2024年第十七届国际太阳能光伏与智慧能源展览会（SNEC）洞察简报

2024年第十七届国际太阳能光伏与智慧能源展览会（SNEC）洞察简报 5月24日，SNEC第十七届(2024)国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会于上海隆重举行。此次SNEC 2024国内外参展企业超3600家、参会代表超5000人，来自全球95个国家和地区的人员前来参展，系其历年来最大规模。 在当下价格承压向下，产能过热，行业内卷加剧的现状下，SNEC展作为光伏领域“春晚”，释放了哪些信号？整个光伏产业链又该如何破“卷”？ 融文基于海内外媒体数据，总结海内外媒体对此次展会的报道以及探讨中国光伏企业海外营销的特色，带你一文了解本次SNEC展会。 经过开幕前一周时间的持续预热，SNEC展于5月24日-5月26日期间举办并达到媒体声量最高峰，截止北京时间5月31日晚，SNEC展会在中国地区累计曝光量达到4.7万，海外地区累计曝光量达到1.2万。 国内和海外地区呈现相似传播规律，除了对新品发布、企业发布会、战略合作协议签署以及高层演讲等展会期间的企业动态进行报道，以光伏和能源自媒体为主的媒体对光伏行业趋势进行了分析。此外，中国地区的光伏自媒体针对行业龙头隆基绿能对产能过剩发出的警告进行了跟踪报道以及深度分析。 热门参展企业 从传播量来看，此次展会热门企业以光伏市场龙头企业为主，包括协鑫、阳光电源、通威、天合光能、晶澳、以及隆基绿能。而正泰新能以及美的则为光伏跨界选手中的媒体关注度较高的企业。此外，光伏独角兽企业华晟新能源在同样跻身进热度前十榜单。 从对本次展会的报道情况来看，包括美国、英国、印度以及中东地区在内的海外垂直媒体表现出了一定的关注。然而，与2023年相比，今年展会吸引的海外媒体关注度有所减弱，特别是如Taiyang News、EQ International等知名的海外光伏专业媒体，对本次展会的兴趣相对较低。 此次展会中，光伏产品的多样化以及新应用场景的拓展也是一大亮点。总的来看，光伏行业正通过细分市场策略和技术创新，朝着更高效、更广泛应用和更具个性化的方向发展，以满足全球日益增长的能源需求和环境挑战。 新技术的引入和应用拓展 产品细分与定制化 光伏行业正从传统的“一款产品适用多场景”的模式，转向针对特定应用场景和消费者需求的细分和定制化。这表现在产品开发中的场景特定设计，如为沙漠、湖泊、冰雪等环境特别设计的光伏组件，以及为别墅用户特别设计的高端光伏组件。 除了细分市场的适应性改进，光伏行业也在技术上进行创新，引入新材料和新技术如柔性有机太阳能电池和可穿戴式太阳能设备。这些新技术不仅提高了能源转换效率和耐候性，还拓宽了光伏产品的应用领域，如可穿戴设备和航空航天，提供了更为灵活和便捷的能源解决方案。 再例如：阳光新能源推出iHomePow阳光家庭能源，据称这是专为中国大宅、别墅用户打造的家庭能源产品，采用“光-储-充-优-云”一体化模式，具备至简美学、高效发电、极致安全、深度智能等差异化优势。 例如：天合储能重磅产品新一代柔性储能电池舱Elementa 2，可匹配集中式、集散式、组串式等多种交直流耦合方案，以“不变”回应客户多重需求。 自2023年第四季度以来，受光伏产品价格和销量下滑的影响，许多企业不得不削减生产量，以应对不断增长的库存压力。这种市场萧条对企业的运营带来了严峻的挑战，甚至连行业的领先企业也难以避免盈利下降的局面。在光伏市场日趋激烈的竞争和海外市场频繁遭遇挑战的大环境下，光伏企业在品牌营销方面还有哪些机会可以突破困境呢？融文将从内容创造和红人推广等消费者导向的策略提供一些建议。从产品端保持活力从内容保持创新 在产品端，不仅可以强调可靠性、耐用性、电池效率和技术创新等核心性能，还可以从营销角度出发，考虑融入美学设计、赋予产品独特的品牌形象，以及开展IP联名合作等策略，为产品营销带来创新和差异化。这样的微创新可以增加产品的吸引力，并提升市场竞争力。 在内容层面，可以考虑降低种草功利心，转而投入更多心力于创造有趣和引人入胜的内容，可以显著提升观众对品牌的好感和忠诚度。通过轻松幽默或富有创意的方式介绍产品和品牌故事，可以更自然地吸引和扩大潜在的客户群体。这种策略不仅能够增强品牌的吸引力，还可以在消费者心中树立一个积极、友好的品牌形象，从而在潜在客户中“种草”更多的正面情感和长期兴趣。 官方玩梗 在品牌官方账号的运营中，赋予品牌账号鲜明的人设是一种有效的策略，可以加深消费者对品牌的情感连接和记忆。对于光伏企业而言，可以借鉴隆基给自己的账号设置的“博学小博士”形象，强调品牌的知识性和科技专长。这种人设既能传达企业的专业性，也能以亲和力满满的方式与消费者进行互动。 同样，参考锦浪使用官方吉祥物来展示品牌的专业、勤奋及开放包容的形象，也是一种极佳的方法。吉祥物作为品牌的象征，能够在视觉和情感上与公众建立更直接的联系。 品牌号人设焕新 在红人推广策略方面，许多光伏企业更倾向于合作头部、拥有大量粉丝的光伏专业领域红人。这种做法确实能够迅速提高品牌的知名度和影响力。然而，为了更广泛地覆盖和渗透市场，企业也可以考虑构建一个更多层次的红人合作模型。这个模型包括： •头部KOL：继续合作行业内的顶级红人，利用他们的大众吸引力和专业影响力。•腰部KOL：这些红人虽然粉丝数量不及头部KOL，但通常具有更高的粉丝互动率和较强的影响力。他们可以帮助品牌深入特定的细分市场。•尾部KOL：尽管粉丝数较少，但他们往往拥有非常忠实的粉丝群体，能够在小众市场中发挥重要作用。•KOC：普通消费者但具有一定影响力的人群，他们通过自然而真实的分享，能够极大地促进口碑传播和品牌信任度。 通过这样的红人矩阵，光伏企业不仅能保持在专业领域内的高渗透，还能触达更多潜在的高潜力用户群体。这种多层次的策略可以使品牌影响力更加深远，同时也能够更好地适应市场的多样性和复杂性。