国联水产×Keep跨界传播合作方案.ppt

合作目标 配合新品上市的发布，制定传播营销方案。传播计划需要解决消费者对新品牌的认知，以及对产品价值的认同的问题，为龙霸品牌后续开展C端市场积累口碑基础。 合作思考 -品 牌 挑 战- 传统意识下对冰鲜产品的认知障碍 01 在国人传统意识中，海鲜食物更趋向于活鲜/生鲜，该如何突破认知，科学，权威的向消费者展示冰鲜产品优于活鲜？ 市场同质化趋势下如何成为首选 02 冰鲜市场宣传同质化的大环境下，龙霸品牌如何凸显自身冰鲜的标准、安全、健康、营养等核心溢价产品力？ 如何实现更精准的消费场景转化 都市快节奏生活下，龙霸如何现实海鲜烹饪场景转化，启动消费者购买行动链，提升销量？ 消费者实现产品价值的认同 对于现今快节奏的都市群体来说他们不愿去细纠各种复杂的成分配比 适合关注健康/泛运动人群的补给食品高蛋白，营养丰富，热量偏低的海鲜食品“ 应该去哪里找到此类人群？ Keep介绍 平台介绍：国民级运动健康平台，互联网健身领域TOP1 2019品牌资产指数（BEI） 健身软件品牌偏好度 注册用户数月活用户数日活用户数900万4300万4亿会员用户数1000万 Keep人群分析 人群画像：一二线城市、年轻向上的白领和新中产为主 新 鲜≠活 鲜冰 鲜 更 具 营 养 与 卫 生 打 破 消 费 者 固 有 认 知 ， 建 立 新 鲜 认 知 营销契合点：轻补给 卖点分解：高消耗后合理补给让健身更显效 借助垂直媒体平台，逐步建立新鲜认知，传递品牌新鲜价值 差异化品类内容 强化品类定位 解决消费者痛点 多 种 形 式 展 示“运 动+补 给”产 品 核 心 价 值 点白皮书、课程、视频、图文、快闪店 解决运动人群补给需求解决都市群人快速烹饪简餐需求 Keep权威背书，解决消费者认知持续强化冰鲜优势，占领用户心智首选 运动补给习惯调研报告 整合PR资源全网传播，发动Keep品牌力为背书，普及冰鲜海产与运动补给关联 基于Keep用户锻炼、消费大数据及调研结果.... 多角度分析运动人群补给的现状/认知/习惯/需求及消费趋势公布最受运动人群喜爱的补给形式、补给效果..... 品 牌 植 入 形成“冰鲜”工艺优于“活鲜”处理工艺的概念认知 达人产出美食教学视频，形成从菜品吸引到产品认知的转化 选 用 龙 霸作 出 鲜 味 好 菜 品 三位TOP达人化身国联水产「鲜味美食官」美食教学输出，引领减脂和美味复利关注 结合运动期待/痛点和不同人群需求，特邀最顶级达人率先发声，吸引关注，传递复利理念和新品信息 -芳哥也是木姑娘 -大 越 越m oon -Derek大俊 Keep粉丝量：251万站内头部全能达人 Keep粉丝量：138.5万时尚模特 Keep粉丝量：102万两个孩子的妈妈 视频合作达人推荐 Derek大俊 粉 丝 ：2 5 1w Ke e p达 人 课 程 设 计 师/全能运动达人 丰富商业合作经验 拥 有 制 作 团 队 确 保 成 片 品 质 菜品教学+运动补给科普 合作标签 视频合作达人推荐 粉 丝 ：1 0 2w 家庭健身教练，一男孩一女孩的母亲 居 家 减 脂/塑 性 达 人 粉丝群体以关注家庭成长锻炼为主 菜品教学+家庭/儿童饮食 视频合作达人推荐 粉 丝 ：1 3 8 . 5 w Keep达人课程设计师 平面模特丰富商业合作经验 优 质 图 文/视 频 美 食 分 享 输 出 菜品教学+白领丽人简餐 合作菜品（3款） 都 市 白 领 日 常 简 餐以 均 衡 营 养 满 足 健 身 人 群 所 需 补 给 合作菜品（3款） 教学美食：虾仁鳄梨三明治 视频内容 PART.1——口播植入产品卖点及运动健康餐标准PART.2——产品制作突出虾仁鲜、大、多营养、不缩水PART.3——品尝完美食，摄入能量后提醒用户锻炼（引流挑战赛） 扎内菜谱植入 全天各场景蛋白营养均衡搭配 龙霸定制3款健康饮食清单，高效蛋白摄入，能量补给 “我的早餐、你的午餐、TA的晚餐” 三款菜谱涵盖用户多种饮食场景 食谱详情页头图体现 制作流程图体现产品 线上挑战赛 活动名称：新鲜搭档轻松蜕变好身材-21天全民赢新“鲜”好礼 活动时间：2022.06（21天） Keep-运动挑战赛 挑战机制： 活动期间报名参与课程锻炼，通过Keep记录卡路里消耗，累计消耗3200Kcal，即为挑战成功，有机会赢取龙霸定制活动奖励。 最热门活动形式之一 面向全站用户快速释放影响力 活动奖励： 活动结束后，将从所有完成挑战的Keepers中 预估参与量18w+ •随机抽取5位，赠予龙霸海鲜礼包一份•随机抽取10位，赠予Keep会员月卡一张•随机抽取15位，赠予龙霸电商免减券一张 挑战赛简介 夏日好天气，全城开练一个以“消灭卡路里”为目标的挑战正式向全网发起活动期间报名参与课程锻炼，通过Keep记录卡路里消耗，累计消耗3200Kcal，即为挑战成功，有机会赢Prince活动好礼 图文展示产品卖点（支持唤起天猫/京东APP） three鲜味满分 运 动 空 间 体 验 馆(商 圈 快 闪 店) 多 元 的 内 容 与 新 鲜 产 品 体 验 ， 更 好 刺 激 用 户 参 与 其 中 照相馆提供大重量哑铃、橡胶轮胎道具，植入品牌信息，让用户打卡时形成品牌二次传播。 活动现场设置卡路里热量科普墙，墙面科普用户经常食用的食物及海鲜摄入营养成分，加入运动消耗补给所需能量，深度用户教育，影响用户对于龙霸产品的补给认知。 Keep营养专家现场自导，解答用户所关注的健康饮食问题，根据龙霸产品优势，提供科学合理的饮食指导，给出成套都市人群最适合的定制化饮食方案。 第19届亚运会在杭州举办，同时也是我国举办的第三届亚运会，Keep助力龙霸品牌在运动场以外的平行赛场，霸占鲜机，借亚运会热潮，深化品牌新鲜认知打造场景营销。 龙霸品牌将借助亚运热点 制造话题、引发传播、实现全民参与互动 全面锁定新生代年轻人群，传递“新鲜+首选”的核心诉求 奥运热点合作 「米老虎带你看径赛」 KOL：米老虎等级：S+级标签：400米、800米国家一级运动员/马拉松跑者/体育教师 霸占鲜机·Keepers看亚运 K e e pK O L带 领 用 户 从 运 动 健 身 视 角 欣 赏 比 赛 邀 请 有 相 关 专 业 运 动 经 历 的K O L， 组 成「 霸 占 鲜 机·亚 运 陪 看团 」， 以v l o g的 形 式 ， 从 各 自 擅 长 的 专 业 领 域 ， 为 用 户 科 普亚 运 项 目 ， 引 导 用 户 观 赛 。 让 场 外 的 观 众 也 能 同 感 受 比 赛 乐 趣 多维度品牌植入 运动健身技巧 项目看点 赛果宣传 KOL影响力叠加亚运热力，KOL为品牌发声背书，打造品牌形象，收获用户好感度。 龙霸品牌定制化成片 KOL：中法情侣档等级：S级标签：超人气运动情侣，男生曾是职业手球运动员，18岁之前效力于法国青年国家队 达人运动摄入角度说明 多媒体平台配合宣传 「中法情侣带你看体操」 「BeckG带你看亚运新项目」 *KOL及项目仅供参考，以后续沟通为准 最热活动 霸 占 鲜 机 活动持续1周以上单天实际参与活动人数预估200+单天商圈触达人群超1万+ 全 民 补 给 助 力用 健 康 为 亚 运 加 油 龙霸定制摊位植入现场互动环节 亚运Keep健康周千人训练营打造龙霸贴合运动场景下与消费者的互动全体Keepers为亚运加油 摊位可进行礼品赞助与现场宣讲 现场互动反哺站内品牌流量 奥运热点合作 -最 火I P- 霸 占 鲜 机·冠 军 教 练 借助冠军形象及定制内容，输出龙霸行业冠军产品印记 #冠军教练#IP课程 #对话冠军教练#访谈TVC 走访冠军们的日常生活，展现脱去冠军外衣后他们的真实生活；以微访谈形式畅谈训练故事、爆料成长心得。 强化龙霸品牌与健康关联，定制为官方课程，为全民健康发展共同发生，借势完成认知提效。 权威背书 后续根据亚运热点制定对应招商合作方案 T H A N K S