小红书营销IP说明书
一本大家看懂小红书IP的使用说明 IPVALUEINSTRUCTIONS 小红书特色内容整合营销资源用户体验 序言 需下，市场红利正在箔冠，而介环境目超复杂，品湾与消势名的沟遭和营销显得基变越有提法性。在这个时代，品牌的增长更需要回归本第，将范质者置手第略的核心，“以人为本“发力营n. 小红十的营销IP，国染着“人“弓内客的连漂，为品洗提供解决方案，助力品牌决到快遇触达并深度对适清费者的落径；回时，小红十也将F的情落量注入品率，为品薄营盗导的及引力和路召力，从m更有力地想动抵心型要受众，持续辐射泛整人群。 小红的营端IP围统Human2Human（人对人)的营销理名，让品牌深入与乳费者的真实生治现场，不断改发消费蓄和品牌一起共创优质内客，需助品障进一步结定自量的多特价值，%比打开人本营暂新思落，盐动品涛在人群资产、内客资产、口障旁产以及品案形象等各方置实取长效的职累、升级和实液 其中，优要的内客—尤其是能够与消费者建立价值联结并引凯度煤分的研究发理 “创要内案质量是优化作务的关理扛杆，非常似秀的内案较一股的内率可以提升72%的销量” 目录 01 小红书IP：把大家的“生活现场”变成“内容营销场” 以人为本，品牌进入H2H营销的新逻错03营销IP×品牌：为"内往的生活"找到解决方案05小红书IP的特色公式07 02 小红书IP：好产品X用户向往的营销“脉冲” 在更多目标人群心里打造有意义的差异化小红书营IP价值模型"AURA极光指标” 2729 03 使用“说明书”：小红书营销IP的打开指南 6E 品牌如何找准适配需求的小红书营销IP？50品牌如何进一步故大与小红书IP的合作效果？57 小红书IP：把大家的生活现场变成内容营销场 营销升级,人Matters" 在媒介坏境复杂化、裤片化、去中心化的趋势下，传统营销手版易被海量信惠稀释，品津陷入失集的因层；面对日需活跃在社交媒伴和内容社区的消费者，单向传据和浅景互动户经难以差动消费决巢和教化，品牌的富销布局剪发困难 2024年KantarMediaReactions第一季度损告指出，内客营销广告能达率较2023年第季癌提升了24%，消费者体验增长2%。现阶段，不新成熟的品/降内客矩阵，一定程上提升了月户对内客蓝销的持受度和信任度；但回时，正在热干同质化的品牌喜销内客，也开始影响到月户体验。广告主应注重内客的创新和个性化，以人为本，优化沟通。 以人为本，营销回归本质 在H2H营销的视角下： [以人为本】要做什么? 品牌润赛“人“的量究，注留“人“的请造添受，也造信助“人与人的注发“法到乐于互用分享的月好六姓社殊和图人群，惯定月你受众人群，精准传递产品和品牌价值：基一用产真实的反谢和口牌，品净搭建超售任桥案，促注用产与用产、品净与用户之问的汽通。 ■[价值共创】要创什么？ “折动式性的”，听动需调了用产票与的价值，品件与用产的互功中机极领所用产高台，更联用激和灵露，让多一次互动前成为的新的超点：联用产的建仅，这神人创需冲不仅增咨了用产卷与感，也让品冲的务和*品更近用户需求，实现其赢 【多样性连接性】要连接什么？ 多元多样的用产云集在小红书，奥实展现出多元多样的生活需求。品体在这片“生活”的色情验场，因绕人现念和价值其划精神，通过精心单划的内客体拉和互动形式，激是形形也色的用产需求，与电户建立冷续源究的流战，否不暂激发电产与品科具创的灵感火花， “人从众”做好有人情味的人感营销 #理解“人”，和用户做朋友#心智影响，唤醒用户共鸣#互动升级，到生活里去 2023年12月，“现营学之父F利清-科特股授与小虹书联合共创并发布了和事方法论营销的第三种范寸3。科特科能摄持出，在克争激的产场环项下，HumantoHunan营编(91:H2H营销）毫能)品净炎得长期皮动的关建、在小虹书，海量用户日常记录和分事着真实而丰富的生活内案，社区互动性高，用产创作意厚以及与品再其创 营销IPX品牌：为“向往的生活找到解决方案 让用户走进生活，让品牌走近用户 在小红书，用户分享生活方式内，也是导投图愿认同、共识和共同生活理念的一种方式，营销IF完借注特的价值，担一小提小红发现的生活速事，变股一文群人能共驾的本验，挖起E改大每个分圾最，链接人降、情求、照劳、活费，成为品的内百营的重费送择 ■营销IP（让“品牌搬到生活附近"） 内言是品牌需知消宽者心智以及温立与清费者深度互动的营销关键，好的内言，能够急活消替者的需求，吸引拍们主动分享，并量终影除他们的第势策，随着“内客化和培景化“连高风为营销界星学，品法更多地开始会试以汇超势、玩新便、携联名售多元有想的形式，提升品牌在市场上的存在落出营流速够与消费者“玩在一起“的数围略， 内容营销场 IP创造了有真实氛围感和社区感的品牌马用户的交流场 小红书IP的特色公式 小红书发布的2C23年度生活造势双家接告》范对”、"olywalk、“显限包、“消冶文学”“措子”、“验皮大学生”自助演唱会”、"小源果”、“电子效客”、"omo"、“mt社交”、"为微e”、“市场文学”、指射疗"等各神年度生活随势，组合为年轻人的生活量。小红书上的生活超势正在泛化，衰括了更多人注的生活8火气。 小红书的户源自于用户真实记录和分享的日常活，也在不断池发更多用户对于美好牛活的内件利赛牛沃震求、共创牛活经验、的映牛活的势：担产另体验与种草附入牛活方寸甲。小虹书“置重牛活”、"小美况”，“外人节”，“需人节”等营纳IP数曼计人与人，人与内率形成有需度的互稳，和用户反在一能同好。 在小红书，从不新涌设生长的社区生活新趋势，到小红书用户特有的表达方式—这造小红书特色的生活化内客，在小红书目始光善的整合营销负源组合下实现“冲式励改"，加上小红书与用户长期动恋共创IP内核的口弹，共同购成了小红书约营销IP特色公式： 01 专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 社区趋势 无论是公园20分外”，还是“弃赴山，在自然中导按等索"，影姚在小灯十书社区获得广流共四。而这离不升社区内容分发机制的"流量平权"导向：坚持向"好内容"倾科，不完全以博主份丝量的多少，采判定内容价值和流量分发权重，让更多真实的用户需求洋随着好内窄按看见、被发现。 小红书正是通过「挖期爱灯%生活方式集结人鲜造节营销破重、更新认灯续下线上拓展真实图沉淀真实内容在品牌一起提升影响力滚雪球式营销，让户外、离营、陆冲等小众兴超被大众熟妇、爱好者群伤不断壮大，吸引着郡些希望不断与多元用户晨开对话、共同索生活方式的品牌，通过小红节书及时把握生活趋势，借力小红书IP娱新品牌形象， 用户主动分享的原生笔记就是小红书打造营销IP最重要的内容资源，而这些笔记除了包含产品信息，也有来自分享者的直观感受和情绪反馈因此，小红书的营销IP具有“人”感和贴近日常，有温度和烟火气 人群渗透 口碑激发 雀巢联手“红薯旅行社”跃人山野场景为品牌充能 成功关联户外场景，解锁“山野搭子”新定位 搭乘户外场景，锚定「山野人群」持续破圈 续实现泛人解技图，授放期间，人系资产总量提升40%精准感达高质量的「山好人群』，结合KFS与人薛反调斗模型，持 IP活动期间，造策以防机入基海低竞争内客赛道，与户外、健步 作为全球首个推出即饮咖啡的经典品牌，雀黑咖啡希望在激烈的咖啡赛道中刷新品牌形象认知，通过导求新营销场景，实现品牌焕新。 ·以小红书户外流行趋势为起点，发起#跃进山野活动 在小红书，产外运动小众兴长成了一种生活方式：2023年，德少与新行的记发市量端述分制运300%和400%，需记量达150w±和180W+第 品牌形象认知 内容积累 多元互动机制激发UGC参与热情，联动线上博主&线下社群击穿户外圈层 3亿+课光，抢占户外山野场景品牌渗透率首位 投效用期内，品牌提惠排名食品饮科第一，户外山爵场景当集品健净通率跃升第一 2002.5W 近200篇算图层优质笔记 基于对逻一户外流行益势的累累，金累加吨联合小江红薯超行社/P发冠跃进山野法动，跳出期时等饮品行业内容红海宽蓬，在户外山野营销新场景中结合配饮知峰“霍净究能功能特在，以山野落子“的角色就受年轻人速高事常，注山野，随时补免能量，重望产品及品法价值 活动共计产出UGC第记 为雀巢即饮知啡奇 02 原生感小红书用广表达 用镜头留住“人牛照片”、从抱树中吸收能虽、发现牛活中的小美·不断催生出各色新生活趋势的小红书用户，不断展现出探索生活的热情也不断激发彼此多元多样的价值表达，沉淀成小红书用户原牛特色的语言体系和价值共识 小红书的用户们遇事不决款听动”，始们分享的初心是利他"的，分享的结果是“有用”的小红书的营销IP，表达体系和社区一脉相承：以话题热点和生活趋势等富有网感、烟火气的语言方式，前应消费高的生活见解，迅连抓佳用户的注急力，从而格助品牌充分借力这种小红书用户原生特色的语高体系和价值共识，与消费者交流、共创、落建信任桥深和激发情络共鸡，史好地种章产品和品牌理念， 人群渗透 口碑激发 借势“东方神秘力量思念食品如何捧出“新品断货王”？ 赛马机制跑出年轻人最关心的祈福内客，推动品牌人群年轻化 “好彩头"营销，出年轻人的新年货 30年国民老牌患念食品，希至借助消费品界的营销新顶流“玄学力量”，实现品牌年轻化、社交化升级，打爆新品。 ”以“讨口彩”为种草支点，全渠道营销持续突破人群圈层 利于我图%总盘月比增（+2195%（款损载止2023本：1月）。十工新年，“新成为年轻人的“精神毒托”，相关话凡事发生必有 内容积累 从“紧跟热点"到"成为热点"，爆文率100% “史上最强断货王”，带动思念品牌年轻化升级 思实自品以“口影&新摄为内容享点，布最“红种草引课孕上青孕放大声费下器变“的全聚道营编：与小红书IP“好次用年合作，吾集数平户自发例作，量终授摄出器社安互动落额种台与观众共可新福，放大品牌声量；联动京马快闪和春节集市等然下资源，活漆得要出围设使安。 03 整合营销资源 小红书营销IP的合作资源全面覆盖了用户在小红书的各类触点 其中包含流量资源（品牌广告）、洁动页资源、互动照源(喜盒子、贴纸）、内客资源（KOL/明量/管号笔记），同时结合线下活动的沉浸体验，全方位提升用户参与流，增强牌影响力。 人群渗透 口碑激发 宝莹联动“真相研究所欣起“精简洗衣”热潮 专业评测，成功塑造多功能清洁心智 德国洗沪品牌宝莹，希望其新品酵素洗衣液能够占领洗衣人群关健心智，加速新品声量增长。 站内用户触点全覆盖：从开屏页、火焰热搜到信息流 主菌切十用户洗女幕现的减点，联动小红书“真相研究所”IP科管醇票定分的动效，真实测沪编出销简法在实点， 为期个月的P法动中，宝票集结了小红书两大官号的强务育书，联动科管博主车导、传分队博主要七、健费博主卓言等KOL滨出科备测评含的PGC内容，联动开屏页、火热接、惊喜盒子、信息流等多个站内滑源位，最终实现品牌声量分阶段引爆， 品牌形象认知 内容积累 搜索场景下，跑出品类第一 TOP1 用户体验 小红书的营销IP具有与用户和品牌长期共建的特点。 小红书用户的新解想法和新股主张不断为小红书营销IP的心创意续新员惑，也为含作导牌找到契合的IP内客和场景来与消费者对证；问时，各类小红书营销IP与合作品牌提供的优质内客也不新吸引广人小红书几广尝试新的产量，打造个性鲜明的生活方式，以及用反债、测评等第记积极表达体验和感受，从而沉淀为品降的口研。在IP场景下，用户分享的原生内客可以长期留在站内被分享和讨论，这使得小红书的营销IP更有长效持续的生命力、更加动态多元且更具长系警端的价值，或为品律的社交资产。 我热爱的夏天 人群渗透 口碑激发 兰蔻持妆粉底液，经典产品如何重新走进年轻人的心里，“我热爱的夏天”给出了MSBB上妆新手法 02“持妆”“服帖”深扎用户心智占领旅游底妆场景 人群资产和渗透率“双料冠
