医院开发效率，北京地坛佑安医院等已成功开发。上半年约600家医院加入销售网络，销售覆盖广泛且稳定。 A5： 销售团队目前约120人，近两月新加入30人左右，总体稳定。新员工采用老带新模式逐步适应。计划年底前增加约30名销售人员以提高市场覆盖精细度。销售政策去年底已制定并执行，特殊区域会适当微调，整体保持稳定。 Q6： 复方008纳入医保后，精制数据何时写入说明书？ 医生对产品的使用和认知有何变化？ A6： 公司正在加强与顶级专家的合作以带动区域专家，增加片区会议频次形成共识。终端推动对持续增长至关重要，公司已发表多篇艾滋病领域外文研究论文，位居国内同行业之首。三期临床试验已完成，正在等待国家审批。公司战略是建立品牌学术概念，稳定队伍，并逐步扩充队伍通过代理商制度在大医院中取得进展。