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2024营销总监策略模型大全

2024-06-19营销方案y***
2024营销总监策略模型大全

2024年(可修改模板/附使用说明)营销总监策略模型PPT工作汇报指导手册微信搜一搜:广告人干货库·小程序Enter your title400 666 8888No_789001 01项目背景ENTERPRISE INTRODUCTION在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述02项目目标ENTERPRISE INTRODUCTION在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述03工作成果ENTERPRISE INTRODUCTION在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述04反思总结ENTERPRISE INTRODUCTION在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述CHEESE POWERPOINT目录CONTENTS工作汇报指导手册 年度项目MARKETING STRATEGY在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述,在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述,在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述 2023-2024年度在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述,在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述财务部工作总结汇报微信搜一搜:广告人干货库·小程序汇报人:2024年01月21日No_7890012024.01 2024年度汇报在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述,在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述一体化应用支撑平台 / CONTENTS目录项目背景CUSTOMER SEGMENT1.1 企业背景1.2 项目概览1.3 企业背景1.4 企业背景项目目标CUSTOMER SEGMENT1.1 企业背景1.2 项目概览1.3 企业背景1.4 企业背景工作成果CUSTOMER SEGMENT1.1 企业背景1.2 项目概览1.3 企业背景1.4 企业背景反思总结CUSTOMER SEGMENT1.1 企业背景1.2 项目概览1.3 企业背景1.4 企业背景 年度项目Marketing strategy第一部分在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述,在这里输入本章节的简要概述,请将自己的内容在这个位置,展开简要描述,在这里输入本章节的简要概述 CHEESE POWERPOINT THINKING FRAMEWORK第一部分思考框架/模型 z3C分析001公司自身竞争对手公司顾客3C分析构建以创新为驱动的业务模式,强化品牌价值,优化内部管理,确保长期稳定增长。公司(Company)市场占有率/品牌内部优势/劣势技术能力/质量规模/成长性结构变化细分/需求供求平衡点优点/缺点进入障碍追求高性价比产品与服务,期待个性化解决方案,重视购物体验与售后支持。顾客(Customers)密切关注市场动态,通过战略调整保持竞争力,寻求合作与竞争的平衡点。竞争对手(Competitors)销售率/收益率/资源 001•企业战略规划:在制定企业战略时,通过分析公司、顾客、竞争对手三个维度,以确保战略的全面性和竞争力。•市场定位:在产品或服务的市场定位过程中,利用3C分析来识别目标市场的需求、优势和潜在威胁,从而制定有效的市场进入策略。•业务模式创新:在探索新的业务模式或调整现有模式时,通过3C分析来评估内部能力、外部机会和竞争压力,以促进创新和增长。使用场景注意事项使用技巧•信息的时效性:确保所使用的数据和信息是最新的,以便准确反映当前的商业环境和市场动态。•多角度思考:在分析过程中,要全面考虑三个C的相互作用和影响,避免单一视角的局限性。•动态调整:商业环境不断变化,3C分析应作为一个持续的过程,定期回顾和更新分析结果,以适应新的市场情况。•SWOT结合:将3C分析与SWOT分析结合使用,深入挖掘公司的优势、劣势、机会和威胁,以获得更全面的战略洞察。•量化分析:尽可能地使用量化数据来支持分析,如市场份额、顾客满意度调查、竞争对手的财务表现等,以提高分析的准确性。•专家意见:在分析过程中,征询行业专家、市场分析师的意见,以获得更深入的见解和建议。3C分析/使用说明CURRENT PROBLEMSCHEESE工作汇报指导手册|思维模型 · 逻辑图 · 数据图表 人货场002直播平台人需求货供需场渠道客群洞察基于数字化技术发掘并锁定分散于不同场景中的、可能对企业产品感兴趣的目标顾客,形成目标顾客的全域全息画像场景吸引基于数字化技术将产品融入生活场景,触达并吸引目标顾客,同时通过消费场景的融合与匹配提升顾客的购物体验产品吸引基于数字化技术为不同场景中的异质性目标顾客提供有吸引力的、相匹配的产品,并反向推动企业的按需定制生产门店会员微信社群公众号粉丝私域流量公域流量销售空间供货关系 002•实体店铺:在传统零售环境中,人货场的概念尤为重要。店铺的布局、商品的陈列、员工的服务等都是构成人货场的关键因素。•线上电商:在电商平台中,人货场则体现在店铺设计、商品详情页、客户服务等方面,为消费者营造良好的购物体验。•直播带货:近年来,直播带货成为了一种新型的销售模式。主播、商品和直播场景共同构成了直播带货的人货场。使用场景注意事项使用技巧•人:关注顾客需求,提供优质服务。无论是线下店铺的员工还是线上电商的客服,都应具备良好的沟通能力和服务意识。•货:确保商品质量,优化商品结构。商家应提供符合消费者需求的商品,同时关注商品的品质和价格,以保持竞争力。•场:营造舒适、便捷的购物环境。无论是线下店铺的布局还是线上电商的页面设计,都应注重用户体验,提升购物便利性。•场景化营销:根据不同的使用场景,设计相应的营销策略。例如,在节日期间,可以布置特色场景,推出节日限定商品,吸引消费者关注。•个性化推荐:根据用户的浏览记录和购买历史,为其推荐相关的商品,提高购买转化率。•数据分析:运用数据分析工具,对人货场的表现进行实时监控和评估,以便及时调整策略,优化运营效果。CHEESE工作汇报指导手册|思维模型 · 逻辑图 · 数据图表人货场/使用说明CURRENT PROBLEMS 用户画像分析003都市青年n生活方式33岁|设计师|一线城市精致妈妈37岁|宝妈|一线城市新锐白领29岁|程序员|二线城市小镇青年24岁|快递员|三线城市产品物流价格售后服务n需求痛点n基础特征男性|单身|潮流人群|游戏深度玩家支配收入高关注外观潮流青年时尚主力军 游戏玩家关注服务n生活方式产品物流价格售后服务n需求痛点n基础特征女性|已婚|户外族|一线大厂上班族固定收入高追求健康关注产品居家主力军 精致妈妈n生活方式产品物流价格售后服务n需求痛点n基础特征男性|单身|程序员|游戏深度玩家支配收入高关注形象潮流青年游戏主力军 会外玩家追求健康n生活方式产品物流价格售后服务n需求痛点n基础特征男性|已婚|户外族|有车|汽车爱好者时尚主力军 关注细节关注服务支配收入低汽车玩家 003•精准营销:根据用户画像,实现目标用户的精准定位,提高广告效果。•产品优化:了解用户需求,优化产品设计,提供个性化服务。•行为分析:洞察用户行为,优化业务流程。使用场景注意事项使用技巧•数据隐私:确保用户数据的安全和合规使用。•数据准确性:确保画像数据真实可靠。•避免偏见:避免对用户形成刻板印象。•多维度数据:整合各类数据,形成全面画像。•合适工具:选择恰当的分析工具和方法。•持续更新:定期更新用户画像,保持其时效性。CHEESE工作汇报指导手册|思维模型 · 逻辑图 · 数据图表用户画像分析/使用说明CURRENT PROBLEMS 客户旅程图/案例分析004YOU ER假设有一位名为艾丽丝(Alice)的消费者正在考虑购买一部新的智能手机。她经历了购买决策过程的不同阶段:客户购买决策过程:消费者在购买决策过程中所经历的不同阶段,从意识到需求、收集信息、评估选择到最终购买决策,以及购买后的评价和反馈;01 用户需求识别02 信息搜索03 评估替代品04 购买决策和购后行为需求一:用户的旧手机性能开始下降,电池续航不佳,她觉得需要购买一部新的手机来满足日常需求。需求二:用户的她觉得需要购买一部新的手机来满足日常需求。需求三:用户的旧手机性能开始。核心关注:用户在意识到自己需要一部新手机后,艾丽丝开始进行信息搜索。她在互联网上查找不同品牌和型号的手机,阅读客户评价、专业评测和比较不同产品的优缺点。经过评估和比较后,艾丽丝决定购买一款特定的手机。她选择了一款品牌声誉良好、性能优秀、价格适中的手机,并决定从某家电子商务平台购买。行为一:用户购买手机后,她开始使用新手机。如果手机能够满足她的需求、性能稳定且没有问题;行为二:如果手机有问题或无法满足期望,她可能会感到失望,并在相关平台上表达不满。受到刺激需求激发很难找到商品信息通过不同平台对比关注商品质量和服务 004•项目决策:帮助项目管理者评估项目价值,制定决策并优化资源分配。•风险管理:识别项目中的潜在风险,制定有效的风险管理策略。使用场景注意事项使用技巧•综合性:考虑到各个维度,确保项目价值评估全面而综合。•数据准确性:收集数据时要求准确,避免偏颇或不准确的信息影响评估结果。•多元评估:使用多种工具和方法进行评估,确保项目价值的多维度表现。•定期审查:定期审查项目价值评估,使其与项目进展同步更新。CHEESE工作汇报指导手册|思维模型 · 逻辑图 · 数据图表客户旅程图/使用说明CURRENT PROBLEMS 市场营销组合4P理论005价格(Price):消费者为获取产品或服务所支付的金额,涉及定价策略、折扣、信贷条款等,以吸引消费者并确保盈利。价格(Price)产品(Product)促销(Promotion)渠道(Place)产品(Product):指企业提供的商品或服务,包括设计、品质、功能、品牌等,旨在满足消费者的需求。渠道(Place):也称为分销,指产品从生产到消费者手中的传递过程,包括分销渠道、物流、库存管理等,确保产品及时到达消费者。促销(Promotion):通过广告、公关、销售促进等手段提高产品知名度,激发购买欲望,增强品牌形象,推动销售。4P 005•新产品开发:在设计新产品时,企业可以使用4P理论来确定产品特性、定价策略、分销渠道和推广方式。•市场渗透:对于现有产品,4P理论可以帮助企业深化市场渗透,通过调整价格、促销或分销策略来增加市场份额。•品牌定位:通过4P理论,企业可以更好地定位品牌,确保产品特性、价格档次、分销渠道和促销活动与品牌形象一致。使用场景注意事项使用技巧•市场导向:确保营销策略以市场和消费者需求为导向,而非单纯基于产品特性。•灵活性:市场环境不断变化,企业需要灵活调整4P策略以应对新的市场情况。 •整合性:4P要素之间需要相互协调和整合,以确保营销策略的一致性和效果。•竞争分析:在制定4P策略时,考虑竞争对手的策略,确保企业策略具有竞争力。•客户洞察:深入了解目标客户群体的需求和偏好,以客户为中心设计4P策略。 •价值主张:明确产品的价值主张,并确保这一主张在价格、渠道和促销策略中得到体现。 •渠道管理:选择与产品特性和目标市场匹配的分销渠道,优化供应链管理。•品牌一致性:确保所有营销活动和信息传递都与品牌的定位和形象保持一致。CHEESE工作汇报指导手册|思维模型 · 逻辑图 · 数据图表市场营销组合4P理论/使用说明CURRENT PROBLEMS 波特五力模型006综上所述,新零售公司需要在竞争激烈的市场中不断提高自身的竞争力,建立品牌影响力、优化供应链管理和物流配送等方面,以应对各种竞争威胁。同时,还需要密切关注市场动态,及时调整自身的市场策略和产品服务,以保持竞争优势。新零售公司需要了解顾客的需求,提供符合顾客需求的产品,从而留住顾客。顾客的议价能力对于新零售公司来说是重要的,如果顾客对产品和服务进