齐鲁银行机构调研纪要

调研日期: 2024-05-30 齐鲁银行是一家成立于1996年的独立法人资格的股份制商业银行,由国有股份、中资法人股份、外资股份和众多个人股份等共同组成,实行一级法人体制。历经3次更名,于2004年引入澳洲联邦银行入股,成为全国第四家与外资银行实现战略合作的城商行。截至2019年末,注册资本41.2275亿元,资产规模3075亿元,下辖160家营业网点。齐鲁银行秉承“打造具有竞争力的精品区域银行,成为中小企业、城乡居民和驱动本地经济的首选银行”的战略愿景,以公司金融、零售金融、金融市场、互联网金融、县域金融为核心业务板块,打造“大零售”银行的发展目标并付诸实践,引进德国储蓄银行微贷技术,倾力发展普惠金融,为广大客户提供近在“家门口”的贴心服务,成为“您身边的好邻居”。同时,齐鲁银行还强化全面风险管理,全面搭建起“总行—分行(中心支行)—支行”的三级管理架构,实行风险总监派驻制,推行会计主管委派制,搭建了“三内三外”、“一防一控”的立体化风控体系。通过分层培训、加大风险条线人员配置、严格问责机制、全面落实岗位交流轮换制度和“四眼原则”等方式,持续提升员工素质,培育正向风险文化。此外,齐鲁银行还坚持“为才搭台、育才提升”的人才理念,采取校园招聘、专业招聘等方式,多渠道、全方位完善人才梯次建设,持续优化选人用人机制,建立收入与贡献度相匹配、不同序列有序区别、具有竞争力的薪酬体系,搭建了各层次的人员发展平台。在探索综合化经营的道路上,齐鲁银行还拥有山东、河南、河北16家村镇银行,对外投资济宁银行和德州银行。 1. 贵行对公贷款投放发力方向有哪些? 答:本行认真落实国家金融政策,聚焦先进制造业、重点基础设施、科技创新、普惠金融、乡村振兴、绿色金融等行业领域,持续加强金融服务供给。一是坚持项目为王,以省市各类重大重点项目和济南项目深化年为抓手,充分挖掘企业技术攻关、设备更新、转型升级等业务需求,积极保障中长期资金供给。二是强机制、建渠道、画地图,深入开展对公产业专精项目,加快提升行业专业经营能力,通过各类标签筛选重点产业、重点客户,突破一批规上企业。三是坚持瞄准高质量客群,借力外部数据筛选省属国企及其控股企业、央企驻鲁子公司、上市及拟上市公司、山东省民营企业 100 强企业,强化“直融+间融”综合服务,提升结算、授信合作覆盖。四是主动对接民营企业融资需求,通过内部机制优化、产品和服务创新,为民营企业提供更充分、更精准的综合性金融服务。 2. 请问贵行县域金融的特色打法是什么? 答:本行深入实施城乡联动发展战略,扎实推进乡村振兴工作,积极创新金融产品,下沉金融服务重心,持续打造县域发展增长极。一是强化顶层设计,建立健全面向县域、“三农”的治理结构和业务运行机制,以总行区位优势和城市金融服务经验赋能县域机构发展。二是持续强 化信贷产品创新运用,依托各县域支行铺设59家县域普惠金融中心,做精、做细、做实“一县一品”工程,推出特色农产品贷款,支持当地特色产业发展。三是持续创新线上经营模式,聚焦涉农服务场景,通过行内搭建的大数据平台和线上特色产品“农户e贷”,开展涉农贷款批量精准营销。