博众精工机构调研纪要

调研日期: 2024-06-20 博众精工科技股份有限公司成立于2006年,是一家专注于工业装备制造领域的公司。公司拥有自己的研发中心、生产基地,主要业务聚焦在消费类电子、数字新能源、半导体、AI机器人、关键零部件等数字化高端装备领域。在未来的发展中,公司将继续发挥自动化设备系统集成技术与研发优势,以客户为中心,提供“稳定可靠的产品”、“有竞争力的价格”、“全周期立体化的客户服务”、“端到端地快速交付能力”。公司秉承“博采众长、博施济众”的精神,弘扬“追求卓越、和谐共赢”的经营理念,践行“让我们的智慧在外太空为人类服务”的使命,不断加强技术专家团队建设,完善管理体系,提升综合服务能力,致力于成为装备制造业可持续发展的世界级企业。 本次投资者关系活动以现场结合通讯的交流方式进行,接待人员与投资者进行了沟通交流,主要内容概要如下: 第一部分:公司情况介绍 博众精工是一家专注于研发和创新的技术平台型企业,自创立以来,深耕智能制造装备领域,主要从事自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹(治)具等产品的研发、设计、生产、销售等。目前公司产品主要应用于消费电子、新能源汽车、半导体等行业领域。 2023年,公司实现营业收入48.40亿元,同比增长0.59%;归母净利润为3.90亿元,同比增长17.80%。主要原因:公司3C领域的新产品销售取得突破,为公司业绩贡献新的增长点。公司深度绑定大客户,针对客户需求推出的柔性模块化生产线、MR生产设备等已完成部分交付并形成销售收入,营收规模实现稳健增长,产品结构的改善也使得公司毛利率有所提升。2024年一季度,实现营收7.43亿元,同比下滑15.88%,归母净利润-0.21亿元,同比下滑140.85%。主要原因:报告期内3C项目周期提前,费用前置且设备尚未进入验收期。 第二部分:交流问答 问题一:如何应对单一客户依赖的风险? 答:公司将继续聚焦自动化行业、不断丰富产品结构,具体化实施措施为“1+N”策略,1主要指的是以3C自动化设备为基础,2024年,公司计划继续在A客户端,引领客户需求、挖掘合作机会、丰富公司产品线,同时公司也将积极开拓非A客户市场,如华为、荣耀、小米、OPPO、VIVO、传音等,今年非苹果3C客户的项目需求和打样明显增多,公司也专门成立深圳分公司团队服务这些客户,预计未来会有比较大的营收效果。N指的是开拓新能源设备、半导体设备、关键零部件、低空经济、仪器仪表等其他业务板块,博众将充分发挥技术平台型企业的优势,基于自动化行业的底层核心技术,结合客户需求牵引,解决行业痛点和进口替代,创造除3C行业外公司新的业务增长点。 问题二:博众的核心竞争力?是否会有其他竞争对手进入? 答:1)研发能力,必须基于对客户生产工艺及产品的理解,走在客户前面,挖掘客户痛点,研发新的设备引领他们的需求;2)基于强大的工程设计能力以及富有经验的生产团队,产品质量稳定可靠;3)售后维护能力很强,提供7X24不间断服务,同时还维护其他厂家的设备;4)在3C设备行业,公司的生产交付能力业界第一,可以应付短时间大批量的订单需求;5)与大客户商务合作历史较长,企业文化和拼搏精神受到认可,被视作合作伙伴。 问题三:公司在海外布局情况? 答:公司早在2016年就成立了新加坡子公司,为日后大力拓展东南亚及国际业务提供了良好的投资平台,2022年继续增资新加坡子公司,并在新加坡实际开展业务,也为分子公司向海外拓展业务提供了支持。同时,公司跟随3C大客户的脚步,相继成立了印度、越南等国外子公司,公司也在筹划在欧洲进行相关布局。2024年,公司将持续加大对越南子公司的资金、人力和技术的投入,更好的为大客户提 供配套服务。 问题四:公司业绩增长点在哪里? 答:3C领域,主要增长点为柔性模块化生产线,即客户提升产线自动化率、减少产线人员数量需求;新能源领域,公司将加大在海外市场以及头部客户方面的拓展。 问题五:苹果Apple Intelligence发布,公司对这块怎么看? 答: Apple Intelligence是个人智能系统,它将强大的生成模型放在iPhone、iPad 和Mac的核心中,内置的大型语言模型具有深度自然语言理解能力,能够理解和创建文本和图像。在人工智能的浪潮中,苹果本次也正通过一系列战略举措,强化其在人工智能领域的竞争力,并引领消费智能终端的发展潮流。公司看好苹果在这方面的布局以及由此带来的业务增量机会,AI对消费类电子的拉动,公司持较为乐观的态 度。