2023钩针编织套装市场报告

Crochet Kits - MarketReport 1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。 2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。 3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。 4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。 5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。 6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。 7、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。 请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。 搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。 垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。 平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。 商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。 例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。 品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。 卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。 Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得100分；热度是前者一半的字词得50分；没有足够数据的字词得0分。 ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。 BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。 前言： 钩针编织套装，简称钩织套装，是一种传统材料包，主要由钩针工具及线材组成。 自16~21世纪以来，不少美国人就开始学习编织技术，并随着时间的推移，手工编织艺术逐渐融入到衣物、配饰和家居用品中，并成为社交活动的一部分。在智媒时代，将传统工艺与现代化设计相结合，更是潮流趋势。年轻人喜欢精神消费，喜欢将手工与DIY组合，赋予自己兴趣以“个性化”标签。 甚至为支持手工传统工艺，亚马逊还在美国市场还推出Amazon Handmade板块，为手工艺卖家提供销售平台。而这些所有的发展必需的物质基础之一，就是钩织套装。 因此，本报告旨在对亚马逊美国市场下的钩针编织套装（Crochet Kits）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。 1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.利润分析 Part 01市场分析 Arts, Crafts & Sewing › Knitting & Crochet › Crochet Kits 美国站·钩针编织套装市场分析 一、市场分析-子目录 1、市场基本情况 2、产品关键词Google Trends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 Part 01市场基本情况- Crochet Kits •新品的平均价格和月均销量与TOP100相比，相差不大，新品没有卷价格，且新品的推广周期不长。 •垄断度为5，具有一定垄断效应，但是是一个新兴市场，TOP100的销量差距大，新品打入TOP100机会会更多。 •做市场分析时，不要因为单一的某个指标就否定某个细分市场，需结合多重指标综合考虑。 Part 01类目关键词Google Trends •crochet的主要关键词都有谷歌搜索热度，搜索市场相对比较稳定。 •从5年度趋势来看，crochet yarn关键词的周期性变化明显，每年12月出现单峰峰值，冬季需求高。 •搜索热度长期来看，呈现稳中有升的发展趋势。 该类目下的关键词包含：crochet kit-钩针编织套装crochet hooks-钩针crochet yarn-钩织纱线crochet animals-钩织动物crochet set-钩针编织套装 Part 01类目关键词ABA排名趋势 •以带crochet的ABA关键词排名趋势来看，kit和hooks的关键词组合会排名靠前一点，animals虽然排名靠后，但是是一个新生词，2022年年初之前都没有ABA排名，几个月时间冲到10W左右，很有发展潜力。 Part 01BSR销售及竞争情况 钩织套装大爆发，卖家跃跃欲试 •根据2018-2023年销量情况来看，消费者对钩织套装的需求近1年突然上升，今年冬季的市场前景值得期待。 •除2021年以外，每年年销量都呈正增长发展趋势，且年增速均高达80%以上，增长迅猛。 •以近期销量数据来看，预计2023年的年销量有望破70万，环比2022年，增长率预计达147.15%。 •钩织市场消费需求不断增长的同时，不少亚马逊卖家也在加速入场，抢占市场份额。 Part 01A+视频市场份额 •从数量分布来看，不管是TOP100还是新品，有A+或有视频的占比都在50%左右，且各类型表现均衡，在运营成熟度不高、或品牌备案不多的细分类目比较常见。 •从销量分布来看，有A+的产品占比达80.7%，表示消费者还是比较看重视觉效果，精美的场景化图片、以及细致的演示视频，会有助于提升产品销量。 •综合来看，虽然数量上，有A+有视频的占比最高，但销量里面却是有A+无视频的占比最高，说明视频质量有较大提升空间，当前对消费者的决策起的影响权重不高。 13云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵 Part 01Crochet Kits（TOP100）产品分类自定义 钩织套装(无造型) 钩织纱线 钩织套装(带造型) 钩针 仅含钩针编织所使用的纱线，部分会配一个收纳小包 含钩针编织使用的钩针，有的包含其它零碎的配件 含钩针、钩织纱线、钩织配件，无指定成品样式 含钩针、钩织纱线、钩织配件和某个特定造型教程 Part 01Crochet Kits（TOP100）产品分类分析 Part 01Crochet Kits（TOP100）产品新品分析 小市场也能孕育出大机会 从产品生命周期来看，2023年钩织套装市场，即将进入高速发展期，产品也正在经历迭代升级，从满足原始需求的纯线、纯钩针，逐渐往适应不同场景、不同功能的套装、新奇造型上发展。 而我们看到的特定造型套装，市场占有率偏高，也意味着消费者对产品的场景化需求越来越明显，提升改善产品体验是给新卖家的一项严峻考验。 （以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。） Part 02产品分析 Arts, Crafts & Sewing › Knitting & Crochet › Crochet Kits 美国站·钩针编织套装产品分析 二、产品分析-子目录 1、钩织套装(带造型)产品分析 2、钩织套装(带造型)运营及价位分析 3、钩织套装(带造型)品牌情况 4、钩针产品分析 5、类目品牌销量及垄断情况 6、类目精准关键词相关情况 7、新款启发及趋势 Part 02钩织套装(带造型)产品分析 钩织套装(带造型)款式分析： •由一套钩针编织工具打包组成，主要包括：钩针、钩织纱线、填充物、钩织配件（剪刀、针、针迹、安全眼等）、指定造型的教程（PDF、视频、纸质说明等） •所搭配的材料量：起码保证可以编制出教程的样式，多数会多配20~40%的纱线。 •在产品描述时，都着重强调“有视频”、“一步一步教程”、“初学者”等词汇，主要面向入门者，打消“上手困难”的困惑。 Part 02钩织套装(带造型)产品运营分析 GMV从0到200万，释放了哪些信号？ •从近年销售趋势可以看出，每年冬季都会出现峰值，以现有趋势来看，今年的11-12月无疑也会创下新高。 •相较于上半年，美国的下半年通常会出现更多的节日假期和礼品需求，对于亚马逊卖家来说，一定要提前制定营销策略。 •同步观察销售均价，呈现逐渐下降的趋势，很明显的市场供给不唯一，竞争格局被持续分化，垄断性未来或许有望好转。 产品价格带布局：$15-$22.99价格区间，ASIN占比最多的，中间价格段绝对是卖家定价的首选。 新品价格带占比：新品覆盖产品的各个价格区间段，同价位中间$15-$22.99占比最高，新品率表现亮眼。$27以上价格段销量占比高，但具有很大偶然性。 带造型的钩织套装，A+和视频是标配 以左侧示例数据来看，有A+的Listing数量占比约为85.50%，有视频的占65.2%，而Page13整体市场数据则显示，A+视频仅有50%占比，这意味着对于钩织套装（带造型）这个分类，拥有A+和视频会被视为一种标配。 •产品留评率在2.68%，属于正常偏低范围，说明消费者主动在产品下面留下评论的愿意并不高。当然这有可能与作为礼物的使用场景有关，但对亚马逊卖家来说，需继续优化产品质量和服务，以逐步提高留评率。 Part 02钩织套装(带造型)品牌销量 •钩织套装（带造型）的品牌细分销量数据来看，The Woobles虽然只有2个产品，但是一个是BSR长期第一，另一个单价$119，整体占据该市场半边天。•The Woobles，美国卖家，2022年开始做，品牌目前总共不到10款产品，全是钩织套装类，做垂直化运营，且有本土优势，是很强的竞争对手。•Crochetta，深圳卖家，店铺23个Feedback，2023年开始做钩织套装类产品，品牌完全复制The Woobles模式，但上新速度以及运营节奏快，目前也成功抢占了部分市场。•整个类目下的12个品牌月销量均大于1000，不管是单ASIN品牌还是多ASIN品牌，销售数据表现都非常不错，而且很多ASIN仍处于新品期。 钩针产品的迂回战术 •看Page15的产品分析可以注意到，纯钩针这个产品类别，虽然产品数量、销量/销售额占比都不高，但是进入BSR的新品有5个，占了产品数量的71.4%。 •仔细观察同级类目会发现，钩针有专门的单独类目Crochet Hooks，进而针对这两种类目进行了对比： •Crochet Kits的竞争度较低：平均卖家数远低于钩针类目、新品占比远高 于钩针类目、商品总数小于钩针类目的一半。•相对来说，Crochet Kits对新品十分友好。•在Crochet Kits的TOP100中，排名在90+的产品，预估月销量仅为几十到一百多的量级。 Part 02 Crochet Kits类目品牌垄断情况 •类目品牌前三销量占比45%，前十销量占比66%，有一定意义上的品牌垄断效应，但是因为在发展初期，竞对还不多，这个垄断值可能存在不稳定性，新品牌、新品不一定没有机会进入。 Part 02Crochet Kits类目品牌销量 Part 02 Crochet Kits精准关键词相关情况 迎合节日的新款启发 •思路1：万圣节主题•思路2：圣诞主题 从New Releases榜单看该类目的新品竞争环境较友好，在新品期，预估月销不到100单，就有