奔驰×Keep我型我塑 C位出道合作方案.ppt

奔驰&Keep合作方案 项目背景 推广车型：奔驰C系列常用车 推广需求：新车持续曝光，集客留资 目标人群：25~39岁，一二线人群，广州都市白领 推广目标：利用Keep产品的运动优势承载奔驰常用车，广州区域宣传活动，提升车型曝光及知名度，吸引潜在客户留资试驾 Part 1合作背景 合作背景 汽 车 行 业 分 析 自2 0 1 0年 以 来 ， 中 国 汽 车 销 量 保 持 低 速 增 长 ，2 0 1 8年 首 次 出 现 负 增 长 ， 车 是 寒 冬 来 临 我 国 千 人 汽 车 保 有 量 增 长 近3倍 ， 但 仍 远 低 于 美 日等 国 。 合作背景行 业 受 众 2 5 - 3 0岁 的 年 轻8 0 9 0后 成 为 中 国 乘 用 车 市 场 的 消 费 主 力 数据来源：艾瑞报告《新中产人群生活态度网络理财行为研究报告》 合作背景 运 动 健 身 成 为 购 车 主 力 军 热 爱 的 休 闲 娱 乐 方 式 运 动 属 性 也 成 为 众 车 企 的 品 牌 基 因 和 新 座 驾 格 调 「运动+汽车」 跨 界 融 合完 美 解 决 品 牌 传 播 诉 求助 力 品 牌 销 售 增 长 S T E P. 3 获 取 高 价 值 用 户 信 息潜 移 默 化 影 响 用 户 认 知加 深 品 牌 记 忆 提 升 好 感 S T E P. 2 通 过 跨 界 的 多 种 趣 味 玩 法留 住 爱 挑 战/突 破 进 取 的 用 户引 导 沉 浸 式 的 体 验 S T E P. 1 基 于 用 户 对 健 康 的 关 注对 运 动 的 热 爱获 取 稀 缺 注 意 力 -跨界联合- 平台介绍：国民级运动健康平台，互联网健身领域TOP1 2019品牌资产指数（BEI） 健身软件品牌偏好度 注册用户数月活用户数日活用户数980万4500万4亿会员用户数1100万 30岁以下年轻用户占比79% 女性用户占比55% 男女比例均衡，女性略高在运动目标设定上女性偏爱减脂&塑形，男性热衷增肌 30-36岁12.30%36岁+8.21%12-18岁8.92%18-24岁38.99%24-30岁31.27% 高净值人群 收入在8K以上的占比53% 一二线城市用户占比高达60%+ 3000-8000元占比41.5%8001-13000元占比37.4%13001元以上占比15.9% 国内城市用户占比TOP5：北京7.61%上海5.96%成都3.28%深圳3.07%广州3.02% 人群画像解读 Keep用户多集中于经济发达省份，其中，广东、江苏、浙江、四川占比最多；从城市来看，上海、北京等一线城市用户最多，其次是成都、重庆、广州等城市。 Keep会员用户更是聚集意见领袖型人群，他们运动上积极向上，生活上追求高品质生活。 用 户 高 黏 性 Keep站内沉浸式的运动体验，丰富的知识内容，自律的坚持理念，增强了用户使用APP的频率及黏性 Keep平台营销的高价值 人 群|拥 有 汽 车 品 牌 渴 求 的 高 价 值 用 户 以 来 自 一 二 线 城 市 ， 年 轻 时 尚 ， 热 血 爱 运 动 ， 拥 有 一 定 购 买 力 ， 追 求 高 品 质 生 活 的 用 户 为 主 ，与 购 车 用 户 画 像 高 度 匹 配 内 容|持 续 产 出 丰 富 而 专 业 的 高 价 值 内 容 K e e p以 专 业 课 程 作 为 核 心 优 势 内 容 ， 以 专 业 的 研 发 团 队+完 善 的 运 营 机 制 ， 持 续 不 断 的 产出 丰 富 多 类 的 训 练 课 程 内 容 及 运 动 高 度 相 关 的 干 货/趣 味 内 容 ， 供 品 牌 挑 选 进 行 多 形 式 合 作 线 下|运 动 领 域 权 威 ， 沉 浸 式 运 动 场 景 打 造 Keep作为运动领域的领先者，华南团队致力于为品牌线下运动空间打造领域，根据本地化客户属性，用户偏好打造沉浸式的全运动场景，更易为品牌吸引本地化线下真实流量。 能带来什么？运动跨界 借势健身/运动都市人群将”奔驰C级常用车“市场辐射再次扩大 传 播 主 题 推 广 策 略 传 播 目 的 传 播 内 容 项 目 宣 传 优先为奔驰C级车发起品牌话题#我型我塑C位出道# 头部KOL用户分享健身运动心得与故事引导品牌 热门话题互动 #我 型 我 塑C位 出 道# 规则说明 话题参与预估动态数：1000浏览量：10w+ 聚拢高价值目标用户，并使用户在关注和讨论中，加速品牌了解 1.️话题头图-奔驰C级车主画面 2.️话题规则页-新车品牌运动属性赋能 3.️话题卡片-可外链调整H5留资，为品牌提供高质量用户转化 4.️优质KOL结合新车优势运动动态输出，形象化展示本次活动理念 话题是平台用户交流核心阵地，根据keep平台属性发起品牌话题， 以“运动/塑形的过程”为品牌进阶方向切入， 号召用户分享自己日常坚持锻炼，突破压力，塑造全新自我的记录动态， 奖品设置吸引参与 活动结束后，随机抽取3位用户赠与奔驰纪念礼品一份；随机抽取10位用户，赠与Keep潮品瑜伽垫一份。 定制品牌话题 @#我 型 我 塑C位 出 道#发布动态均有对应标签 用户分享积累品牌口碑 Keep站内S+级KOL演绎话题并植入车型输出，置顶曝光 利用K O L在 站 内 的 影 响 力 替 品牌发 声及 为 后 续 线 下 活 动 预 告 UGC内容引发受众关注和参与 晒出自己的运动蜕变心得等内容，让用户在潜移默化中，了解自己的运动方式与车型之间的理念关联。 Derek大骏 粉丝量：245.2w 身高cm/体重kg：179/82 Keep官方课程示范模特 安 安 小 雨 粉丝量：196.3w 身高cm/体重kg：163/50.2 Keep官方课程示范模特 站内马甲线女王 运动型平面模特 奔驰C级轿车联合Keep发起14天活力练挑战#我型我速C位出道# 站内最高人气活动，持续提升奔驰C级车的站内关注度 趣味性 以 任 务 挑 战 的 形 式 与K e e p e r s相 遇 ， 通 过 持 续 挑 战 ， 一 起 让 他们 能 够 更 近 距 离 的 了 解 奔 驰C级 车 。 •定制页面 站内发布运动任务，邀请用户在指定时间内完成打卡任务，搭载品牌合作，持续锻炼挑战14天、通过有奖激励的形式推动用户运动塑形，同时植入奔驰品牌信息 •话题跳转 参与人数17219人参与 趣味运动PK 站内最受欢迎活动 活动参与量：18-20w+（按常规21天计算） 线上挑战赛 合作规划 活动时间： 2020年11月（为期14天） 活动规则： 在指定时间内参与报名活动，锻炼#我行我塑C位出道#，课表完成8次以上，即算挑战完成！ 活动奖励： 留资促进：50张Keep会员月卡，留资后有机会赢取 挑战赛奖品：奔驰汽车模型礼盒5份Keep智能体脂秤10份 （活动奖品暂定，以客户最终确认为准） -（指定课表挑战） 从K1~K5难度进阶；多样化匹配人群的需求，从热门及力量核心课程，诠释主题，提高用户参与兴趣。 线上挑战赛 传播链路 奖品领取流程 挑战赛奖励发放 从完成挑战用户中随机抽取，站内消息进行通知。 留资跳转 为品牌代理线下真实成交流量 #我型我塑C位出道# 燃汗派对 让品牌与本土精英运动人群互动的机会 通过互动引入车型功能详解，让受众从认知到认同 我型我塑C位出道 燃汗派对 到奔驰来运动 趣味运动会 瑜伽派对 C级豪华美学理念融入 车型性能软植入 -舒缓压力感性互动场景化营销促进成交- 柔 性 瑜 伽 车型卖点结合趣味摊位设置运动区域，融入游戏环节场景，让顾客在互动中更加深刻地认知C级车的核心卖点并对产品产生喜爱。 Thanks 奔驰&Keep合作方案